浪漫逾期账单 第129章

  林霁予开口：“之前已经聊过整店计划，也确实要进入执行环节了，我们就直接进入正题，看下目前的装修设计方案。”

  潘承宇点了点头：“辛苦，开始讲吧。”

  赵滢操作电脑，调出方案，放大到整个屏幕，一边展示具体的视觉风格，一边开始讲解。

  郑若颜低着头摆弄手机，林霁予瞥了她一眼，忍不住抱起臂来。让赵滢一起开会并负责讲解，是她故意这样做的。

  新店的工作都是林霁予自己全程在跟，但有了上一次开会的教训，她存了私心，叫自己手底下的得力干将压住阵脚，让郑若颜这位新老板拎得清楚一点，在团队层面上，谁才是话事人和执行者，也算给自己加上一点筹码。

  新店仍然延续力场旗舰店的潮流感工业风，以水泥和裸露的金属管道为基础，增加涂鸦感的墙绘和潮玩装饰。从布局上来看，新店的面积虽然是老店的将近两倍，却不能整体等比放大，而是要根据健身行业未来的发展趋势重新规划。

  “接下来的布局规划部分，还是林总来讲吧。”赵滢给林霁予让出话头。

  林霁予接过话头。

  “整体布局上，作为配套设施，游泳池面积不变，提供标准规模即可，未来不需要以单次游泳卡为主营销售产品，所以只需要让顾客自己根据日常客流情况来自行规划使用时间接。洗浴更衣区等比扩大 1.5 倍。目前力场的更衣区有一定闲置率，作为开头和结尾的环节，其实有更多自省调节的空间，不必提供到最满也能达到比较好的效果。

  “团课教室扩大 1.5 倍，团课的业务权重可以适当下调。一方面团课的内容更新迭代太快，流行趋势一直在变，我们在课程设置上当然会努力跟上，但也要注意控制成本。另一方面，团课的功能被各种垂类健身机构所取代，各种可以单次约课的舞蹈教室、团课工作室和健身课程品牌兴起，线上健身的习惯普及之后也会挤压不涉及大型器械的身类型，没必要在这里过分发力。”

  “格斗教学区扩大为原本的 2.5 倍。之前力场的拳击类课程就很受欢迎，存在很多学员约不上课的情况。随着社会氛围的变化，对抗性的运动应该会发展起来，除了强身健体，还有增加防御力的功能，与其说是运动消费，不如说是购买一种安全感的来源。根据数据显示，女性对于对抗性运动的喜好度也在增加。场地扩大，未来可以操作的空间也很多，我们从运营层面上也考虑加入明星教练和组织更正式的比赛。”

  “新增加的板块有两个部分。”

  “第一个板块，就是普拉提和瑜伽。随着身心灵向内求的趋势发展，配套活动也成为新主流。这两个领域在女性健身消费选择里越来越受重视，一些竞品品牌甚至单独开辟了主题店，经营成果也很不错，我们也可以用大场地里的板块试试水温，培养明星教练，未来产生力场瑜伽子品牌也不是没有可能。”

  “第二个板块，则是一个全新的提案，那就是在最重头的器械区，开辟只针对女性的封闭式健身区域。”

  说到这里，潘承宇和郑若颜看了过来。两人神色各异，潘承宇并未外泄，只是更为认真地看向屏幕，仔细阅读所有细节，而郑若颜则皱起眉头。

  林霁予注意到两人的表情。她早就预想到了，这个提议可能会遭遇挑战，但还是坚定道：“21 年，女性健身用户的增长首次超过男性，商业健身房男女用户性别比第一次接近 1:1，女性健身用户将成为未来的绝对增量。男女健身的侧重点并不相同，比如男性更注重上肢，女性更注重下肢。所需要的环境要求也有差异，对于很多女性用户来讲，阻止她们走入大型商业健身房的原因，就是男性占据了过多的空间，带来过多的凝视。纯女空间，未来一定会成为主流。”

  “这不就是在健身房里再建一个健身房？都不说你的理念到底对不对，就单从成本角度上来说，这不浪费么？”郑若颜扬声道，“你说女的害怕男的看，那只要是综合性的商业健身房，肯定有男有女，就算单独开辟一个空间，出来进去的不还是会被男的看到，你提的方案能从根本上解决问题吗？这么怕看，她们身材练好点，多穿点不就好了？”

  林霁予叹口气，说道：“其实不止是力场有这个问题，我进入健身行业，是从 300 平的小健身房做起，然后是 800 平，3000 平，再到如今的 6000 平。这么多年，健身房中的性骚扰事件层出不穷，光去年我就处理过十几起投诉，今年年初，甚至有用户直接骚扰健身教练。用户之间的问题，就像所有人与人之间的问题一样，很难通过外界的方案一蹴而就地解决，但我们可以提供一种安全感的来源，这也是卖点。当然，整体因素有很多，性骚扰只是最外化的表现。”

  郑若颜不理解：“性骚扰事件哪里都有，这是普遍性问题，也没见别的地方都男女分区啊？再说，有的人可能巴不得别人骚扰她呢。”

  林霁予认真问：“郑小姐，请问你平时会在商业健身房健身吗？”

  郑若颜说：“我是不怎么来这种人多的地方，但我自己有上普拉提和瑜伽课。”

  “是的，所以我们增加了这两个板块，你是这个领域的用户，肯定对这部分很了解。”林霁予先给了她一点肯定，随后道，“不过你没有作为商业健身房用户的长期经验，对于部分用户的心理可能没那么了解。女性用户作为需要更去关注的关键增量，其实对于目前的环境有很多不满。”

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