夫郎家的咸鱼翻身了 第292章

  江知与再就有空，也有好心情听谢星珩的盲盒优化计划了。

  谢星珩续上话题：“我今天看过，大多数客人都是买二两糖，也就是十二文的交易。”

  二两糖是个小糖包，送礼的话，一般是买半斤。

  但店内盲盒目前是区分了种类，没有区分包装。

  “卡池”大了，想要的卡片就难捞了。

  能下本要抽卡的，都是不缺银子的，但也不能把人当冤大头。

  过了这阵，他们回过意，就会卡最低购买标准，花最少的钱，把卡池抽穿。

  现在做一个优化，现有规则不变，但提供更高概率的糖包。

  比如单次买够半斤，可以精准到某个系列的卡片。换言之，精准卡池。

  给他们十连保底计划，买够五斤，最少一张彩卡。没有抽到，就自选一张。

  买够一斤，可以开启彩卡池，所出卡片，均是彩卡。

  保底计划根据神仙系列来定，比如多的卡片替换，可以跨系列。

  绣像画要兼容在彩卡盲盒内，不能单独设立抽取条件。

  货品有限，成本太高，不划算。

  向下兼容，照顾普通百姓的消费水平，以最常见的二两重糖包为例，店内设置三两重糖包。

  三两糖包，同样兼容系列卡片，但规则是集普通卡，可以兑换重复卡，不会出彩卡。

  初始斤数相差不远，针对“凑单”“划算”的心态，让想买二两糖的人，向上加量，买三两糖。

  想买三两糖的人，同理加量，去买半斤。

  半斤到一斤，是个坎儿，别看就是三十文钱的交易，这世上还是普通人多。

  集卡这种收集癖还得慢慢培养，这就是有钱闲人的玩具。

  优化过后，客人好抽卡，他们也好挣钱。双赢。

  一样商品，赋予它特殊的意义，它才能显出珍贵之处。

  比如吃谷子，卡片图像网上都有，为什么还有人愿意高价去买？

  心理要牢牢抓住。

  这是营销核心。

  生产方面，暂时不搞事情，等夏天，原料收上来，糖厂运转，攒一笔银子，就可以搞模具，做花样糖果。

  口味是重中之重，这是持续要优化的事。同时要坚持优化创新，不能懈怠。

  要让百姓看见糖的样子，就知道这是糖果屋出品。

  任何东西都能被模仿，他们必须走在时代前沿。

  给江知与的挣钱法子，谢星珩也想好了。

  直接的订单，他暂时只能主理逛小集，左手倒右手，进出都是一家，没意思。

  那就继续搞营销。

  要让糖果屋的糖果，成为送礼佳品。

  类似后代的广告效应，收礼只收xxx。

  谁家送礼带了糖，多体面多特别多有福气，可劲儿了吹！

  糖本来就是送礼佳品，再给它抬一抬身价，先把门面销售量猛猛提升。

  广告效应，从说书先生、戏班子这两处着手。

  赶上最近的热闹劲儿，他们在故事里穿插小广告，百姓们只会会心一笑。

  台词不用多，提一句糖果屋出品就够。

  谢星珩垂眸想了想，他还认识个有钱人——同科解元，顾慎行。

  同年举人写了名册，谢星珩稍作回忆，记得还有个搞丝绸生意的商行俭。

  人脉就是金钱。

  除他们之外，谢星珩把同年举人都捞出来寄信。

  名头十分漂亮：我在建设家乡，这是我们乡里百姓熬制的糖制品，给你们尝尝鲜。

  信件开头一句没提生意，但把家乡建设事件逐一排列。

  教百姓发酵肥料，增产几何；提前给百姓们预领养鸡鸭猪崽，让他们先有鸡鸭猪后有钱；再有多样人才培养计划，猪场学徒、火药坊学徒、扫盲班。重点强调兽医培训班。

  另外，他早说过岳家的生意是豆肥和豆油。

  如今已把制肥法子教给百姓们了，信里一并写明方式。看得上就用。

  有好名头，这段时间久未联系就说得过去——他在干大事！做好事！给百姓做事！

  再说他的行为给家乡带来的变化，心有壮志的举人们，定然心驰神往。

  然后附赠肥料方子，以表诚意，能立刻把这关系打通。

  打不通的，也不是谢星珩的交友目标。

  最后，提名糖厂，重点卖惨。

  江知与给他研墨，看谢星珩脸不红气不喘的在纸上写到：哥哥们！糖制品滞销，帮帮小弟！做生意太难了，我有愧乡亲们！求哥哥们施以援手！小弟感激不尽！！

  江知与：“……万一他们来丰州了？”

  谢星珩拿起信纸检查错别字：“没关系，这都是我们家主理的事，我们家不开厂子，怎么请乡亲来干活？厂子倒闭，多少人失业？”

  熬夜围观这场热闹的两个爹：“……”

  绝了。

  书童连夜抄录信件，大清早就寄出。

  正月十六中午，各家商铺的营业额出来了。

  黄家布庄和成衣铺子，单日销售额破了两百两。

  白家的家具销量不高，没打出名声。反而是木雕、木制玩具创新高，单日销售额有一百二十两。

  王家以丝绒生意为主，略差一些，将将破百。

  最后是逛小集单日销售额，谢星珩翻开看了眼，相当漂亮的八百八十两。