地产黑幕：深圳规则 第十二章

那么有人`问了，既然你这么不看好中国房地产前景，为什么还做？还来搅这潭浑水呢？你不是说，这房地产市场充满危机吗？ 对了，是有危机，可是危机危机就意味着越是危险的地方越有机会，而潮州人经常挂在嘴边的一句话：“富贵险中求”说的也是这个道理。而在我认为，所谓富贵险中求，就是要反其道行之，我不能准确掌握政策，但是我可以适应政策。

因为我们以前已经对市场有了一定的判断，所以，我们对于开盘的准备还是很充分的。说到这里，我不仅要说，我对开盘时机的把握的问题。本来，我们这个片区是有另外一个楼盘和我们建设时间差不多的，但是，我们经过调查，发现整个片区产品同质化严重，这个盘也不例外，所以，我们就人为地将开盘时间比他延后了四个月左右。本来，代理公司还有意soudu见，认为早开盘可能会抢下一些客源。但是，我认为，早起的鸟儿未必有虫吃，先行者在激烈的竞争中容易成为试验品。所以，那段时间，我们重点培养了客户对我们这个盘的预期。VI卡的发行量几乎达到我们销控准备推出数量的三倍。

转眼开盘时间就到了，由于准备充分，再加上开盘时采取了张小莹提出的促销方案，认购VIP卡客户均可获三重优惠，获3个点额外折扣，现场均获500元赖云裳店的西餐消费券，介绍新客户成功解筹可获2000元现金奖励。结果，开盘当天，我们的销售就达到了百分之七十，其余百分之三十在一周之内消化完毕。当时，报纸、电视台都称这是个奇迹。当然，比起后来房地产疯狂那段时间的狂热还是差了一些的。不过，这也大大地增加了我的信心，让我看到了地产这行业，只要时机把握得准，银子还是好赚的。

在这个过程中，我也给了吴海树赖云裳一个很好的报答，那就是，利用开盘的优惠活动给他们拉了一大批准客户，同时也给了他们几十万的营业额。莫小平跟赖云裳签完协议回来跟我说，赖云裳现在有了一个男朋友，看样子像小白脸，我嘴上没说什么，心里明白那就是吕永森。我就搞不明白赖云裳，你就是再饥渴吧，也不能养小白脸啊？别人不知道，我还不了解他吗？身上没有任何一技之长，就凭一张脸蛋儿和对女人的花言巧语过活，一旦把你的钱花光，马上就跟你白白。也是因为那个项目的二期正在紧张的施工阶段，或许是我实在不愿意看到吕永森和赖云裳在一起的场景，尽管赖云裳的店就在我项目这里，我一次都没有去过。吴海树曾经约过_4460.htm我两次，可是，我都借口有事没去，后来，他大概明白了我心里的暗结，也就不再约我了。

说到这次开盘，我还和南民敏、赵锦辉有过争执，原来，按他们的想法，我们这次的房子至少要分两次到三次开盘，每次开盘都形成一个价格梯度，也就是说通过人为控制供应量，造成房源紧俏的现象。而这样做的结果就是，每次开盘供应量都很小，往往一抢而空，而购房者等到下一批开盘时，却发现销售价格已经上了一个台阶。因此，这种分批上市导致的一个后果就是，项目房价随之也不断抬升。