浪漫逾期账单 第158章

  三人的工作和生活范围都在此处，对林霁予和霍斯琪来说，最了解的客群和已经掌握的客源也在这里。可以说，除了租金过高以外，没什么缺点。她们分头行动，四处看了一圈房子，锚定了几个场地。

  还好在这个时间点，场地不是最急的，毕竟属于买方市场。相比之下，人才是更重要的。

  初期有霍斯琪盯着，其他教练可以现招，暂时比不过力场或者其他成熟健身房的教练资源没有关系，00 后教练涌进市场后，人员构成发生变化，筛选和培养的方向也会变化。这个可以交给霍斯琪。

  反而初始客源变成了大问题。为了解决这一点，赵滢和霍斯琪打了一个配合。赵滢手里有所有直播间和外部平台团购引流到力场的首次消费者资料。渗透老客户有点不地道，而且老客户即然选择力场，就说明对健身房已经有明确的要求，未必是她们的目标用户，所以，她们决定从新客入手。

  霍斯琪再次变身金牌销售，花了大量时间作为自由教练在健身区游走，有针对性地对女性新客进行指导。有很多人认出她本人是网红，更愿意与她加联系方式进行扩列。

  她们要做的全女健身房，产品本身很简单，就是对用户有明确限制的小型商业健身房。概念也很清晰，从创始团队，到工作人员，再到用户，保证全员性别为女。

  但正因为产品简单，名字、视觉和概念才更需要斟酌。如果将性别划分当作发展趋势而不是眼下的消费噱头，那就更要搞清楚，她们能给用户提供的到底是什么。

  林霁予只是凭借直觉和长久以来的观察，知道纯女空间对于一部分女性是刚需，甚至符合越来越多的女性发展中的需求。她擅长发现具体的问题，找到解决办法，但让她去讲概念上价值，她并不是那么擅长。

  于是，全女创业北京小分队的三个人凑在一起，约了海南小分队的宋倪和李莫飞，五个人挤在两个屏幕里，开启了第一次战略大会。

  四个广义上搞体育的女的凑在一起，四只右手齐齐抠头，愣是想不出一个靠谱的名字。没有名字，主视觉、装修设计和宣传物料都无法推进。

  宋倪担纲大任，她想了想，说：“就叫‘女也’吧，缺点是不像力场一样能直观地显示出业态，不过优点就比较多了。比如直指创始团队和目标用户的共同属性，联结感比较重，一看就是可以走向社群化的品牌。但是以性别为建立社群和用户边界是消费市场的一个误区，在女性她经济的基础上，必须增加新属性，才有可能形成真正的品牌文化。”

  赵滢认同地点着头。霍斯琪默默靠后，把头藏在赵滢身后，悄悄问林霁予：“什么意思？你听懂了吗？”

  林霁予一边点头一边小声说：“嗯……**不离十吧。”

  只有李莫飞一个人实诚地举手：“女也两个字就是她嘛，就是指女性，这个我听懂了。后面是什么意思？”

  宋倪看了看这四双清澈的眼睛，挥了挥手：“算了，不重要。女也，还有更有网感的解释。”

  这就到北京三人组熟悉的领域了，三颗脑袋凑到镜头前，林霁予作为代表发言：“愿闻其详。”

  宋倪推了推并不存在的眼镜：“互联网上有个说法，叫我女我也，一般是用来形容一类生理性别为女但是精神是男性的女性，以女性的性别，说一些带有男性凝视和性别规训的话，比如对着穿着比较性感的女孩说我是女的我也喜欢看擦边，或者我是女的我也觉得打拳很过分……这种话。”

  霍斯琪接道：“我知道这种，我评论区经常能看到呢。”

  “嚯，我们中间不仅有目击者，还有当事人。”宋倪感叹，“但我一直觉得，我女我也，应该是个正向的说法才对。如果造句的话，就应该是……”

  宋倪想了想，打了个响指：“比如说，当一位女性政协委员在两会上提出，建议取消离婚冷静期，我们就可以说，我是女性，我也支持她的提议。”

  林霁予举一反三：“我是女性，我也支持全女健身房。”

  宋倪点头：“就是这个意思。我女我也应该指的是大家团结到一起，而不是分化。女也就是‘她’，而她就是我。”

  林霁予鼓起掌来：“我喜欢这个名字！希望再提到我女我也的时候，说的是让自己骄傲的事，提到女也的时候，也觉得是让人骄傲的选择。”

  林霁予的健身房，就这么有了自己的名字，女也。

  她兴奋地在家里转了半天的圈，快速整理好女也的品牌策划书，给几个找来做视觉的乙方团队下了 brief，等他们给到第一轮反馈。

  无数的线下连锁品牌，起源都只是一间不起眼的小店。做一家新的店，也是从 0 开始创建一个品牌。林霁予知道她初创资金不多，各个部分能拿出来的预算都很有限，但是她自己特别把这件事当成事，也只会找把她的事当成事的团队进行合作。

  在力场新店推进的时候，林霁予的店也有条不紊推进中。

  金融街店装修接近尾声时候，女也的装修方案也选了出来。赵滢打头阵，直接辞了职，将女也这些需要人盯着的事扛了起来。

  林霁予排除掉所有一上来就把主视觉定成粉红色的方案。要站在人的身份上理解女性，而非“女性”的身份上去理解女性。女孩子当然可以喜欢粉红色，但不是女孩子就应该喜欢粉红色。

  lt;a href=女追男