带货我们是一流的 第28章

  刚刚他们送喝的进来的时候，路易就提了要整瓶的矿泉水，显然还是记得昨天晚上楚鸣谦说过不能喝酒。

  也不知道这里的饮料会不会含有酒精，要个整瓶的矿泉水总是没错的。

  楚鸣谦很感激，毕竟他现在这情况是绝对不能沾酒。

  他打开瓶盖，喝了口水润了润喉咙，然后说道：“我们的总体定价就在一百五到两百五之间，在我的店铺的平价女包购买群体中，两百块钱左右的包所占据的份额是最大的。”

  而这个群体里形成的效应也是最好的。

  在这样的群体中，往往是当一个人买下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的环境所塑造的相似的审美会让他们很容易被这样的包吸引，从而来到楚鸣谦的店里购买。

  “这一消费群体的消费能力是差不多的——”

  楚鸣谦正说着，一直没有开口的朱利安忽然说道：“你确定她们会喜欢别人跟自己一样背着同款的包吗？”

  他用的是英语，楚鸣谦没想到他会说话，转头看了看他。

  法国人等着他的答案。

  楚鸣谦思考了片刻，到底还是要给这位设计总监解惑，于是也换了英语跟他对话：“高端消费群体要的是独一无二，而我们的目标群体，是国内的、习惯购买两百及两百以下价位女包的中端消费群体，比起独一无二，他们往往会更乐意跟自己亲近的朋友和其他人拥有相似款或者相同款。”

  同款的包包、鞋子，能够迅速拉近女性之间的距离，建立起良好的关系。

  这一趋势越是远离大城市就越是明显，而恰好，他们所要争取的目标也不是一二线大城市的客户。

  朱利安满脸的若有所思。

  “还有呢？”厉少辰本来听得认真被打断了，便伸手拽着楚鸣谦的袖子追问道，“你还考察到了什么？”

  楚鸣谦看了路易一眼，放下了矿泉水瓶，对厉少辰说：“还有就是你的aj系列给我的启发。当在我们打造自己的品牌，推出包包的时候，也应该考虑做成这样的系列，承前启后，承上启下，让你拥有了一代就想要二代。”

  如果营销概念到位，在直播间外的时间还有更深入人心的宣传，有更有号召力的代言，那么即使是平价女包也能够让人追捧的系列，让人想要全部拥有。

  而恰好他们走的又是平价路线，所以哪怕是买下整个系列，用的钱也比不上买一只奢侈品牌的包。

  这是贫民窟女孩也能够拥有的顶级平价系列。

  厉少辰一边听一边点头：“对，而且最好还有配套款、情侣款、闺蜜款……”

  说完之后，他畅想了一下自己的aj系列藏品。

  要是他们的包也能做到像这样的十分之一，不，百分之一就够了。

  哪怕是从一个系列的第七代开始买，也会让人想尽办法想要买到前面的，到时他们就顺势再推出经典返场，满足消费者的购买**。

  不过这些都是后话，也好解决，最关键的还是要有让人心动的款式！

  这就要看大李子了。

  厉少辰看着楚鸣谦，两人的视线一接触，就知道大家想到了一起。

  他们同时转头看向了朱利安。

  而在一旁，路易也看向了朱利安。

  朱利安本来听着这些小年轻的话，觉得他们真是站着说话不腰疼，aj那个系列的鞋子是那么好设计的吗？那还是有乔丹的影响力。

  到了今天，这整个系列卖的已经不是设计了。

  他们现在想做的只是没有任何附加价值的女包，想要做到这样，除了要炮制相应的品牌故事，更重要的还是产品本身。

  这样的设计得多耗费心血？他们还想要密集地、不停地推陈出新，这是把设计师当什么？榨汁机吗？

  正想着，朱利安就感到周围都安静下来，一抬头发现三双眼睛都在看着自己。

  “……”看他干嘛？不要看他！

  朱利安感到背上阵阵发寒，尤其是迎上路易的目光，想起自己刚刚已经被迫签了卖身契，而且又有把柄抓在路易手上，小恶魔要是用这两件事情来压迫他，朱利安觉得自己是没有办法反抗的。

  他回想自己自暂停学业之后回到欧洲，在时尚圈恣意游走，都是看心情跟灵感出设计，完全不受拘束，哪有见过像这样计划生产的阵仗？

  “我不行的啊……”法国人举起了两只手，对这些虎视眈眈地看着自己的小年轻说道，“你们、你们别指望我！”

  楚鸣谦听他这紧张得都飚中文了，又听路易在一旁冷酷地道：“不行也得行。”

  朱利安：“……”

  路易说完收回目光，对楚鸣谦跟厉少辰说：“他可以，设计的事情不用管了，现在不如先想一想少辰的品牌要叫什么。”

  厉少辰听到这个问题，立刻陷入了沉思。

  这主要看厉少辰的意思，楚鸣谦就没有打算在这时候开口。

  不过从实际上考虑，他们的品牌虽然重点是国内市场，但也不能土，要有国际范儿。

  这样更能给他们的目标群体一种花了平价中端的钱，却买到了跟国际接轨的品质的优越感。

  路易在这时开口道：“lv怎么样？”

  朱利安：“……”

  这是生怕别人不知道他们野心大。

  路易显然也为了厉少辰的事业做了些功课，说道：“新加坡的小ck一样走的是平民价位，中端品质。”

