重生之地产大亨 第937章 ． 解决问题

  “为什么小麦宝就是卖不出去呢？”黄文斌在办公室里面苦苦思索。

  “这不卖得挺好的吗，都四百亿了。”马淑珍一边上下运动一边说。

  “那绝大部分都是关系户买的，真正的用户只买了一百多亿。”黄文斌不好意思的说。

  “那也不少了，这些用户都是用闲散资金买的吧，一个人几千块，一百多亿就是好几百万人了。”马淑珍的动作很小，毕竟已经有了身孕，不能像以前玩得那么疯，与其说是在享乐，不如说是解馋，“有这么多人信任我们小麦手机，做我们的忠实用户，有多少产品能有这么多忠实用户啊。”

  “小麦手机卖出去一亿多部了啊。”黄文斌说，现在小麦宝真实用户有两百多万，平均每人买四千多块的小麦宝，总数就是一百多亿。平均购买数量倒是正常，黄文斌记得后世余额宝也差不多是这个数字。但是用户数量就太少了，人家余额宝靠着一样的购买数量，足足弄了六七千亿的资金呢，黄文斌居然连两百亿都卖不到，这差距也太大了，比淘宝和小麦商城的营业额差距还大。

  “轻度用户和重度用户不同，重度用户和核心用户也不同。”马淑珍说，“能买小麦宝的，那都是核心用户了，几百万核心用户已经很多很多了。小麦宝可是新玩意儿，去银行存钱有存折，借钱给人还能有借据，我们小麦宝什么都没有，只有手机或者电脑上面的一个数字，人家肯买好几千块已经很不错了。”

  “这也说的是。”可黄文斌还是耿耿于怀，“他们网络购物下单的时候也没凭证啊。”

  “那不一样，网络购物有淘宝做先行者，大家都已经习惯了，小麦宝是头一回。”马淑珍说。

  人家余额宝那时候也是头一回啊，瞬间就破千亿了。当然人家有人家的优势，可这差距未免也太让人伤心了。说来说去，模仿者还是不如原版啊，黄文斌有一种深深地挫败感，“要是淘宝做的话，肯定一下子就好几千亿了吧。”

  “淘宝？”马淑珍一愣，“要是淘宝做的话，那还真是不错呢。他们沉淀着那么多的资金，买家买了东西，钱是交给淘宝的，直到收货才会通知淘宝交给卖家。这里面的钱可多了去了，说不定有上千亿呢，全都是没有利息可以随便用的钱啊，还没人监管，比银行资金都多。难怪说阿里巴巴赚钱呢，光是这些钱，拿去放高利贷都能赚不少。这么多钱放高利贷肯定放不完，拿去买货币基金也不错。不过人家要买可以直接买啊，赚钱更多，何必要卖什么宝。”

  黄文斌一想，似乎的确是这个道理，如果只是停滞在淘宝的钱，直接买货币基金就好了嘛，何必还要分钱给用户呢。这说明余额宝的购买力不是那些资金，而是确确实实的零散资金。黄文斌一直用淘宝先天比小麦商城适合做货币基金的理论，其实是不成立的。小麦宝之所以比不上余额宝，那都是因为黄文斌策划失误。这么一想，黄文斌的心情更加差了。

  “你说的对。”黄文斌说，“是我太轻敌了。”

  “我说得对？我说什么了？什么情敌？”马淑珍没明白黄文斌在说什么。

  “没什么，我是说这一次推广小麦宝，实在是太轻率了。”黄文斌之所以说轻敌，那是因为他反省了自己的错误。不是说上辈子有什么成功案例，黄文斌照样抄一个，就一定能成功的。做生意天时地利人和缺一不可，尤其是这种动不动就几百亿上千亿的生意，想要成功，哪有这么容易。

  以前不论炒地皮还是做手机，黄文斌都侥幸弄成了。周围奉承的人多，他也失去了清醒的头脑，真以为自己能力有多强。其实黄文斌的本质，不过是一个幸运儿罢了，要是运气不好没碰上穿越，他只不过是一个普通公司职员罢了，还是一个被车撞了躺着等死的普通公司职员呢。

  “我觉得你推广得很好了。”马淑珍说，“推广力度没法子更大了……除非找明星，对，我们还没有找明星推小麦宝。”

  “不是说推广力度。”黄文斌说，“是更广阔的设计。”

  “那你想怎么样？”马淑珍问。

  “当然是……先做调查。”遇上了这一次的困难，黄文斌反而下定了决心，一定要把小麦宝弄好。

  首先要调查的就是，为什么小麦手机卖出去一亿多台了，又有这么便利的购买途径，加上如此强大的宣传推广，为什么就是只有两百多万人肯买小麦宝呢？作为一种新型的理财方式，应该能够吸引很多游离资金才对。只不过是把网购的资金提前打进去小麦商城里面，还能有高额利息，为什么就是没人买呢？

