市井人家 第 51 章

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第51章

蔡小满爬到了几人上头的树杈上坐下，左腿曲着右腿伸直，左手搭在左腿上，摆出一副霸道王爷的款来，务必让在座的人感受到她的威仪。

有没有感受到威仪不清楚，可说话的时候要抬头，脖子比较酸是真。

蔡小满也没有废话，直接询问起大家昨天工作情况，每个人进行简单的口头工作汇报。大家现在还不知道，今天是他们蛮牛帮的第一次正式工作会议，而这种形式后来也延续了下去。为后来的规范化管理，打下了坚实的基础。

气氛一下子变得严肃起来，让所有人都变得更加认真，不像之前一样，更像是玩闹而不是正经工作。

白面清了清嗓子，开口道：“我昨天和瘦猴在南街道这边跑了一个下午，加上之前的那两家，一共拜访了五家店。那两家依然决定还要我们的月饼，对我们设计的模子和盒子都非常的满意，只是他们都想要做独一份生意。”

“独一份是不行的，不过我们可以约定一个时间里独一份，过了那个时间，给别人的模子和盒子也会和他们家的不同。”

蔡小满想都没想就直接否定了，虽然她脑子里有很多点心的配方，可只有量产才能利益最大化，而且也没有那么麻烦。一家店的消耗能力还是非常有限的，若以后每家店都要独特的一种，那以后根本不够忙的。

私人订制可以有，但是价格必须得非常高。以目前他们的情况，不会有人愿意出这个价格。

“我们也是这般想的，所以当时并没有答应他，而是说回来与你商量。”瘦猴开口道。

蔡小满点了点头，对他们更加信任了，两人年纪虽不大，却机灵得很，不会让自己吃亏了，她想了想开口道：

“今天你们再去找他们谈谈，至于多长时间，可以进行商讨，我的底线是不要超过一个月的时间。”

“好。”两人同时应道。

“其他三家情况怎么样？”

白面和瘦猴的脸色顿时变得不太好看，两人对视一眼，最终白面开口道：“明明之前都说有兴趣，可昨天真的去找他们了，那态度却又不明了，并没有想要合作的想法。”

白面心底羞愧，原本以为这段时间做了不少事，只要等蔡小满这边搞定，就立马能够步入正轨。没有想到，当初那些人说的好听，可真要合作了，态度立马就不同了。

虽面上说得非常好听，却始终没有松口。甚至还特意把他当孩子看，明摆着不信任他们。

“莫要灰心，做生意不就是这样，若这般简单，世界上也没有穷人了。”蔡小满看出他的低落安慰道，“这也不怪他们，咱们现在才刚刚开始，什么都没有，大家都在观望也很正常，省得要冒风险。大家这段时间辛苦些，等熬出头来了，就是别人找我们，不是我们找别人了。”

白面和瘦猴顿时又变得精神起来，昨天憋闷之气全都散去。

“一般酒楼里都可以卖外食，只需交纳一定的费用，承担风险即可。若是酒楼不欲收购我们的点心，亦可我们自己到那里去卖。等大家喜欢上了，再去谈应是不同。”顾怀瑾开口道。

蔡小满想起之前一家人去酒楼，确实有外食。

“对啊！我咋把这事忘了，之前咱们卖瓜子不就是这么做的吗。”瘦猴拍了拍脑袋，恍然大悟。

白面也颇为懊恼，他被之前戏院想要合作的想法给带走了，忘了还能自个进去卖了。

蔡小满却想得更多：“之前我们也只是在戏院门口，并未掺和进去。酒楼里环境复杂，难免会与人有争执，到时候谁去卖才好？”

那些卖外食的多为成人，他们一群孩子，蔡小满还是有点不放心，而且人手也不够。若是请那闲汉，成本又会增加，他们一开始只怕支撑不起。

“这活让我来吧，你们每个人都有事要做，就只有我闲着。”铁锤开口道，“灶上的活我就会看个火，其他都不行。”

白面和瘦猴负责营销，胖球要编装点心的盒子，矮瓜给蔡小满打下手，确实只有铁锤闲着的。

“一个人也不够啊。”蔡小满有些犹豫，是否一开始就投入这么大。

顾怀瑾道：“一开始莫要太急，先一家店一家店的来。太多了，若是卖得不好，损失太大。况且，我们没有这么多本钱。”

“是我急功近利了。”蔡小满拍了拍自己的脑袋，她也是糊涂了，竟是最基本的都忘了。“对了，我昨天腌了萝卜，专门是当零嘴的，到时候也可以拿去试试看能卖吗。”

