明鹿鼎记 【0006 吴世恩】

韦宝开门见山道：“我不买东西，有点东西想卖掉，你能帮着看看价钱吗？”

掌柜一听韦宝是卖东西的，本来涌上来的两三分热情顿时烟消云散，不耐烦的连连摆手赶人道：“没空，我们这里只卖货，不收货。”

韦宝不废话，既然不肯看，接着下一家。

连着跑了好几家店，终于有一家掌柜愿意看看韦宝有什么东西。

这掌柜仍然是个瘦瘦巴巴的半老头，也四五十岁，眯着眼睛看着韦宝放到圆桌上的四样物品。

矿泉水，香烟，打火机，带镜子的防冻霜。

“这些东西是哪儿来的？”掌柜一样东西都没有见过，自问也算是见多识广之人，惊奇的问道。

“路过的客商让我帮着卖的，我也不清楚哪儿来的。”韦宝随口答道：“应该是海外来的东西。”

“番货？”掌柜拿起被韦宝喝光了水的矿泉水瓶摇了摇，惊奇道：“这么轻？还能看见里面的东西，洋人的东西就是精巧。”

韦宝敷衍的嗯了一声，心说赶紧看了给价钱，实在不行，只能拿到当铺去问价格了，他知道当铺的价格可能连十分之一都不到，不过，也能作为一个参考的。看来，要想以合理的价格卖出，最后只能拿到妓院或者高档酒肆这类地方。

“这些物件的价格，你能做的了主吗？托你代卖的客商有没有给你一个底价？”掌柜的问道。

“本来是我问你，现在倒成了你问我了？每件不能低于一两银子，”韦宝笑道，又拿起那个带镜子的防冻霜：“这个物件要卖五两银子！”

“这么贵！这是在开玩笑。”掌柜的摇摇头，放下了手中的矿泉水瓶子，“这个瓶子虽然精巧，最多一厘银子！”

韦宝差点喷血，古代计量单位是两钱分厘，一两银子要是按照400块钱来和现代货币等价交换的话，一钱银子就是40块钱，一分银子就是4块钱。

一厘银子就是4毛钱，

唉，这现代科技的产品，穿梭四百年前，才值4毛钱？

现代废旧空塑料瓶回收，也一毛钱一个呢！

不过，这年代九厘银子能买一斤上好的面！

四毛钱也差不多能买半斤面了。

就算是这个老板压价压的离谱，一厘银子再乘以十，卖一分银子，约等于4块钱，也不会让韦宝提起多大的兴趣来。

“嗯，那你看看其他的。”韦宝并没有表露不悦的神色。

掌柜笑道：“不用看了吧？我开的价格跟你的价钱相差这么大，我是不可能会买的。”

“反正你也没事，就当做是闲聊了。”韦宝也笑道，并且掏出一根烟，用那打火机啪的一下打着。

掌柜被韦宝吓了一跳，不由自主的后退了两步，惊奇的指着韦宝手中的打火机问道：“这个东西怎么着火的？”

韦宝对老板的态度很满意，卖东西的人，就怕别人对自己的货物不感兴趣。

韦宝晃了晃手中的打火机，火焰下面呈现好看的蓝色，上面是明黄色的色调，韦宝将嘴巴上的香烟凑过去点燃，深深吸了一口，一天没有捞着机会抽烟了，爽，笑眯眯道：“神奇吧？这物件叫打火机！一点就着火，是不是比火镰要方便的多？”

“方便，真是方便！”掌柜的双手从韦宝手中取过打火机，打火机是透明的，掌柜的对着光线，凑近看了看打火机，晃了几下。

韦宝抽出一根烟递给老板，“请你抽一根烟。”

老板一边看打火机，一边接过韦宝递过来的香烟，将那眼也对着阳光看了看，“有意思，这打火机有意思，这个烟也有意思！这打火机能一直这么打火吗？还是用几次就不能用了？”

韦宝见这家伙左看右看，帮他放嘴巴上，并帮他点上。

“这种打火机不能上火油，可以使用个一二百次吧，还有种能上火油，永远可以用的打火机，比这个要贵，来，给我这些东西估个价！”韦宝笑道。

“打火机能值得到一钱银子！”老板抽了口烟，摸了摸下巴上的短须，“嗯，这种烟我还是头一次抽，不错，味道很醇厚，一颗能值得到两厘银子！两厘银子可是能买一筒中档的烟丝了，这个年头，能抽的起烟的人可不多。乡下汉子若是能砸吧两口土烟，那都是快活似神仙了。你这些东西到底是打哪儿来的？能说说吗？”

“这不方便说，是人家找我代售的。”韦宝点点头，打开防冻霜，“那这个呢？”

老板其实目光一直主要被这盒防冻霜吸引着，因为是塑料制品，外表光亮平滑，很是夺人眼球！

掌柜的是店铺总经理，老板是董事长，一般的店面，掌柜和东家是同一个人，大生意才有多个掌柜，所以，叫老板没问题。

“这是什么材质？似玉又非玉，似石又非石。不错，不错。尤其是里面这面镜子，真好，真平整！真清楚，连脸上的细毛都照的见。这装的是什么膏药？如果不算膏药，光是这盒子和镜子，能值得到1两银子！”老板一面爱不释手的把玩，一面道。

