夫郎家的咸鱼翻身了 第454章

  这般忙碌，持续到九月份，才告一段落。

  九月时，各地商人在果干的销售热潮里，自然而然的加入进来，想要分一杯羹。

  他们进货以后，又往四面八方售卖。无形之中扩大了销售市场，也成为了运输队的一个个中转站。

  运输队到了，他们若是缺货，当场就能拿下。

  若不缺货，运输队就继续向前走。

  因运输队持续性送货，商人们也无法囤积奇货，以抬价格。除却少量抢占先机，大挣一笔的人，余下都老老实实薄利多销，让果干更快的售卖一空，解决南地的果干储存。

  持续到九月中旬，市场才出现了微量饱和。

  这个饱和是指，运输队的人，要走更加长的路，才能把货物卖出去。

  经历了三个月，他们才在过季的时候，把大批量的果干，送到了京城。

  早有其他商人零散的到京城卖果干，这里的市场打开了，但未铺满。

  来自津口县的商队到了以后，在城门那里，就有众多商人闻风而动，抢着时辰来买。

  到了京城，他们就不会继续往北走。这是终点站。

  终点站也和沿途经过的府县一样，有人批发，就照着批发价出售，不必因零售的价格高一些，就把时间耗在这里。

  果干快要卖完了，这个规则不变。因为水果糖已经在出货了！同样一批运输队，拉完果干，还要拉上水果糖。

  他们一路都带着些样品，凡是进货量超过千斤的大商人，他们都要送几颗各种口味的水果糖，透露水果糖即将上市的消息，将销售果干时结识的各地商人，继续保持联络，无缝替换到下一个生意里。

  说是今年要开始售卖的水果糖，来得很迟很迟。

  果干结束，迎来了果酱与蜂蜜。货少，吃法多，打着“南地特产”的名号，往来皆是津口县的商队，沿路给面子买货的人极多。

  货品连丰州县都没送到，就已售空。

  这一次的销售情况，也能当做各地经济水平、民众消费力的大摸底。

  依着这个，当权者和生意人，都会有自己的考量。

  糖厂的第一批水果糖，就根据各地的经济，安排了出货量。

  运输队有了方向，效率更高。

  水果糖需要高端的包装，这批包装陆续被运输队带到嘉源省。丰州县还单独出人，把各式样的包装盒往南边几个发展好的府县送。以供他们包装糖果。

  更多的水果糖，则一如计划，满足各地加盟商的基础进货需求之后，余下货品，都送到了京城。

  在京城开了一间加盟糖铺的顾慎行，成为了最大赢家。

  水果糖跟果干不同，水果糖是糖厂出品，按照契约，他们要优先供货给加盟商。

  有加盟商在府县，他们不会轻易出货给别的商人。

  顾慎行的加盟铺面，是他的夫郎苏冉做主经营。他们夫夫俩从丰州县观光回来后，就都很有干劲。

  为着水果糖，苏冉还特地回了一趟娘家，送了许多样品出去。

  卖得再好的货物，也需要有人唱名叫好。尤其是京城，这里遍地是贵人。

  单看水果糖的包装，就能猜到这次是要做上层权贵的生意。

  单独在铺面里售卖，它就只是糖铺的新品。利用人脉圈子，把水果糖的名声打出来，那它就是权贵们都认可的好糖果。

  和苏冉一样，顾慎行也在人脉圈里，为水果糖做宣传。

  以他所在的翰林院为起点，又再找同窗好友，还给老家寄送，再悄摸摸把商品送到了国子监。由这些官商里都首屈一指的二代们，从内部瓦解家人们的意志。

  他俩实在大气，首批送来的千斤水果糖，光是做宣传，上下打点，就用了一半的量。

  这一半，也是顾家人脉的展示。

  好东西，不怕晚。

  风头很劲的水果糖，有着过硬的配料和口感。

  水果制作的糖，本身就足够有噱头，口味丰富口感好，则让它留住了大批的回头客。

  各式各样的包装，任他们挑选，其中又以九宫盒为最。

  但凡去了糖铺，就无法不被精美的九宫盒吸引。

  九宫盒齐聚了十款火爆畅销的水果糖，买一盒，尝十种口味。还能把“天宫送福”图抱回家！更有精美神仙小卡随机盲盒玩法，幸运顾客甚至能开出限量绣像画。

  这些附带的东西，对权贵们来说，都是小玩意儿。

  别说那些小纸片，就是绣像画，他们说一句想要，京城有得是绣工给他们做。

  关键是娱乐性，以及盲盒的不确定性，这是花钱买不来的体验。

  同时，权贵与权贵之间，也有攀比。

  水果糖售卖期间，顾慎行亲自下场做引导，让这些攀比在水果糖的购买上体现。

  水果糖价贵，买得多就是有钱。

  水果糖包装盒不一样，某些限量款先来先得。先来也不一定能买到，因为价钱不一样。能用限量包装盒的人，就是有钱。

  九宫盒能抽盲盒。抽到的限量绣像画的人，就是比没有抽到的人幸运。抽不到，那你不会多买一点啊？

  什么？嫌贵？那你没钱就让让道。

  这是谢星珩特意提点过的“奢侈品销售法”。

  人在被看不起的时候，容易被激怒，产生报复性消费。