  “我老婆说想买小麦宝，但是我总觉得有些不妥当，跪求几个好借口说服我老婆，采用有奖励。”黄文斌在好几个人气很足的论坛上发了帖子，很快答案就扑天盖地而来。

  “我也想买，后来想想还是算了，本来就没多少钱，何必折腾呢。”这是最多的答案。

  “我老婆说有抽奖啊，一千块钱就可以抽了。”黄文斌回答说。

  “有抽奖又怎么样，彩票只要两块钱一张，最高能中五百万呢，有几个能中的。”

  黄文斌立即记了下来。因为他和文雪打赌是期限一个月，所以他本来安排的是到月底再进行抽奖，免得那些人没中奖生气就不买了——虽然说中奖率是百分百，可绝大多数人中的肯定是纸巾矿泉水包子什么的，大奖只会花落一二家。现在看来这一招是错了，不真抽几个让人家看看，是没人会信服的。于是黄文斌立即吩咐下去，明天就开一次奖，选十个城市，每个城市送一套房子出去，让那些人看看，黄文斌不是空口胡说。

  除了抽奖之外，还要另外给群众们购买小麦宝的动力，利息当然要及时足额付给，优惠也要继续加大，可是这还不够。还要想别的办法推广小麦宝。黄文斌想来想去，终于想到了一个好法子。买了小麦宝的人在小麦商城里面可以免息分析付款买东西。原来小麦商城也可以用信用卡分期付款，不过信用卡本身是要收利息的。黄文斌推出个小麦白条，直接免除利息，不信买家不心动。

  小麦商城的用户当然没有淘宝那么多，可也有好几千万，里面买大件的人不少，分期付款的人也有很多，要是能够直接免除利息，这部分人肯定心动。还有那些想买大件又不想分期付款的，或者干脆就没有信用卡的，数量肯定也不少。反正黄文斌现在什么都不多就是现金多，给他们免一点利息不算什么。小麦商城里面还有很多东西是黄文斌自家生产的，这么干还能促进销售额呢。

  “这小麦宝都不知道是什么来的，忽然冒出来，也不知道合不合法，万一钱被没收了怎么办。”也有人这么说。

  “小麦手机这么大的上市公司，应该不会骗人吧。再说还有公证和保险呢。”黄文斌回答。

  “话不是这么说的，再大的公司也可能骗人。”人们回答，“公证保险能顶什么用，都是说说罢了。以前我也买过保险，买的时候不知道多和气多好说话，真发生了事情要赔钱，这个不行那个不符合规范，办手续都办得烦死了。我才不信保险公司呢，钱还是房子自己手里最稳妥。”

  安全性，黄文斌再次记下来，虽然他在推广的时候已经很强调这一点了，但是现在看来，很多人还是不放心，或者说绝大部分人都不放心安全性问题。不解决这一点，小麦宝就不可能取得足够的成绩。于是黄文斌立即吩咐下去，今后小麦宝的宣传推广要以安全性为第一考虑，要放到更加重要的位置上。

  “已经在游戏里面买了元宝，优惠都差不多，也没必要再买小麦宝了。”

  黄文斌再次记下来，虽然都是小麦手机旗下的项目，可小麦宝和游戏钱庄已经形成了事实上的竞争关系，看来要把这两样工具统合一下。以后游戏钱庄不再独立运营，在游戏钱庄里面买了元宝，要自动转成小麦宝，游戏钱庄只作为小麦宝的销售渠道。当然，钱庄的优惠还要继续给，反正不过是些虚拟物品罢了。

  “小麦宝利息太低，有钱不如直接买基金。”

  “有一天的缓冲器，万一急等着用钱一天之内必须给，那就惨了。”

  “什么都不如现金，现金才是最稳妥的，现金为王！”

  “小麦商城不如淘宝货色全，要是买了小麦宝，以后不就绑定了小麦商城，要在其他地方买东西很不方便。”

  另外还有许许多多的意见，黄文斌全都记下来。除了自己发帖以外，黄文斌又请了评估公司，还在小麦商城小麦游戏等等页面做了问卷调查，综合所有得到的讯息，一一评估分析，寻找解决办法。多管齐下，小麦宝的销售数量极速上升，从四百亿到八百亿再到一千六百亿，很快就突破了两千亿大关。当然，这里面绝大多数还是黄文斌自己买的，真正的销售数字，也到了四百亿。