  为了跟calvin klein做区分，这个牌子一般都被称作小ck。他们的品牌缩写要是lv的话，以后就是小lv。

  当然，这其中也有路易自己的私心。

  厉少辰的英文名是vi，他们的名字放在一起就是louisamp;vi，简称lv。

  楚鸣谦get到了路易的想法，只是厉少辰听到这个品牌名缩写反应却很不同。

  只见他眼中放出光芒来：“lord voldemort吗！”

  伏公爵女包！

  路易：“……”

  楚鸣谦几乎有些同情他了，什么叫我本将心向明月，奈何明月照沟渠？想也知道那个“l”是louis本louis的缩写了，怎么可能是lord voldemort！

  朱利安在旁看着，只觉得这一群都是什么人？

  不过哪怕心情再沉重，他也被路易脸上的表情逗笑了，能看到小恶魔有这样的表情，太值票价了。

  厉少辰还沉浸在自己的想象里，搓着手说道：“好好好，前有小ck，后有小lv，我们现在做女包，以后也拓展业务，出各种时尚单品。”

  路易被打击得失语，还好楚鸣谦还保有理智，制止了这个哈利波特发烧友。

  他说：“小ck不是两个创始人把名字放在一起，联名成立的品牌吗？我想路易说的是把你跟他的名字放在一起，也做个联名品牌。”

  什么，不是lord voldemort，而是louisamp;vi？

  厉少辰这才反应过来，他放下了手，自言自语道：“这样也好，洋气。”说完又抬起头来，看向了楚鸣谦，“不过我们都是联合创始人，牌子上就只有我跟路易的署名，这样不好吧？”

  楚鸣谦心道我可不想把自己名字放上去当电灯泡，只告诉厉少辰自己不在意，然后说道：“而且我也没有英文名。”

  本着公平公正的原则，厉少辰又看向朱利安：“大李子你呢？”

  这是他们的设计总监，是日后为他们的品牌注入灵魂的人，他的名字不放上去也说不过去。

  大李子：“……我也不要。”

  甚至不用路易瞪，他都不想把自己的名字放到这么个以小ck为目标的平价牌子上，这对他来说太丢人了。

  “好。”楚鸣谦看着厉少辰一挥手做了总结，“那现在我们的市场目标也定了，我看公司就注册在香港，方便辐射向整个东南亚。”

  这样一来，他们的皮包品牌既属于国内，又可以跟本土的其他品牌区分开来。

  厉少辰记得他交友圈里的那些人也有不少公司是注册在香港的，手续应该不麻烦。

  这个决定很好，大家都没什么意见，只有路易说：“在本市还是要有个办公地点才方便。”

  香港的公司只是个壳子，厉少辰不可能放着本市熟悉的地盘跟资源不要，千里迢迢跑到香港去从零开始。

  厉少辰听到这里，立刻说道：“我有我有我有！”

  路易：“要扩大产能，除了增加工厂数量，还要招老师傅。”

  东南亚的劳动力是低廉没错，但是技术不到家，做点仿制品可以，做自己的品牌就差了火候，得老师傅来教。

  厉少辰：“我办我办！”

  路易点头，那么到这里，剩下的就是把律师叫进来起草合同，谈股权分配的问题了。

  他的目光落在楚鸣谦身上，虽然刚刚楚鸣谦给了不少有用的信息，但也暴露了他的不专业，而且又还是个学生，简直毫无优势。

  所有人只听他问道：“最后一个问题，少辰出人脉，我出钱，朱利安出技术，你可以拿出什么，来成为少辰的联合创始人？”

  他要楚鸣谦回答这个问题，他为什么是不可替代的。

  “路易。”厉少辰觉得他们不是说好的吗，楚鸣谦就负责销售，“我不是告诉过你，阿谦是商业奇才——”

  路易却道：“我可以给你找更好的。”

  “没关系。”

  厉少辰还想说点什么，就让楚鸣谦按住了。

  楚鸣谦也不觉得自己能不接受点考验就能入路易的眼，这少年跟厉少辰完全不是一个类型，他站起身来，说道：“不介意的话，等我回家去拿一下？”

  “一起去吧。”怕气氛尴尬，厉少辰也跟着站了起来，说道，“等阿谦拿了他的东西，顺便去我们的办公地点看一看。”

  第27章

  时近中午一点, 担任诺克农药公司前台的封清清结束了一天上午的工作。

  诺克农药公司地处在h市的开发区, 虽说是在二线城市, 可是这周围却跟十八线小县城差不多。

  公司总部作为研发地, 平常来这边的人也不是特别多, 因此他们招前台的时候，就只召了她一个，基本上所有的事情都要她干。

  于是，每天她吃完午饭, 时间也差不多就一点了。

  见空旷的大厅里已经没人了, 封清清拿起了自己的手机跟工作牌, 然后走出了大门，往旁边的建筑走去。

  在那里是公司的客服部，作为光杆司令, 中午吃完饭她都是到女生聚集的客服部去午睡。

  从墙边拉出可折叠躺椅, 抱上小毯子，就能跟客服部的同事们一起享受一小时的休憩。

  她推门进来时, 客服部的灯已经关了大半，在这个空间里营造了午睡的氛围。

  有不少人已经拉开了躺椅, 在上面躺着酝酿睡意了。