军工霸业 第一百五十四章 敲定销售商

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摩托车厂终于开业了，这个就意味着即将要投入市场。○对此江晨还是比较担心的，在当前的这种情况下到底有多少人愿意购买他们厂的摩托车。这个时期，人均的工资水平很低，大概在每个月三四十块钱左右，而想要购买一辆上千块钱的摩托车，这个对于一般人来说是绝对负担不了的。虽然这个时代的物价很低，但是这只是对于一般的日常用品或者农产品，而一旦到了工业制品就非常贵了，所以说江晨的这种忧虑是没有道理的。

通过前期江晨他们的市场调查发现，同等类型的125和150排量的摩托车的价格基本上都在2500块钱以上，而比他们高一级的250和300型则要到四千块钱以上。而且你有钱还买不到，这个必须都得要专门的摩托车票才能买。这个其实也是一种无奈之举，因为物资的匮乏，所以上面必须要实行计经济来满足人们的需求。到江晨这就不需要了，因为他们不是国营厂，不在这个规划之中。而且他还发现摩托车之所以这么贵是因为他们的生产工艺跟不上，所以比较费时费力而且还费料，而在江晨这里完全不是问题。

经过了眼镜他们的调查和反复计算后，江晨手中得到了一个比较惊人的数据，他们生产的125性摩托车的成本价仅为1060块钱。这个里面已经包括了它的材料费用，生产费用，技术费用，和设备的使用和磨损费用等等。当然这只是目前的一个价格，等到工人们都熟悉起来，工厂的生产效率会大大提高。到时候成本价格会进一步降低。这个对于江晨来说决定是一个好消息，可是也把他难住了，他们到底定一个什么价格合适呢？要知道这个不能太高，高了没有竞争力。也不能太低，低了就赚不了钱，白忙活了。而且你要是定的太低的话。会得到同行的集体抵制，甚至会引起高层的不满，所以必须得在一个合理的价格之内。经过了江晨他们反复研究决定将他的出厂价定位1650块钱，而代理商拿到后零售的价格全国统一为1800块钱。

当这些想代理的供销社和其他的寻求机会的人听到了这个出厂价格后欣喜不已，本来以为这么好的摩托车的出厂价格可能会需要到两三千块钱以上呢。这样的话他们虽然也能因为高质量和性能做优势赚到一点，可是市场的价格在那，他们也不能将市场价格定的太高不是，不然就销售不出去了。可是现在知道了这个价格以后，众人都开始摩拳擦掌。这样的车子回去绝对可以卖个两千以上，甚至有些人都想定到三千了。

结果随后的说的事情将众人发热的脑袋浇了一盆冰水。他们没想到先锋厂会定死全国的统一零售价格，这个可是在以往中从来没有遇到过的事情啊。我们卖多少是我们的事情，你们凭什么干预啊，而且才给我们留了这么一点利润，这对于长期垄断这个产品行列的他们来说是决定不能接受的。于是一个个开始埋怨起来，纷纷表示绝对不会接受这个条件。不过他们不接受并不代表别人不接受，尤其是那些个体户。仿佛看到了希望，于是纷纷表态愿意。

这一举动当然受到了这些供销社不满了。这么大的胆子，居然挖我们的墙角。这不是割我们的羊毛吗，决定不能让他们得逞。而这些个体户也不是吓大的，这年头能自己当个体户绝对都是一些胆子大不怕事的牛人，这些供销社的人还吓不了他们。而且这几年不比前几年了，现在国家已经在承认个体经济了。这些老顽固们还拿这个吓人也不看看还好使不。

当然对于这一幕江晨也是比较乐意见到的，所谓鹤蚌相争渔翁得利，江晨正等这一出呢。不过也不能过了不是，毕竟要考虑到各方的感情吗，这要是将这些人排除在外。那以后他们在各处的销售工作肯定会被人穿小鞋的，所以还是得雨露都沾啊。看到火候差不多了，江晨才示意下众人都停止了下来。

吵也炒了，闹也闹了，下面就是实际的谈判了。当然这个谈判的过程是非常激烈的，甚至是一度某一方和另一方打了起来。但是主动权在江晨这里，所以都得按照在这的规矩来。所以在江晨的制止下，众人还是回到了谈判桌。江晨的出厂价是肯定不会动了，这个众人也都知道，不会和他在这边纠缠。

他们主要的针对对象就是这个全国统一的1800零售价，希望江晨能够放开这个限制。而江晨之前定这个价格也是有考虑的，他是想利用这个价格来占领市场，可是现在这些人让他放开这个限制，这对于他是非常不乐意的。但是江晨也不是那么不通情理的人，他也觉得这个价格太死了，于是又给了众人一个可以变动的价格区间。那就是最低不能低过1700元，而最高不能超过1900元。高于或者低于这个价格，一旦让江晨他们知道了，将会取消他们在所在地区的代理权。

虽然众人还是有些不满，但是还是无可奈何，最后这能就这么认了。不然怎么办，白白把这个机会让给别人。虽然赚的不多，但是总比没有强吧，而且这个利率还是相当丰厚的。众人只是不理解为什么先锋厂将这个零售价格压的这么低，他们完全可以将出厂价格提高一点。然后不管他们的价格的话，他们相信凭借这么好的质量他们有信心卖到三千块钱以上。虽然不知道先锋厂的想法，但是只能这么着了，于是众人纷纷开始签到合同付定金。

其实江晨之前有想过不用这些人，他们直接在各地设立销售点的呢。可是考虑到现在刚刚开始，人手不足，而且到了外地人生地不熟的一切都要从零开始。这样一来的话，对于先锋厂来说是非常不利的，因为他们很难在短时间打开销路。何不用现成的成熟销售网络让他们帮助江晨销售呢，这个是目前最好的一个选择方法。(。。)

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