乱世农女，模拟求生 乱世农女，模拟求生 第59节

  小二摇摇头，“咱们家酒楼东家姓霍。”

  出了酒楼，许知南不禁有些后悔，这方子卖早了啊！早知道拿来常州卖了。

  不过她又很快想到，卖方子的时候没想到还有这常州之行一遭。更何况她在常州人生地不熟的，也就借着赵大夫的势搭上了谢家这条线。真要谈这生意，指不定卖不到300两这个价。毕竟她当初只需要应对一个脑子里没什么弯弯绕绕的熊孩子，来常州就不一定有那么顺利了。

  她打听了一下，这谢家和霍家是姻亲。

  原来如此。

  把卤味方子的事情抛在脑后，许知南又去另外几条街逛了逛，选定了地方。

  第二天，东市街道边缘，出现了一个小摊子。

  摊主是一个圆脸小哥，还带着俩小姑娘。其中一个姑娘腰间缠着零零散散的药瓶，另一人背着把极有存在感的大刀。可瞧着，这圆脸小哥明显以另俩人为首。

  这另类的三人组合很快吸引了过路人的注意，只是不知道她们卖的什么东西。

  第57章

  “阿南姑娘,你这是在干嘛呢”

  陈不圆有些纳闷，这香皂不是用来卖的吗

  许知南利落地把一块普通香皂，切成一堆超薄的小片。“这叫小样。”

  “小样”

  此时这小摊子周围已经有人过来逛逛看了。

  一名妇人拉着陈不圆,问她们这是在卖什么

  “香皂,就是洗澡洁面用的,也可以用来洗衣服。”陈不圆这般回答道。

  嚯，这般高级。寻常人家都是摘些皂荚凑合，哪用得起这玩意啊。那妇人心底打起了退堂鼓,可还是厚着脸皮凑过来瞧瞧。这时,许知南正好切完一块香皂。

  “不圆哥,喊吧！”许知南拍拍他的肩膀。

  “真要喊啊！”陈不圆苦着脸,有些羞耻地犹豫着。

  “你嗓门大！放心大胆喊，引来的人越多越好！”许知南顺了一把毛。

  好吧,陈不圆深吸一口气，想起许知南昨晚吩咐的口号，心一横，眼一闭。

  “江南肥皂铺倒闭啦！倒闭啦！老板被土匪抓走了抓走了！我们没有办法,拿着最后一箱肥皂抵工钱！原价10两,现在通通只要一两！清仓大甩卖了！最后三天最后三天！卖完拿着工钱回家过年了！原价10两,20两，现在通通只要1两！2两！”

  喊完一遍,他憋红了脸,看向许知南，得到一个继续的眼神，便愤然扭头彻底甩开包袱喊了起来。

  嚯,这小伙子这一通喊，还真引来了人。不过都是想瞧瞧这卖出天价的肥皂啥样,叫他们买，那是买不起的。老百姓眼里，你卖10两1两，买不起的话有什么区别呢

  刚刚还在摊子前徘徊的妇人被他这么一嗓门吓了一跳，率先发出质疑：“什么样的肥皂卖这般贵啊！”

  “咱们老板这香皂，那是要运到京城卖的。若不是路上遇到了土匪，老板连带一车车货都被抢走了，就剩这一大箱子，咱们没钱回家过年，怎么会亏本大甩卖呢！”许知南顺势打开了一排样品。

  只见里头盛放着淡黄色的肥皂，有普普通通的，有刻字的，有刻花样的。“大家看看这肥皂，这造型，还刻字呢。这是我们老板专门请的南方书法大家设计的字体。”

  嚯，那肥皂上还真刻着字嘞。

  许知南又把另一块肥皂翻过来，“瞧，这底下这印花，可是我们老板专门请的大画家独家设计！”

  嚯，这竹子刻得可真像。

  “可是这也太贵了，一两银子呢。”

  当然贵了，毕竟许知南的带的普通香皂不多，目标群众也不是普通人。

  “这可是最后一批货了，婶子你想买还没几块货呢。这普普通通没香味的才一两银子，那带花又带香的得要二两呢。今儿个也就是赔本赚吆喝，打个名声赚点路费罢了。”

  许知南又把刚刚切好的肥皂片摆出来，“相逢即是有缘，不管大家买不买，都给送一片肥皂小样。虽然说只能用个一两次，可这可是南方最时兴的东西，咱们也试试这好货。”

  听说免费送，刚刚还观望的人立马围上来。

  陈不圆努力组织纪律，“大家别急，一人一份。”

  许倦柏端来一盆水，许知南则拿起一小片脏布，用肥皂洗了洗，给大家展示了一下肥皂的清洁力。

  嚯，那污渍当真没了。

  又寻了刚刚那个妇人，让她试试洗个手看看。

  妇人半信半疑地上前，就着水试了试这肥皂。洗完一看，手滑地不行，也干净了不少，闻着还怪香嘞。

  这妇人惊讶地喊着，“可真好用！我瞧着手都白了许多。这贵不拉几的东西，用起来就是不一样！”

  其实完全是妇人的心理作用，先入为主觉得这么贵肯定是好东西，就把肥皂的那点用处放大了。

  周围的人不由得小心收起了许知南发的一小块薄片肥皂。

  大家心里都想着：买不起，过过瘾也是好的。以后还能吹吹牛，说自己还用过10两一块的肥皂洗手呢！

  这摊子围着的人多了，便也吸引了起了好奇心的路人。找人一问这是在卖什么，便先被灌输了个凄惨的故事。

  “这小伙子带俩闺女，太可怜了。他们老板被土匪抓走了，货和马车都被抢走了。没路费回家，好在还剩一箱子肥皂，便拿出来卖了赚点路费。”

