规则 规则 第二十三章（2）

李自为嘿嘿笑，“应该叫莫会计去，他们那个谭局长是个老色鬼，莫会计一去保准他立刻酥骨。”

我眼睛一瞪，说：“你?唆什么？我怎么能让莫会计搞这种事？那个姓谭的要敢胡来，我阉了他。” 话音落地，我看见莫小平眼里闪出一种异样的火花。

莫小平走出去以后，我又问李自为：“最近公司其他情况怎么样？”

“现在杨在田基本上是蹲在庆州工地，那个项目各级领导都很重视，经常有人到工地视察、参观，所以，杨在田很上心。据说，这回是奔着鲁班奖去的。”他显得自信满满。

我说：“什么奖不奖的无所谓，就是有奖也是XX局的，和咱们关系不大，咱们的目的就是赚钱，其他的虚名没用。”

“是这么个道理，只是，咱们也不能打击他的积极性是不是？” 我想起一件事情，又问：“现在，咱们公司资质的批复下来没有？” 李自为说：“现在一级总承包资质很难批，不过，巍巍工作做得不错。建设局的叶局长也很帮忙，另外林老也给省里相关部门打了招呼，估计很快就下来。”

“要抓紧，听巍巍讲，靳守坚那里很快要有大工程下来，咱们到时候不能还是挂靠人家是不是？”

李自为挑了挑眉头，“这倒是个问题，回头我和巍巍再去请叶局长吃个饭，再加加温。对了，门正祥最近比较难，他手下的人都不怎么服他，说他既无业务指导能力，又无沟通能力，不适合在公司担任这么重要的职务。”

我点点头，“我也注意到了这个问题，可是，咱们现在既没有适合的人选，又不好安排他的去处，老门毕竟还是兢兢业业地为公司工作，咱们总不能卸磨杀驴吧？”

“那这样下去也不行啊，业务部门现在人心惶惶，这样下去会影响全局的。”李自为一摊双手显得有些无奈。

我沉默了一下又问：“你现在有什么好的想法没有？”

“那咱们不如先在网上发个招聘启事，先准备着，一旦有合适人选再作计议也不迟。”

“这就怕影响老门的情绪。”

李自为又想了一会，似乎不知道该怎么说地望着我，“现在不是考虑他的情绪的问题，而是整个公司业务发展的问题。”

我知道他说的有道理，也就没再说什么。

莫小平平时上班都不是按点上班，她有一个任务，就是每天到银行提取现金。提现金干嘛？用呗。现在银行一wWw.般不给提大额的现金，所以，莫小平每天都去银行提几万，拿回来以后直接锁到保险柜中，日复一日地提，像蚂蚁搬家，到了月底凑够上百万后支付给甲方负责人或者相关的人员。一般而言，甲方的回扣为工程总金额的3％― 5％，回扣的付款方式多为现金支付，一般约定在开工后首期款到账后一次性付清。由于最近我们这个路段经常有飞车党，我怕她被人盯上，就叫办公室派了个司机早上去接她。不过这样，莫小平也有意见，那就是她自己不能开车了，平时到哪儿都有司机跟着，弄得跟个犯人似的。

我也知道现在是非常时期，所以就尽量劝她。没办法，这就是工作。现在回扣就得拿现金，很少不用现金的。不过，市里有些人开始成立自己的咨询公司，等双方合同一签，把回扣以咨询费的形式直接打到他们开的咨询公司的账上，用中介费的形式将回扣直接收入囊中。

以前我们用过直接开个户弄个存折，把回扣直接打进去，再把折子和密码交给甲方负责人的办法，不过用了一阶段以后发现不大好，就不怎么用了。

好在现在办法多了，除了现金、送车等，也出现了消费卡，或者借促销费、宣传费、信息费、顾问费、赞助费、外出考察等各种名义，给付甲方负责人财物，或提供境内、境外等各种名义的旅游、考察等。

但是，千变万化，用的最多的还是现金，我们还是要经常在公司存放大量现金。这样做也有不安全的因素，就怕被盗。我叫人在财务室里面搞了一大一小，一明一暗两个保险柜，办公室的窗子也采取了两种防盗设施。晚上，除了保安以外，还有值班值宿人员。

前一阶段有个福建人的公司就发生了被盗事件，作案的就是保安，所以对于保安的防范我也很下工夫。开始我是经常换保安，这样避免他们知道底细。后来干脆把保安这块直接承包给保安公司，而且在合同上规定，一旦出现被盗，保安公司要承担相应的损失。

没办法，现在社会就是这么回事，人家都送礼，咱们不送就得被淘汰，所以，咱们也得送，而且要送得更多。现在都招标、都全程监控，可是，上有政策下有对策，几乎每个环节都离不开送礼。送礼要有力度，而这所谓的力度通常视项目预算总额的大小和甲方付款的稳妥程度而定，政府的工程最受欢迎，因为这些项目基本不会出现垫资和拖欠的事情，而且油水很大。对这类项目，我们公关力度会非常大，有的项目甚至会一盯几年，光前期费用就得花上百万元。有钱能使鬼推磨，公关的力度到了，甲方负责人和相关人员满意了，项目也就“###不离十”了。项目的油水还要看是什么类型的项目。我们有句话叫“金桥银路铜房子”，意思是按利润率由高到低的顺序排依次是桥、路、房子。桥和路的项目格外“吃香”，涉及的回扣就大。

我没有办法不去做这些事。在S市，每个做建筑的都会自觉遵守这种规则。这是多年的行规，如果谁破坏了行规，那么秩序就乱了，就要遭到同行的一致排挤，到那时违规者恐怕寸步难行。