“腌萝卜？”大家好奇道，若是别人说他们兴许都不太稀罕，今年吃萝卜都要吃吐了。尤其是矮瓜，因为便宜，他们家已经不知道吃了多久了，他这阵子不知道做了多少变成萝卜的梦。

可从蔡小满里听到，立马就起了兴趣，对她有绝对的信任。

“我刚出门的时候，腌了萝卜丝，等我们说完事就能吃了。其他的至少要等明后天，你们都尝尝，看看能不能打开销路。”蔡小满心底还是有些担忧的，她计算了一下成本，若是想要赚钱，价格就不低。

不过这玩意可以小份小份的卖，量少也就不用太多的钱，听起来也就没有那么坑。

“满姐做的肯定好吃！”胖球咽了咽口水道，压根看不出昨天回家的时候，看到家里一堆萝卜的时候，那绝望的样子。

胖球的娘和高氏关系也很不错，每次月初的时候，都会结伴同行，一起去买买买。

“这东西若是能有销路，我就不用每天吃萝卜了。”铁锤郁闷道，他娘也是淘便宜货狂热分子，买回来之后就后悔了，可又没法退了。

他们家虽然还算不错，可也不是那糟蹋粮食的。于是只能一边吃，一边做成萝卜干之类的。

若是能卖钱，到时候他家的萝卜也可以贡献出来。

“这几天我们主要联系有没有人收腌萝卜吧，只是需要让我们带着样品过去，才好吸引人。”白面开口道。他家倒是没有这些的困扰，家里虽然囤了不少萝卜辣椒，却是给那些帮工和佣人们吃的。

蔡小满点了点头，想了想道：“这个成本比月饼低，而且又不是饱腹的东西，兴许会比较好卖。”

“等东西出来，我和瘦猴吃过了，再想想该怎么安排。”白面虽然对蔡小满做的东西非常信任，可不知道是何味道，也不好断定在哪里贩卖合适。

“是该这样。”蔡小满点了点头，转向顾怀瑾，“你那边怎么样？”

“相关书籍我已经全都看过，且书写好契约范本，到时候只需修改细节亦可。”顾怀瑾道。从前他就开始学习律法，当时觉得自己学的还不错。可当真运用的时候，发现很多之前没有注意的地方。

他昨日研读的时候，甚至有些上瘾。律法之中有很多空子，一字就可以差万里。有些地方若是不注意，一个细小的疏忽，很可能就会让你从受害者变成了伤害者。吃透了律法，翻云覆雨都不为过。

“希望很快能签下第一份合约吧。”蔡小满祈祷，不过在这之前，她还得跟她娘好好商量商量。昨天她娘完全沉浸在萝卜和辣椒的世界里，根本没有功夫想其他。

一想到家里一股子的辣椒味，蔡小满就觉得想要打喷嚏。

最可怕的是，现在整个南三巷，甚至整条街，到处都弥漫着萝卜和辣椒的芬芳。

虽说城外的农人，因为萝卜和辣椒的大丰收导致利益受损，不知该如何是好。可这并不影响城内菜市场里这两个玩意的价格，虽说比去年低了，可比起外头卖的，直接贵出好几倍。

像高氏这种有闲工夫和力气跑这么远买萝卜辣椒的人还是不错，大部分都是在城里。而菜市场这些地方，有专人把控，不管外头卖什么，价格多低，拉到城里就会提价。

若你想要私自降价，这一片地方都不能混了。

外头的人想再城里买卖也是很难的，惹到了地头蛇，别说卖钱，兴许东西都保不住，还要被人打一顿。

丰收年不是没人发财，只是那些人都不是最为辛苦的农人而已。

“肯定会的！”大家伙都信心满满开口，“我们蛮牛帮干啥啥成！”

蔡小满在最后做了个总结，且将接下来大家的工作分配下去。若是外人听了，肯定觉得一群孩子很有意思。屁大点事，竟是闹得这般复杂，不知道的还以为做了什么大生意。

不过这般做，清晰明了，各司其职。如今他们年纪小关系好，并不在意太多，可等这个真的成为他们以后要做的事了，难免会生出各种想法。如此，避免了今后的掰扯不清。

一行人跟着蔡小满回家，其他孩子还罢了，看到顾怀瑾的时候，高氏也不管自己正眼睛红彤彤的切着辣椒，连忙放下手中所有迎了过来。

“这不是顾秀才吗，真是贵客啊！”她扯下戴在脸上的口罩，这个还是蔡小满让蔡小雪做的。虽然捂了点，好歹不那么呛鼻。

昨天刚做成，今天就已经风靡整个南三巷了——主要是买了一堆辣椒的那些人家。

说完，高氏瞪了蔡小满一眼：“顾秀才上门，你怎么也不提前说一说，家里什么都没有准备。”