  这人先问了问这肥皂用处，结果收到围观人员的一顿科普加夸赞，便起了心思问了问价格，要一两银子一块。

  这人倒还真不差钱，刚巧碰上许知南展示其他刻字的肥皂，瞧着那字便见猎心喜，“我来两块！”

  这一出声，周围的人都看向他。

  他努力挤进人群，指着那个刻字的香皂问许知南，“这字是谁的手笔还有其他字样吗”

  许知南点点头，“一共有梅兰竹菊四款刻字皂。是咱们老板请的一位南方隐士大家，专门设计的。只可惜我们老板被土匪抓走了，我也不知道这书法家是谁。”

  呆在谢家的赵大夫狠狠打了几个喷嚏。

  那人听完，面露遗憾，便豪气地买了四款刻字的肥皂。

  “诚惠，八两！”

  闻言，那人有些气恼，“不是说一两银子一块吗这是宰人啊！”

  “不带字的一两，带字刻花的二两。”许知南解释道。

  周围也附和道，“是啊是啊，原价可要几十两呢。你啊，真是赚大了！听说这肥皂要绝版了！”那人一听，便也觉得自己赚了，而且也是真喜欢这字，便买了下来。

  许知南又向他推销带花的。

  本来那人还有些不情愿，直到看了这花样。虽刻得小，可却栩栩如生，这画也不简单啊！他又想打听这画家是谁了。只是还没等他开口，许知南便重复了那一句老板被土匪抓走了。

  那人闭上嘴，有些肉疼地掏出了银子，“都来一块吧！”

  嚯，16两银子到手。

  这一开张！就是一开张！之后就再没有人出手买了，大多是围观看热闹的，或者匆匆赶来要这免费肥皂片的。

  许知南来者不拒，一人发了一小片。反正切得又薄又多，到现在还没发放完，剩了些。

  陈不圆有些心急，“阿南姑娘，这一天了，就卖了这么几块。还有一大箱子呢。”

  许倦柏摇摇头，“阿南在守株待兔。”

  什么守株待兔陈不圆不太明白。

  第一天就这样结束了，第二天许知南又继续慢悠悠摆摊，这次陈不圆都不用吆喝了，就帮忙看着摊子，发点肥皂片。

  她们这凄惨跌宕的故事加上神奇的物品，免费的噱头，这肥皂的名传得可远了。因而每天都有好些听说了这消息的人来问免费小样，许知南都发了下去。一天切一块，够发半天了。发完一块就不发了。

  而许知南和许倦柏逛街去了，她俩买了些常州特色小吃，好好过了一番瘾，还买了些特产和礼物准备带回去。

  她俩倒是不急了，陈不圆急了。他还纳闷了，这也不是自己的生意，他咋还皇上不急太监急了呢！

  好在第三天，终于有人来了。

  一个丫鬟停在她们摊子前，“听说你们这有南方来的好货”

  许知南点点头，掏出几盒样品来，那丫鬟也没多问，直接把每种都买了一份，就连普通的肥皂都买了。

  接下来接二连三有丫鬟仆役管家来买，很快卖出一百块了。

  “怎么就突然这么多人了”陈不圆不理解。

  “大街上最火热的话题是什么你发现了吗”许知南问道。

  陈不圆摇摇头，他光顾着着急卖不出了，哪还有心思听什么八卦传闻啊！

  许倦柏接话，“老板连人带货被匪徒抓走，可怜的伙计一家，抱着一箱十两二十两的高价肥皂赔钱大甩卖，只为赚得些许回家路费。为回馈好心人，特意赠送一块价值10文的肥皂小样。”

  突然晋升为父亲辈的陈不圆：！

  “那还有半箱没卖完呢，可是不是说只卖三天吗今天已经是最后一天了！”

  许知南摇摇头，“明天你继续吆喝！”

  一头雾水的陈不圆收到新的吆喝词后，差点没被口水呛住。

  第二天，她们的摊子又开了。

  有路人记得她们，便询问了起来，“你们不是说只卖三天赚够了路费就回去吗”

  陈不圆看了眼许知南，又扭过头悲愤地说，“天杀的土匪！我要报官抓他们！土匪听闻我们摆摊赚到了路费，等我们出了城门，便悄悄跟在我们身后，抢走我们所有的路费。若非我女儿天生力气大，我们此时说不定已经没命了啊！可那剩下的肥皂也被抢走了大半！还好我们还藏了些，便又回来继续摆摊了。这次依然清仓大甩卖！只卖三天！”

  这一天零零散散又卖了二十块。

  她们还剩一百块肥皂。陈不圆跃跃欲试，甚至自己提前想好了下一次自己的台词，开始演练上了。

  许知南听见他在那嘀咕着什么，“天杀的土匪，三次劫财，害我全家老小喝西北风！最后一百块肥皂，父老乡亲们，卖完就回家！”

  许倦柏和许知南对视一眼，忍不住笑了。

  “得了，不圆哥，咱们没有第三次被劫了！”许知南拍拍他。

  陈不圆纳闷地回头，“这还没卖完呢，不继续卖了吗”

  许倦柏摇摇头，“等的兔子到了。”

  哪有兔子，陈不圆低头寻找着，哪呢

  他疑惑地抬起头，却看见一个男人站在摊子前。难道兔子成精了

  “我们东家想见你们。”

  陈不圆稀里糊涂地跟着走了，直到看到马车上的霍，这才猛地想起来，这东市大部分的店铺，都是她们夫人母族霍家的啊！原来许姑娘要等的兔子，是霍家啊！