夫郎家的咸鱼翻身了 第231章

  怎么让乡镇百姓赚到呢？

  谢星珩围着小猪崽看，又去看鸡苗，甚至看已经开始下蛋的母鸡。

  逛小集的广告词是“白送的”，这些都白给？

  他灵光一闪，有了主意。

  就白给！

  回家前，谢星珩去大哥的鸡场转转，兄弟俩聊过天，他就趁着天色没黑前，急急回城见老婆。

  他今天回来得晚，江家晚饭都开席了。

  江知与不放心，吃一半放下筷子，到门口张望。

  他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。

  明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。

  谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。

  “小鱼！”

  江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。

  谢星珩在养殖场待得久，身上脏，不好碰他，只扶着他手臂。

  出来接人是好心，不能扫兴责怪。

  谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？”

  江知与见了他就开心，逗一逗又是笑。

  “是你家夫郎。”

  谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。

  江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。

  等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。

  小谢做生意，他比小谢还着急。

  开春后，夜里犹有寒凉。

  晚饭过了时辰，都冷了。

  江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。

  谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。

  江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。

  他跟谢星珩说今天的趣事。

  伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。

  别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。

  价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。

  因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。

  江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。

  那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。

  从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。

  用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。

  伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。

  能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。

  除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。

  铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。

  起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。

  正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。

  比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。

  顾客的心理，不能纯算价格。

  便宜是相对的，他们占到的才是便宜。

  就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。

  江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。

  没有省到，就是亏了。

  谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。

  他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？

  所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。

  货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。

  抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。

  实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。

  自古就没有老实的生意。

  衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？

  这奖项，是伙计“控”的。

  有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。

  有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！

  有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！

  这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。

  江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”

  今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。

  有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。

  反正都要买，去哪里买不是买？

  心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。

  转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。