韦宝将老板的动作和表情看在眼中，跟自己想的差不多，果然倒是这化妆品最值钱，不对，准确的说是镜子值钱。

要是按照现代的价格标准，韦宝的这盒香烟是二十多块钱的中档烟，这个防冻霜的价钱应该也就是二十到三十之间，其实两者是差不多的，韦宝估计，老板可能是因为能出得起价钱的女性消费者多，才会给防冻霜估价最高！

“谢了。”韦宝笑着开始收拾东西，“麻烦老板了，不耽误你做生意。”

老板见韦宝要走，奇道：“不再聊一聊价格？”

“你不是说你这里不收货的吗？”韦宝笑道。

“不是，这个小盒子装的是什么啊？要卖五两银子？其他三样，卖一两银子的确价格太高了！这个打火机，我最多能给你出到两钱银子，怎么样？”老板舍不得韦宝就这么走了，“这已经是很实在的价格了，我敢保证，整个山海关，不会有人出的价钱比我高！你知道两钱银子能买多少火镰吗？够你家用一辈子的！”

韦宝摇头笑道：“我刚才给的是底价，我不是说了吗？是过路的客商托我代卖的，我不能自己赔钱。这盒子装的东西叫防冻霜，护肤用的，再冷的天，再大的风雪，擦了这霜就不怕了，还能让皮肤变白，变嫩呢。”

韦宝不骄不躁，刚才别的店铺老板看不上他的东西，他不燥，现在这个老板明显有兴趣，韦宝也不骄，始终是很平静的心态。

老板对防冻霜的功效明显不感兴趣，他感兴趣的是防冻霜里面的小镜子，咬了咬牙道：“这个打火机，三钱银子，这个盒子，二两银子，这两样物件我要了，怎么样？小官人，真的不能再多了，你不看看现在是什么年景？再多的话，你就算是拿到北京城去，也没有人会收货！”

韦宝笑着对老头眨眨眼，“那就让托我卖东西的客商拿到北京城去卖呗，我说了，我只是代卖，做不了主。”

老板游移不定的目光注视着韦宝的眼睛，“这些东西真不是你的？那你能不能，下次引荐我认识那客商？”

韦宝笑道：“没有问题，不过，等我先把这批货卖了再说，那客商什么时候来一趟，没有个准信。”

老板抿了抿嘴，握了握拳头，两只手互相搓了搓，“那真是可惜了！这三样真的价格太贵了！这盒子，你要卖五两银子，真的不可能！这山海关内，能出得起五两银子买这么个小盒子的人家，不超过五户！”

韦宝看着老板伸出的手掌，和晃动中的五根手指，笑问：“哪五户？”

“这还用问吗？当然是几家官家和富商！马总兵家，吴家，还有两家本地最大的商户家，我能数的出来的也不过四家，所以我说不超过五户呢。”老板答道。

“吴家？吴家的当家叫什么？”韦宝心中一动。

“卫指挥使司的卫指挥同知吴襄。”老板显然对这里的官场也很熟悉，不无得意的回答道，“你要是问一般的小商户，他们还真不见得知道同知大人的全名，我和他有些交情。只有我说的这四家的女眷可能会买，其他的就不见得了，整个永平府还有一些富户，跟你一两句话也说不完，你该不会想挨家挨户的上这些富户家门去卖吧？”

韦宝灵机一动，将东西都放入怀中之后抱拳道：“掌柜的是爽快人，我很想交下你这个朋友，在下叫韦宝，敢问掌柜的高姓大名。”

老板见韦宝弱冠少年的模样，说话却老成周到，暗暗好笑，却也客气的抱拳回礼：“小官人客气了，你这么小的年纪就处事圆滑老练，有生意人的天赋，难得，难得。我叫吴世恩，是同知吴大人家的远方亲戚，我们吴家是永平府的望族，本人在此处经商十余年了，在永平府这一带的商场人面上还算是熟悉。”

吴襄，应该就是吴三桂的老爹吴襄了吧？准没错！

不然不可能这么巧，有两个当官的同名同姓的吴襄。

韦宝在心中暗忖，觉得这老板人还看着顺眼，感觉不像一般奸商一般嘴里没句实话，而且还有人脉，关键是这老板思维开阔，能接受新生事物，不像刚才接触的几个老板，韦宝便起了结交的心思。

“掌柜的，不瞒你说，感谢你刚才的指点，我现在正准备上这几家富户去推销，不过，这路是你点的，等卖到了钱，以后请你喝茶，至于引荐客商给你认识，我会记在心上。”韦宝笑着要走。

“小官人别忙走，再说几句话可否？”吴世恩挺喜欢韦宝的爽快个性，“小官人是个做生意的人才，且为人真诚，这很难得，你能不能告诉我，如果这四样东西都卖出去了，那个托你卖东西的客商会给你多少红利？”

“他要求卖八两银子，我只需给他七两银子。”韦宝笑着答道：“他给我八分之一的回扣，正好一两银子。”

“要卖八两银子啊？”吴世恩虽然不太相信韦宝的话，但这些东西，他是真喜欢，点头道：“原来是这样，小官人，我给你提个醒，这些豪门富户，不是你说过去推销就能推销的出去的，我只恐怕你连门都进不去，若是你在外面堵着人家推销，效果未必好，是不是？”

韦宝笑道：“老板说的有道理，那你想怎么办？你再帮我代卖一道？”