生在唐人街 第97章 退股

七十台电脑，还是增加了硬件配置的高配版本，每台售价在两千一百美元左右。

查理老板打算每台赚五十，利润不算高，主要胜在简单轻松，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，说不得还能赚得更多。

最近各大厂商，比如IBM公司，正在用低价电脑吸引不懂行的顾客。

5160-PC/XT入门价格被拉低到六百多美元，看似比苹果公司便宜，实际上配置低到可怜，IBM用廉价电脑扩大市场占有率，这部分利润并不高，主要通过提高配件价格来赚钱。

苏木询问说：“假如……我是说假如，自己购买配件请其他人帮忙换上去，是不是会降低成本呢，大概可以降低多少呢？”

“抱歉，这方面我不太清楚，应该有人懂吧，比如这条街拐角修电脑的那家伙，经常帮人提升电脑性能。”

查理老板不愿意失去这笔生意，接着对苏木说道：“不过那样做，产品质量得不到保障，如果是从我这里购买的电脑出了问题，随时都可以帮忙维修，只要不是客户自己弄坏，维修基本免费，而私自改装电脑之后，公司不会承担维修费。”

“是啊，售后服务很重要。”

苏木隐约从中察觉到商机，这两天巴蒂斯图塔校长已经催了两次，得赶快把产品送到学校去才行，继续说：“每台电脑只打算赚五十美元，利润都给你，那我岂不是白忙？你觉得每人二十五美元怎么样？”

“这利润……实在是太低了，我需要忙很久，还要承担运费和人力费用，根本划不来，如果只有二十五美元，我宁愿不做这笔生意。”

查理老板真不打算答应，二千多美元的产品，利润只有区区二十五美元，就算一次性采购七十台，除去成本后，他也赚不到多少钱，付出和回报划不上等号。

“先生，那如果我们负责运输呢？但这样只能给你二十美元报酬，我们运输这批电脑，你只需要坐在店里，帮忙打个电话订购而已，就能从中赚到一千四百美元。”

上周走访调查，苏木已经将大概的成本清单了解清楚，他装作销售商打电话给几家公司的客服部，问到了采购的最低价格，不怕查理老板糊弄自己。

一千四百美元，大型销售商看不上，对查理老板有点诱惑力，就在他犹豫时候，苏木继续说：”如果这单生意做成了，以后我们可以继续合作，从你这里购买数百台，甚至上千台电脑，到时候你从经销商那里拿货，成本会低很多，不能只顾着眼前的利益不是吗？”

“……我要保证一千五百美元利润，如果可以我现在就订货，定金五万美元，OK？”

查理老板说道。

苏木露出笑容，伸出手：“成交，但我只能给你一万美元订金，整整一万美元，你不用担心我毁约，如果那样一万美元就是你的了。”

没犹豫多久，查理老板就回答他：“行，就这样说定了。”

……

一万美元由苏木垫付，查理老板答应三天内准备好产品。

苏木在电脑销售行业的第一单生意，总而言还算顺利，最近硅谷的电脑经销商却来越多，蚊子再小也是肉，他不怕没人愿意跟自己合作。

假如不出意外，苏木应该可以从这桩交易中赚到三千美元左右，跟查理说五十美元，实际上他打算将利润保持在七十美元左右，已经算是市场上的最低价格，门洛帕克私立高中自己去采购，价格绝不止这么高。

电脑行业前景广阔，利润比苏木原先想象中高得多。

当晚在查理老板将三台电脑送到别墅门口后，他骑车去买了四盒披萨用来庆祝，带詹姆斯、乔治、李哲楷他们也买了。

就在几人吃披萨聊天时候，丹尼尔?布朗突然造访，他脸色很不好看，和表哥打完招呼之后，对苏木说：“里昂，我可以跟你单独聊一聊吗？”

从天中午失踪到现在，苏木自然不会拒绝，以前两人见面关系挺好，今天则有些不同，彼此之间终究产生了裂痕，本就不牢固的友情，如今还经不起考验。

来到别墅门口的花园，苏木笑道：“我已经去找过巴蒂斯图塔校长，他答应会帮我们解决，以后不用担心了，伙计。”

丹尼尔笑得很勉强，似乎不太相信校长插手，就能停止学校里的流言蜚语。

转移话题说：“我打算转学，我母亲将被调到纽约工作，接下来会跟她一起去那边。”

“所以……抱歉，生意的事可能必须告一段落了，我们学校的学生从小就不喜欢我，这次给你添了麻烦，都是我的错。”

“嘿，这不是你的错……”

苏木一时间语塞。

不知道应该怎么安慰，心里也忍不住认为，或许转学是个好办法，可以换个地方重新开始新的生活。

两人都没有说话。

安静几秒后，苏木问道：“你知道那七十台电脑，是你爸捐给我们学校吗？我已经联系好供货商，每台我们赚六十到七十美元，这是市场上的最低利润，你走了公司怎么办，百分之五股份呢？”

“我今天刚知道，你赚的太少了，反正我爸已经捐给学校，那是学校的钱。”

丹尼尔想起生意，表情终于轻松点，接着说：“我帮不上忙，如果创办公司，我也没办法赶回来，就这样算了，现在公司还没成立不是吗？”

苏木挺认真，将销售电脑当成事业来做，而丹尼尔则像是消遣娱乐，看得并不重要，连股份都不打算要了。

“里昂，我母亲还在车里等我，待会儿要去接受心理治疗，那么以后再见？”

说到心理治疗这个词时候，丹尼尔特意加重语气，似乎很反感去见心理咨询师。

苏木丢下句“你等我一会儿”，随即跑上楼去自己房间，很快又回来。

将手里的钱塞给丹尼尔：“这是你的分红，还有退股的回报，总共一千美元。你父亲出钱采购电脑，已经让我很不好意思，收下这笔钱吧，我坚持……”

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