市井人家 第 58 章

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第58章

高氏和蔡老根怎么说的，蔡小满并不清楚，只是暂时没有了音讯，她也不好多问。让秦氏出去做生意毕竟不是小事，需要谨慎考虑也是应该。

这不仅仅是抛头露面的事，还涉及到家里的安宁和成本等等。现在秦氏的身子骨也还没有完全恢复，即便要出摊子，至少也要等到过年之后。

现在临近过年了，很多事已经暂停处理，摊位可以保留到过年之后，还有时间去考虑。

蔡小满之前注意过这个摊位，客流量还是不错的。只要东西味道还算好，挣大钱是不太可能，回本挣点小钱还是不成问题的。

蔡小满也不指望秦氏能赚多少钱，就是想着让她别闲着，省得一直盯着她的生意。让她自个忙活自个的去，若是做不好，那也是她自己没本事，怨不得别人。

秦氏虽然有自己的小算盘，更多是为了自己的小家考虑，可到底并不是什么坏人。谁没点小自私，这个也可以理解。她虽然有可能还是会心底不痛快，上头还有她爹娘压着，大哥在这上面还是明事理的，至少不怕有什么太大的幺蛾子，家里可以保持平和就成。

只是到底自个爹娘最后如何决定，蔡小满就不清楚了。在她看来，只要每个人有自己的事业，就没那么多胡思乱想。这不仅仅是忙碌和挣到钱那么简单，也是一种成就感，心灵上的满足。若是做得好了，眼光都会不同，不会老是盯着自己的一亩二分地。

不过她也就是一个提议，并没有太多考虑社会环境啊等等。这也为这个家做自己能做的，其他也不可能管太多。她并不是神仙，不是什么都会，也不能保证做的所有决定都是适宜的，连保证自己不犯错都不能。

蔡小满把这个问题抛出去之后，继续忙碌自己的事。现在生意逐渐打开了，每天都忙得脚不沾地。

“满姐！”燕子怒气冲冲的冲了进来，猛的一声把蔡小满吓了一跳，手一抖把桂花给撒多，还弄得乱七八糟的，毫无美感，一个水晶桂花糕就这么毁了。

燕子虽然比蔡小满年纪要大，可也学大家的叫她满姐。

蔡小满带着上一世的记忆，所以非常坦然的应了。

水晶桂花糕走的是精品路线，靠的是颜值打天下，一点纰漏都不能有。

“你这是火烧屁股啦？”燕子娘见状，眉头不由紧紧的皱了起来，责怪自个女儿的莽撞。

燕子却没工夫理会，火急火燎道：“满姐，不好了，有酒楼把咱们的香萝卜偷学了！”

燕子娘和燕子妹妹娟子一脸震惊，燕子娘也走了过来：“啊，这是咋回事啊？”

现在就数他们的香萝卜是最好卖的，月饼的销路只是一般。这东西虽然一份挣不来太多钱，可架不住量大，还是非常有赚头的。

要是别人学了去，那不就意味着他们的财路被断了。

“而且还不只是一家！”燕子气得牙痒痒。那些酒楼有些还是之前他们去找过的，当时都没答应，没有想到她们前脚刚走，后脚就跟着学了，真是太龌龊了。

“啊，这可怎么办啊？”燕子娘忧心忡忡，若以后那些酒楼都自个做了，他们岂不是没有生意了？

现在这份活她满意极了，比以前要轻省，最重要是东家人好。不会刻意克扣工钱，也不会处处刁难，给钱也十分利索大方。

在这里干活还不怕闲话，她希望能够长久干下去，以后就不用愁了。所以非常担心会出岔子。一下子就紧张起来。

蔡小满却并不急，腌萝卜本就不难，只要稍微有经验的人尝一口，大概就明白怎么回事了。只是每个人的手艺不一样，之前那些酒楼愿意合作，也是不耐烦专门匀出一个人去做这个。

请一个人做这个，也还要付工钱呢，还不一定有他们做的好吃。倒不如直接跟他们买，更加省事。

“不用这么担心，学就学了，只要咱们东西够好就不用担心。”蔡小满安慰道。

燕子还是很不服气，明明就是他们第一个做的，凭什么学了去还不给学费！

“可是我心底就是不服气！”

“这种事没法子避免，我们只能尽量做好自己的。只要东西够好，那些酒楼才愿意花钱买咱们的东西。”蔡小满安抚道，又问：“你尝过他们做出的味道了吗？”

“尝过了，比起咱们的差远了。”燕子说起这个，脸色才露出笑意，“虽然是一样的东西和做法，可味道完全不一样。”

这不是王婆卖瓜，大家都是这般说的。只要是吃过他们蛮牛香萝卜的，都觉得别人做的差了那么一点味道。

“这不就成了。”蔡小满笑道，“阳城还有这么多家酒楼，咱们也做不来那么多家的生意，不用太担心。”