“婶儿，不用这么客气。我和小满是好兄弟，跟胖球她们一样，随意着来就行。”顾怀瑾笑道，俊俏笔直的模样，十分的讨人喜欢。态度礼貌又不生疏，比起之前态度明显不同，更加的亲和没有距离感。

高氏的表情变得有些古怪，又是高兴又是郁闷。

高兴的是顾秀才和他们很是亲近，不枉她每次都让蔡小满去他们家挑水。郁闷的是，什么叫好兄弟？！她知道蔡小满个街上的男孩子们打成一片，虽然和其他小姑娘有些不同，却也没什么，毕竟如今年纪还小，没有那么多的避讳。

可现在拉着顾秀才也成了哥俩好，高氏心底就说不出的憋闷。

虽然总觉得顾秀才家里有不少麻烦事，也不是特别的满意，可还是把他列为了女婿候选人，现在倒好，称兄道弟了。

高氏已经开始发愁，依照这么下去，蔡小满以后还能不能嫁人了？她身上似乎有一种，能让人忽视性别的力量。若是其女孩子和男孩这么混一起，一定被说不正经，哪怕现在还小。

可换成了蔡小满，谁都没觉得有什么不对。

高氏打量着自己的小女儿，模样长得还是很不错的啊，皮肤很白，而且粉嘟嘟的，眼睛又大又圆，小嘴也挺好看，鼻子高高的，最要紧的是一看就是个旺夫的。在这巷子里，这样貌在同龄人里也是排在前头的。

怎么其他比她长得还差的女孩儿，小小的就有男孩子看到会害羞，就像小雪，很早就有男孩子说想要把她娶回家。也有些有男孩的娘，会旁敲侧击的想要跟她接亲家。

她现在为蔡小雪发愁，完全是不知道选哪个最合适。

可蔡小满却完全不同，以前傻的时候就不说，现在不傻了还特别能干。可大家伙看到她，还是不往那上头想。

男孩子见到她，就想约她打架，或者直接叫她姐，哪怕比她年纪还大。大人们也不把她列入想看的名单之中成了游离在外的存在。

以后莫不是要招个上门女婿吧？

蔡小满见高氏不知道走神到哪里去，便是道：“娘，我带他们进去了。”

“你先好好招待着，我出去买些东西。”高氏把身上围裙卸了下来，“今天都在我们家吃饭了，让小满给你们做好吃的，我去跟你们家人说。”

“婶儿，我想吃猪蹄。”胖球毫不客气开口道。

瘦猴也道：“我要吃鱼，满姐之前就说要给我们做什么酸菜鱼，现在都没吃到呢。”

“我只要有肉，不是萝卜就行！”铁锤也开口道。

一群孩子也不客气，直接就报菜名了。几家人不仅孩子玩到一块，大人们关系也非常好。以前若是谁家忙的时候，把自个孩子放到其他家里头帮忙照顾的事经常有。平时有什么活要帮忙，大家也都非常积极上门，远亲不如近邻意义也就在此了。

所以都混熟了，跟在自家里一样随便。

只是矮瓜家里比较穷，家里没啥好吃的招待，就没法像其他人一样理直气壮，可高氏从不曾遗漏他，每次都会询问他的意见。即便他羞涩不说，高氏知道他喜欢什么，回头也会给他买回来。

“你们几个差不多就得了。”白面没好气道，他家里和蔡家没有像其他人那么好，从前还有些来往，自从他娘去世之后，就没有什么交情了。

蔡家人心疼他从小没了娘，后娘又是个喜欢生事的，所以对待他会比对其他孩子更上心。白面心底一直惦记着，蔡家如今的情况他十分清楚，不像从前那般宽裕。

高氏这次囤了这么多萝卜辣椒，固然有贪小便宜的成分，可说到底也是家里进项少了，就开始有些慌了。一看到有便宜的东西，就想着赶紧买回来，给家里省些钱。

现在若是再像从前一样，一来就想吃大鱼大肉，他担心会给蔡家增加经济压力。

高氏哪里不知道白面是何想法，更是心疼这孩子。早熟的孩子，多半家里不太平。尤其这种心思细腻的，更是如此。

她摸了摸他的脑袋：“你这孩子又跟婶子客气了，我以前怎么说的？你们好久没来婶婶家了，今天想吃啥尽管说，不吃痛快了，谁也不能出这个家门。”

