夫郎家的咸鱼翻身了 第326章

  太漂亮了。

  谢星珩叹为观止。

  果然人都是逼出来的。

  王家不声不响的，做了这么一颗大美球，牛得很。

  看到这里，谢星珩也明白了什么叫中式美学，什么叫顶级奢侈品。

  他问王延：“你这个怎么卖？”

  王延懵住了。

  “啊？这是镇店之宝，不卖的！”

  白喜文眼珠一转，明白过来了——谢星珩要给他家夫郎买东西！

  嫁衣他要，手鞠球他也要！

  好好好，最好全拿下。

  这样镇店之宝就是群英会了！

  他当即风向逆转，帮着谢星珩说话，还要帮他砍价。

  王延过年时，才跟着他爹出来做事，年后就他主理王家生意，经验浅，又因几家合作里，王家存在感最低，很是气弱。

  谢星珩要买，他都感觉不妙。白喜文帮腔，他已经顶不住。偏偏黄乐文也来凑合，想要先解决掉一个“竞争者”。

  他哭丧着脸说：“我不知道卖多少银子啊，这是镇店之宝啊……”

  瞧他这小可怜样。

  谢星珩都不忍心欺负他。

  “行，那我先定下。等你回家问问你两个爹，然后给我答复。”

  谢星珩一视同仁，什么“镇店之宝”，他先看见了，就是他的宝！

  再来搞黄家的喜服。

  白喜文继续努力帮忙，王延暗戳戳助力，黄乐文以一挡三，败阵下场，输了一套喜服。

  白喜文还没来得及高兴，谢星珩把话锋转向他：“到你了，你这个怎么卖的？”

  坑人者人恒坑之。

  黄乐文跟王延紧跟着帮腔，把白家的群英会也给卖了。

  谢星珩坐收三样“镇店之宝”，得了便宜还卖乖，跟他们说：“看看，你们看看，什么叫三败俱伤？这说明了什么？内斗是不可取的！”

  三个人看谢星珩的眼神都极为幽怨。

  镇店之宝没了，他们回家怎么交差啊……

  谢星珩不会为了“新人”亏待“旧人”。

  他叫他们来看，“我早做了规划，都来看看。”

  逛小集开业之初，以日用百货为主体，油盐最占地方，还留有客人在里面走动的空间。

  如今开业一年，江家的主营产品油跟盐，可以直接摆在收银台后方的架子上。

  拿下李家油坊以后，油制品的种类增多，可以满足全县百姓的不同口味需求。

  这是易碎品，江家比较实惠，百姓们多是整坛整坛的买，来小量打油的是少数。可以以仓库为主，随买随取，省下大量展示空间。

  另外，当前小商品市场不发达，百货商品的种类，统计下来就那么些。

  走量的就多摆些，其他的只需要有备用货就行。店内伙计多，到时上货要勤快点。

  油料清场，再加百货类别整理、降低展示量，就可以省下三分之一的空间。

  逛小集是个大铺面，三分之一的面积，能顶上一整个新店了。再有新铺面的面积加入，预留一部分场地给新的合作商，其他就内部瓜分。

  谢星珩做了整体划分。都需要大地方，但不可能全都满足。

  他设立了“展示日”，也是照顾现在的人工产量。

  展示日内，只卖展品。其他货品，就挂“补货”牌子。

  这样也能更好统计受欢迎的单品，销售核心更为明确。

  给顾客太多选择，他们就有选择困难症。

  二选一、三选一，则相对合适。配合满赠等活动，有相中的，就能选。

  场地划分出来的，白家没得说，所占面积最大。

  谢星珩跟他们解释：“白家来丰州晚，暂时还没有自家的铺面，又是逛小集的经理人，他们家出去单找铺面，是我们的重大损失，所以这一块地方是他们的入驻前提，我早承诺过的。”

  这个理由，黄、王两家都无法反驳。

  最初谢星珩也找过他们，黄家谨慎过头，王家自知能力不够。无缘竞争总经理。

  白喜文听得眼圈都红了。

  早说啊，早说他拿什么镇店之宝来？

  其次，是黄家的场地。

  因有嫁衣租赁，目前地方太小，很多百姓还会到黄家的成衣铺子问询。

  黄家也会展示，接这些生意。但用黄家的铺面，做合作的生意，短期分账和和美美，长期下来，黄家就没有必要搞这个。

  他们有铺面，也出嫁衣，凭什么跟江家分呢？

  合作商的名头，得先有合作再谈商务。

  这方面，也跟白家的“展示日”同理。

  每天有特定款式的喜服展示，在黄家，也叫“折扣日”，整体不用多，每套低一两文钱。

  这可以用来平衡喜服的穿戴次数，将损耗统一，也能将少数人喜欢的喜服，往上捧一捧，挣回本金。

  “展示日”也叫“特惠折扣日”，类比某些店面里，某天时主打单品是什么，折扣单品是什么。

  江家的盐还好，油制品也得配合展示日，控制库存量，不能把货烂手里。

  黄乐文听了满意，然后也心疼他的镇店之宝。满脸肉疼。

  到了王家，谢星珩先训了两句：“你家有好东西，怎么不拿出来？”

  谢星珩给王家的展示区，相对小一些，但为了照顾合作商的体面，也是三家平衡，他另外做了巧思。