带货我们是一流的 第27章

  楚鸣谦在一旁看着他，本来第一次见到路易，感到他对自己的针对，楚鸣谦就已经觉得不大对了，现在一看，完全坐实了猜测——

  路易对厉少辰有意思。

  而朱利安在旁边看着路易给厉少辰擦手擦脸，温柔地叫他起来的样子，简直一脸见鬼的表情。

  这是谁？这真的是他女友的弟弟？他不会是被人给调包了吧？！

  厉少辰刚刚睡醒，这完全不设防的样子只让路易想让时间停在此刻。楚鸣谦看着他们的表现，只觉得自己的朋友距离被推倒已经不远了。

  厉少辰的声音带着睡意地响了起来，他完全没有注意到这包厢里除了他跟路易以外还有其他人。楚鸣谦听他说道：“我睡了多久？”

  然后没等路易回答，他就在沙发上侧了个身，用脸蹭了蹭路易的腿，接着一抬手抱住了路易的腰。

  朱利安敏锐地看到了路易的背脊僵了一下。

  楚鸣谦：“……”

  他在心里无声地呐喊——你靠得太近了，少辰！你爸爸不会同意的！！

  厉少辰虽然在路易这里地位超然，但是路易生性就不爱跟人接近，所以他也少有这样的机会跟自己的至交好友这么亲近。

  他把脸埋在路易的肚子上，想着路易的腹肌真是让人羡慕，武力又那么强悍，真的好想成为像他这样厉害的人啊……

  厉少辰埋完了脸，心满意足地松开了抱着路易的手，问道：“阿谦回信息了吗？”

  他现在才想起来自己睡着之前把手机塞给了路易，让他如果楚鸣谦一回信息就叫自己起来。话音刚落下，就听见楚鸣谦的声音在不远处响起，说道：“我在。”

  厉少辰一下子坐了起来，看着他，“阿谦？”

  今天不是周三吗？他应该在学校啊，怎么过来了？

  厉少辰困惑着，然后又感到旁边还有强烈的视线在盯着自己，于是转过头去，就看到洗了澡、剃了胡子、剪了头发的朱利安犹如换了一个头一样站在那里。

  “……”

  朱利安本来还在震撼于路易的铁汉柔情，忽然就听见厉少辰响亮地叫了一声“卧槽”。

  所有人的目光都聚集到了厉少辰身上，只见他指着朱利安，一脸震撼地道：“为什么莱昂纳多·迪卡普里奥会在这里？！”

  他这么一说，楚鸣谦立刻就意识到刚刚这人一进来，自己那满眼的即视感从什么地方来的了。

  朱利安被造型师一捯饬，现在的样子看起来确实很像《泰坦尼克号》里的杰克。

  这不奇怪，全天下的美人都有着共同点。

  朱利安有着一部分的德国血统，而莱昂纳多的母亲正好也是个德国人。

  不过细看起来，两人又还是有很大的不同的，当朱利安不是这个造型的时候，他看起来就没那么像小李子了。

  不管怎样，路易不满于他占据了厉少辰的注意力，在旁开口道：“他是朱利安。”

  “卧槽？！”

  楚鸣谦听到厉少辰发出了更大的、更惊讶的声音。

  这跟刚刚那个胡子拉碴，头发也乱七八糟的家伙不是一个人啊！

  收获厉少辰的称赞，法国人很得意，朝他眨了眨眼睛。

  路易瞪着这只花蝴蝶，这家伙就是因为长得了这么一张脸，又才华横溢，不光能来事还很会撒娇，所以索菲亚才会喜欢上他。

  在他们的国家，无论男女都有着极强的大男/女子主义，强如索菲亚无法抵抗朱利安的魅力，路易也无法抵挡厉少辰这样的小可爱。

  见空气里酸味渐浓，路易这个东欧醋王又在吃醋，楚鸣谦只能负责把他们给拉回正题：“既然人齐了，那我们就说正事吧。”

  他是请假过来的，说完还要回去呢。

  厉少辰这才如梦初醒，说道：“哦哦，说正事！”

  话音落下，他就起身凑到了楚鸣谦身边，一把揽过他的肩膀，然后指着朱利安对他说，“我们有设计总监了阿谦！就是大李子！”

  厉少辰仔细看过以后，发现朱利安的轮廓比泰坦尼克号时期的小李子要更有成熟男人的魅力，就随口给他起了这么个外号。

  路易直觉朱利安要跳脚，转头一看，他果然满脸的不忿——

  这都什么乱七八糟的代称？他有名字，他叫朱利安！

  楚鸣谦感到厉少辰放下了搭在自己肩上的手，坐在自己旁边难掩兴奋地搓着手道：“我跟路易商量过了，我们应该成立自己的公司，做自己的品牌！”

  楚鸣谦欣慰地想，这一天终于要来了吗？

  “嗯。”他点头道，“其实我也想说，打响自己的品牌才是最首要的。”

  “哈哈哈，阿谦你也是这么想的！”

  厉少辰很高兴自己的合作伙伴能跟自己一拍即合，他放下了手，转过头来看着楚鸣谦，“我出地方，路易出钱，朱利安出设计，让我们一起打造国内顶级的平价女包品牌！”