其他几个依然一团孩子气，一听这话顿时欢呼起来，根本没有像白面想得那么深远。

白面微微皱眉，想说什么又不好开口。

“咱们好好干，生意好了，有钱赚了，也就不会为难了。”顾怀瑾在他耳边低声道。

白面微愣，没有想到和他接触时间最短的人，反倒看出了他的想法。他很快缓过神，点了点头，不再纠结这件事。

高氏并不是心底没分寸的，蔡家也还是有家底的，也不至于吃顿好的，就把家里吃垮了。

他们只要生意做开了，挣到的钱，可以摆好几桌了。

思于此，白面这才释怀了，心底暗暗下定决心，回头一定要更加努力才行。

腌萝卜丝不仅征服了蔡家人，蛮牛帮的孩子们也很是喜欢，嘎吱嘎吱吃得非常欢快，连那又甜又酸的酸水都不放过，每个人喝了一大碗，直接把蔡小满做的一大碗全都吃得干干净净，连一点汤水都不剩。

“你们小心肚子疼啊。”蔡小满见他们一碗一碗的喝着酸水，担忧道。

“真是太好吃了，原来萝卜还能这么腌，还带点甜味呢。”胖球抹了抹嘴赞叹道，大家对腌制品并不陌生，可这么腌而且腌得这么好吃的，绝对独此一家。

作为一个从小就开始大街小巷窜着寻美食的人，胖球有绝对的发言权。

瘦猴也点头道：“像这样腌制的确实少，即便有也没有这么好的味道。”

“那当然，我舍得下料啊。”蔡小满现在对自己的这么手艺还是很有信心的。经过调整，今天的味道比昨天更好了。

不过依然有些不放心问道：“你们觉得能卖吗？”

“能！”大家伙异口同声的应道。

“这玩意可不便宜，就这么一碗，我可是用了不少糖呢。这么一点至少卖五文钱，我们才有赚头。”

大家顿时眨了眨眼，虽然都信心满满，可以被价格给吓到了。虽然很多零嘴都这个价钱，可这个萝卜也太贱了，看着不像贵的东西。

“在外头卖怕是比较难，可若是放在酒楼里这个价钱根本不算什么。”顾怀瑾开口道，他虽然对阳城的酒楼并不熟悉，可他在京城的时候，经常和饕餮投胎的老师经常光顾各种酒楼。

两个城市的繁荣程度是差不多的，甚至于这边的富商比京城要多很多，只是权贵都聚集在京城。

富商和权贵虽然很是不同，可都是舍得花钱的主，所以情况应该差别不大。

“能上酒楼的都是不差钱的，平时大鱼大肉也吃惯了。这东西酸辣爽口，餐前可以开胃，餐后可以消食，应是很好打开销路。”

酒楼里也有腌制的开胃菜，但是一般都是咸辣类型，都没有像蔡小满做的这般好。蔡小满做的更加脆口清爽，吃多也不会觉得齁着。

“会仙楼两人一桌的菜至少都要花一百两银子，咱们就几文钱，跟白送一样。”白面也信心满满，若是拿出去卖，兴许还要有所担心，若是放在酒楼里，就没啥担忧的了。

这东西味道很重，只要一打开满屋子飘香，让人忍不住流下口水。只要能进去，就不愁销路，比起月饼更加保险。

“我觉得月饼兜售一开始无需太多，重点还是让酒楼直接订货。一开始咱们也不贪大，就先从这个腌萝卜开始吧。”顾怀瑾又看了看其他腌萝卜，虽然没有尝到味道，却非常的充满信心，便是提议道。

大家都纷纷点头，虽然大家都很想做大生意，可也知道从小开始更为稳当。

“成，一开始就先这么干吧！”蔡小满没犹豫直接同意了，“白面你再和那两家周旋，咱们一开始就先做他们的生意，等作出点名头了，你们再去别的酒楼才有能说的话。”

白面一脸认真的点了点头：“是。”

“瘦猴，你去打听可以进去卖外食的店，若是对方同意，记着把各种情况都要记下，包括生意怎么样、各种东西的价格、以及入场的价格等等都得查探清楚。”

“除了小鱼儿，其他人则做好要出去兜售的准备，以及帮我处理这些萝卜。”

“是！”胖球、矮瓜和铁锤齐齐应道。

顾怀瑾指了指自己：“那我呢？”

“以后契约就归你了。”蔡小满想到什么，眨了眨眼，笑道：“还有，负责吃。”