规则 规则 第二十三章（1）

虽然我讨厌萧雅，可是，对她那种死不要脸，不达目的决不罢休的劲儿我还是很佩服的。传销的东西虽然百分之九十九是害人的，但有百分之一的东西是值得每一家企业借鉴和学习的。那就是：为什么经过传销训练的人，整个头脑就等于被清洗过滤了一遍，通过洗脑后控制他们的思维和行动。某些邪教也是，不就是先摆道理，讲故事，然后再给你来个个人崇拜么？这叫玩人的思想，即便要钱也做得很隐晦。那叫供奉，叫功德。

那为什么我们企业的培训就做不到这点呢？所以，我现在开始重视培训，每天都给业务员们讲生涯规划。传销可不是总教人怎么骗人吗？我总结了些他们的优点，扬弃缺点，就教我的业务员们怎样见人说人话，见鬼说鬼话，看人下菜碟。不仅如此，我还叫做得比较成功的王巍巍、李自为跟他们沟通，互相交流。这样时间长了，业务员们对公司的忠诚度增加了，做业务的积极性也提高了，当然，他们的视野也逐渐开阔了。

有人问了，你都培训什么啊？其实，除了基本的业务知识以外，主要是教他们如何吃饭、喝酒、玩乐，怎样把甲方伺候好了。做生意最基本的就是信任，而中国是一个信任度极欠缺的社会，吃饭喝酒就是为了建立信任。在S市做业务嘛，就是凭的感情。我们不能yushuge.wWw和那些大的建筑公司一样，E-mail来E-mail去，MSN在手，动不动就视频会议。我们必须要事必躬亲，我们必须在甲方面前当孙子。

王巍巍很能付出，她带着两个刚从其他公司应聘过来学建筑的小男孩儿，跑了许多工厂，虽然没有什么大单，但是也有些小单，有了这些小单，对我们稳定项目经理队伍起到了很大作用。

“来，天总，我跟你说个事情。”一大早。我刚进办公室，李自为就神神秘秘地过来，并且关上了门。

“什么事情？”我看着他那鬼样子很诧异。

李自为摸着鼻子有些不好意思地说：“我把方娜娜给上了。”

我一听大笑，“就是这事啊，我当什么事情？”

李自为一屁股坐在沙发上大摇其头，“你当老板的就是不知道兄弟为了公司而献身是一种什么心情。”

我呵呵笑道：“什么心情，爽呗。”

李自为瞪我一眼说：“爽什么？我觉得自己太卑鄙了，我觉得方娜娜似乎并不认识陈崇兰。”

“是嘛，何以见得？”我喝了口茶。

李自为沉吟着说：“我最近一段时间跟她接触，发现她其实是个很单纯的女孩，不像是负有重大使命的人，她说什么话几乎都不怎么思索，要是真的像我们想象的那个样子，那她可是隐藏太深了。比如那个雷茜，就是她一个老乡，没什么的。”

我说：“不管怎么样，咱们都不能太过大意。你知道，咱们现在的实力刚刚能和陈崇兰平起平坐，真正的竞争才刚刚开始。以前，他是觉得咱们公司小，不屑于跟咱们一般见识，可是现在不同了，双方实力相当。人家就不会像以前那样对待咱们了。记住，人家哥哥和这么多老乡，还是比咱们有先天的竞争力的。” 李自为点头称是。

正说着，莫小平敲门进来，“天总，XX局在催咱们交另外一部分管理费，你说给不给他们？”

我问：“现在账面上还有多少钱？”

莫小平说：“不多，不过还够付给他们的。”

我想了想，对李自为说：“你去XX局一趟，跟他们诉诉苦，说甲方现在没有按时拨付工程款，再拖拖他们。反正他们家大业大，也不在乎咱们这点钱。”