  听到“顶级的平价女包品牌”这几个字，朱利安的委屈就涌上了心头——

  他不要做这个！

  第26章

  包厢里，保镖跟律师都暂时退了出去, 只留下他们四个人。

  那些旋转的灯光跟ktv音响也都关了, 这里良好的隔音立刻让整个房间变成了非常适合谈事情的场所, 尤其对厉少辰的味。

  几人于是也没有费心要转移地方。

  他们的皮包事业要步入正轨，要成为有正规经营资格、有自己独立品牌的公司, 这件事虽然让楚鸣谦感到激动, 但是所要面对的挑战也是很大的。

  在中国的平价女包市场上, 竞争非常激烈。

  市面上流通的大部分平价真皮女包，都是选择仿造各种流行大牌跟小众品牌的新品，因此出得很快，非常快。

  在他们后面, 又有更多小的制造商选择跟风仿制他们的产品。

  这些小制造商放弃真皮, 选择人造革, 改动五金件，使得价格更加低廉，同一个款式价格瞬间从两三百降到三四十, 有力地占据下一个阶层的市场。

  不过这些黄雀暂时不用考虑, 楚鸣谦他们的目标锁定的是国内的中端市场。

  在几个人当中, 他的实战经验最多，于是选择了第一个发言。

  总结着自己做淘宝这段时间的思考跟分析, 楚鸣谦有了腹稿。

  尽管他不是学这个的，不能做到像专业人士一样分析得彻底，但这些从实际出发分析得出来的信息，还是非常有用的。

  他坐在沙发上, 向前倾身，两个手肘都放在了腿上，摆出的是一个在交谈的时候非常诚恳的姿势。

  面前从厉少辰到路易再到朱利安，哪一个都不是跟他在同一个阶层的人，楚鸣谦只希望他们能听得进去：

  “我在淘宝卖包这半年，最大的体会就是这个平台每天的出货量都很大，尽管少辰提供的包包款式已经非常多了，更新换代的速度也很快，但在实际销售中，我还是感到跟不上顾客的需求。”

  在直播间里，要是来来回回都是同样的款式，观众很快就会失去新鲜感。这还好是楚鸣谦要上学，每周直播的时间只有那么十几个小时，不然他真的变不出那么多的款式来维持直播间的热度。

  厉少辰听着，颇感兴趣地点头。

  毕竟之前他只从楚鸣谦的拿货数量跟销售情况，盖章他是自己手下最厉害的代理商。

  而且对楚鸣谦的印象分大部分还是在他配合自己玩剧情扮演的过程中拉上去，厉少辰还没正经跟他在这些事情上有过交流。

  他靠近了楚鸣谦一些，问道：“所以，阿谦你的意思是要扩大产能？”

  楚鸣谦：“没错。”

  他们要打开市场，就不要怕量大囤积。

  光是中国这一整个市场就何其广阔，何况他们也根本不需要像其他商家一样顾忌东西卖不出去。

  只要有自己在，楚鸣谦心想，再多的货也搞得定。

  他们交流全程都是用的中文，朱利安能够完整地接收到他们的信息，但兴致缺缺。

  事到如今，他仍旧觉得设计平价女包这种事情太堕自己的身价，所以根本没把注意力放在这个交谈中，只当他们说的是跟自己无关的事。

  路易则观察着楚鸣谦的神色，觉得虽然他脸上没有显出什么嚣张，但从头到尾都显示着他做销售的自信。

  在这之前，厉少辰已经不是一次两次在他面前夸赞楚鸣谦是个商业奇才了，路易不动声色，想着这次正好趁这个机会看看他究竟有多大能耐。

  于是，在楚鸣谦跟厉少辰的交流间隙里，路易插了进来。

  他对着楚鸣谦说道：“扩大产能这件事也在我们的考虑中，不过一下子生产那么多的商品，你是打算怎么把它们都销售出去？”

  是啊，生产不是问题，生产的最终目标是要把产品销售出去，这才是最重要的。

  厉少辰听了，也看向了楚鸣谦。

  他们现在一搞就搞个大的，以后楚鸣谦就不是他的全国代理，而是他公司的营销总监了，厉少辰非常希望能够从他这里听到一个让自己信服的方案。

  楚鸣谦能有什么方案？他所想的就是最简单粗暴的卖，大卖。

  他说：“等我们自己的皮包设计生产出来，在目前的阶段依然会依托淘宝平台来进行销售。产品一面市，我们就要拓宽渠道，全面铺开，迅速抢占市场，在最短的时间内让新款的销售量达到一个饱和的水平。

  “而至于更下一级的市场，总会出现我们的仿制者。所以我们的品牌在制造工艺上也许可以像其他的大牌一样做出自己的特色，让其他商家难以模仿，甚至无法模仿。”

  做皮包这种事，在场除了理论丰富、经常需要用嘴皮子在直播间里对顾客推销的楚鸣谦以外，可能最有了解的也就是厉少辰了。

  路易一看就不可能涉及过这个行业，而至于朱利安，楚鸣谦不知道他的来路，见他这样完全不参与，也就没把他算在内。

  他只对厉少辰说：“当然，这个工艺的事情我们不强求，我们追求的就是速度。”

  速度决定一切。

  只要我出新版出得够快，你们这些仿版就追不上我。

  只要我抢占市场的速度够快，你们这些仿版也影响不到我。

  厉少辰点了点头，觉得他说得没问题。

  毕竟现在国内对各种大牌包的仿制也是一样的，高端些讲究些的就会去先买版，买回来再进行仿制。

  潮流变化总是很快的，有些牌子想要买也不容易啊，像爱马仕，买它一只包还得配货。

  于是这些靠高仿做起来的店铺也有不少想要转型，进行自主开发。

  可由于他们的客户群体都是习惯了用原版十分之一的价格，来买这些以假乱真的高仿品的人，自然看不上这些店自己做的普通货色，所以不少店铺都转型失败，只能继续回来做高仿。

  可见，没有自主创新能力就没有核心战斗力，所以当厉少辰说他们有了设计总监的时候，楚鸣谦是觉得整个前途又明朗了几分的。

  再说下去，就是说到他们的目标群体了。

  楚鸣谦有点口渴，伸手拿过了面前放着的矿泉水。