燕子这才慢慢冷静下来，握紧拳头道：“我得更努力一些了，让大家都知道咱们蛮牛香萝卜的好，别的都是冒牌不正宗的！”

蔡小满笑着点了点头，很好，全都知道树立品牌的好处。

这些孩子都精明得很，根本不用她指点什么，就知道怎么去做，这让她十分省心。

“回头我让铁锤注意维护老客户，如果能把老客户稳住，再来点新客户，咱们就不怕生意赔本。”

铁锤现在每天负责送货，以及和高氏去进货。瘦猴和燕子主要负责推销，白面除了推销之外，还要负责和高氏一起谈合约。胖球则负责编制包装盒，矮瓜则负责设计以及给顾怀瑾充当书童。大家各司其职，每个人都有自己的事要做。

明明不是什么大生意，却安排得井井有条。相互合作，一起为一个目标努力，大家伙都很喜欢这种氛围。

他们现在和八家酒楼签订了半年的契约，其中有三家还签订了月饼的合约。之前最开始签订的那两家，如今已经超过了一个月，已经给其他家开始供货，反应都很不错。

最开始订香饼的那两家，如今已经比最开始的时候，增加了一倍的量。香萝卜也基本上都比最初订立合约的时候，量都是翻倍了。

所以他们虽然人多，可扣除成本，每个人依然能够赚点。只是目前依然不多，每个人分到的也就勉强够一个人过日子而已。

前期的投入还是不少的，要买很多腌制的罐子、大盆等等，这些都是要钱的。而后面随着市场的扩展，成本会压低，收益也就会越高。

现在推销香萝卜已经没有那么难了，随着逐步的推广，现在不少人都知道了香萝卜，知道这玩意虽然不起眼，却很是馋人和开胃。

看现在还有酒楼学了去，虽说会压缩了他们的市场，可也不是没有好处的。如果这形成了一种风气，如同上一世的酒楼一样，上正菜前都会摆这么一盘香萝卜，那么市场就更大了。

不过蔡小满也同样明白，这个东西太容易学，而且也没有多麻烦。只不过一开始不怎么计较，时间长了可就不一定了。

香萝卜只是一个开始，因为这玩意相对来说成本没有那么高。等赚到一定的本钱，且以此为敲门砖之后，就可以开始做其他。

就像香饼，若是单独拿去推销，其实是非常难以进入酒楼的。至多是让你自己慢慢兜售，那样的话实在太耽误时间了，能赚的很少。

可因为有了香萝卜，香饼这才能顺带卖了几家。

“铁锤那笨嘴根本不会说话，回头还是我去吧。”燕子道。

燕子娘听到这话，不由微微皱起眉头：“你别老是欺负人家铁锤，要不是铁锤，咱们娘几个就没现在的好日子。”

“娘，我哪里有欺负他，我说的是实话。”燕子嗔道，她娘的心越来越偏向铁锤了，好像铁锤是她亲儿子似的。每天都给铁锤做白面饼子，她们姐妹都没有呢。

“对，燕子说的没错，我就是个嘴笨的。”铁锤嘿嘿的走了进来，挠头一脸傻笑，“不像燕子，特别能说。”

燕子听这话很是无语，这话怎么像是骂她多嘴多舌呢？若不是了解铁锤，还真以为是在嘲讽她。

“你送货回来啦？今天没有打洒了吧？”燕子的语气不太好道。

铁锤第一天送货的时候就出了岔子，为了救一个差点被飞驰的马踩踏了的孩子，把一大罐子给砸了。虽说事出有因，可到底也让人心疼得很。

最让人生气的是，在闹市中策马狂奔的人已经够让人生气了，被救的人也是白眼狼。铁锤为了救人差点被那马给踩了，结果那孩子的爹娘，把人领走看都没看跌在一旁的铁锤，就灰溜溜的跑了，连个谢字都没有，生怕铁锤一会问他们要钱。

大家知道的时候差点没气死，偏偏事情发生太快，既不知道策马的人是谁，也不知道那孩子是谁。

因为是第一天送货，燕子比平时要紧张，所以跟着铁锤一起，看到这惊险的一幕，把她吓个半死。等反应过来的时候，那小孩已经不见了。

她狠狠唾骂，说要知道这么没良心就不救了。铁锤只傻傻笑道：“小孩没事就好，他爹娘不好那也是一条命。”

燕子一直十分感激铁锤，在他面前说话都是细声细语的，自打这次之后对他的态度都变了。也不是嫌弃或者对他不好了，就是说话不像以前那么客气了。

大家并没有当一回事，只是觉得燕子这样子更像他们蛮牛帮的人了。

铁锤咧嘴一笑，露出自己的大白牙：“好着呢，一滴汁水都没洒。”

“哼。”燕子白了他一眼，“笑得可真傻。”

铁锤依然嘿嘿的傻笑，直直的盯着她，那模样特别的憨实无害。

蔡小满看了他们一眼，咋觉得那里怪怪的。