军工霸业 第一千二百一十三章 芒果手机全国区域性代理招标会

虽然距离江晨赶京城参加考察团的日子越来越短，但是，他还是要忙碌公司的事情，尤其是一些比较重要的事情。事实上，关于抽调加入考察团的命令和通知已经从不同的渠道送到江晨手中了。这里的不同渠道，有部队系统，还有科工委系统等。甚至京城那边还多次打电话给江晨，催促他让他尽快赶到。但是没办法，这里的事情不处理好，他是没办法离开的。

比如，公司正在准备的这件事情，就必须要江晨来参加和主持。这件事情其实很简单，就是关于公司旗下的西部电子科技有限公司，也就是芒果手机公司的区域性代理招标项目。本来这是一个很简单的事情，可是耐不住现在很多人都盯着这块蛋糕，所以竞争的人很多，甚至围绕着这块蛋糕还发生了很多事情。这使得江晨他们不得不出面着手解决这些问题。在将之前这些混乱的问题都解决后，江晨他们决定针对这款手机的区域性代理销售情况进行重新招标。

而这个消息在放出去以后，立刻就得到了各方的关注，那些有新想从中捞一块的人在，而是纷纷从四面办法汇集过来，来争取这块诱人的蛋糕。让江晨他们有些惊讶的是，光是这次来南山参加这次招标会的人就有三百多人，这让江晨他们是非常头疼。要知道，在江晨他们的计划中，这次招标，是按照省份来进行划分的，全国总共有多少个省份啊，怎么多人怎么分。至于更下一级的市和县则是交由这些代理商负责，江晨他们并不直接参与管理。事实上，这一种经营方式，江晨也是从后世的各大手机销售策略做所得到的灵感。要知道，在电子商务没有普及之前，那些手机品牌就说这么干的。

针对于这么一种情况，江晨他们也临时制定了一下办法，来限制人数。其实说白了，很简单，就说提高门槛，放进来那些真正有实力的代理商，这样一来，也是也是更好的为下面的消费用户所招想，万一代理商规模小，抗风险能力小，这样的欢就很容易破产，那么对于从它这里销售出去的手机售后服务方面，则是很难保证的。

所以，通过研究，江晨他们决定将向外打包出售整个国内所有省和直辖市的芒果手机品牌的代理商，为期两年，两年后将会进行重新招标，但是原代理商在公平招标的基础上，有优先代理权。而这次各省的代理费用会根据省份的不同人数的不同然后进行重新招标。不过原则性每年的代理费用不得少于一百五十万，并且还要在代理期间支付一百万的风险金，用于信用担保。

事实上，每年最低一百五十万代理费用并不高，按照目前他们手机的售价，也就两百部手机而已。一年一个省份，如果连两百部手机都卖不掉，那么这个代理商可以去买块豆腐自己拍头了。至于这一百万的风险金，事实上只是一种抵押款，只是用于代理商在代理期间所发生的一系列因为它们操作营销不当所对公司造成的损失的赔偿。当然了，这个风险金并不是固定的，每两年重新招标后，会根据市场的大小和经营规模的大小进行重新调整。当然了，这个代理费用也是一样的，根据物价和市场销售情况机械能重新调整。当然了，这个调整的价格只不过是一个最低保证。在这个标准之上，则是进行公开招标，价高者获得。

经过了江晨他们这一番的调整，使得这次来的很多人都被挡在了这个门槛之外，人数也从三百多人直接降到了一百多人。不过啊，咱们国人从来都不缺少智慧。没过多久，这些挡在门外的人就想到了应对办法。他们纷纷找一下同省份的或者说认识的进行合作，然后共同组成一个代理商来争夺代理权。然后在成功获得代理权后，他们在根据出资的的多少来划分他们所竞标成功的省内地区大小。而经过了这么一连串的组合，前来竞标的代理商，又重新上到了将近两百人。而针对这种方式，江晨他们虽然有很多的担心和疑虑，但是最终还是放行了。

因为人数比较多，所以这次公开招标项目选择在了一个能容纳两百多人开会的小礼堂中进行。而对于这次招标会，不但江晨他们很重视，就连省上和市里面的相关领导都很重视，特意过来列席旁听。而江晨他们呢，为了避免没必要的争端和麻烦，所以特意请来了法院和律师来进行列席记录，以及后续的手续办理监督方面。之所以这样，是因为这个时候法律法规还不是很健全，尤其是针对这种代理关系方面的事情，法律方面还很难界定。而且这个时候，也没有专门的公正机构，所以江晨他们就只能让法院和律师来代劳了。

开场在领导讲话完毕后，这个招标会就正式开始了。不过在这个之前，还有几件事情需要解释清楚，以避免不必要的麻烦。而因为江晨在呢，所以这几件事情的解释自然就交给江晨了。

江晨看着众人笑道：“首先呢，我在这里代表我们公司，代表南山民众欢迎大家的到来。再做的各位在年纪上都算是我的叔伯，甚至有些都是爷爷辈的，所以听我这个毛头小子在这讲，可能会让你们有些不爽。”

呵呵呵呵、、、下面的坐着的众人都笑了起来。

带众人笑过后，江晨冲着众人笑道：“但是再不爽，你们也得听我说完，因为我要说的这几件事情十分重要，它不断关乎你们今天在这里的竞标，还关乎着你们为了各自的经营情况。”

“在座的大家都是来自全国的四面八方，为了一个共同的目标聚集在一起。这是一件好事，也是一件幸事。我本人呢也因为这一份小小的努力，能将大家聚集在一起，共同致富，共同发财，感到非常高兴。但在高兴之余呢，则是感到压力山大。要知道，这么大的产业，就是出现一点小小的问题，那也会波及道大家的。所以我才会在招标会正式开始之前给大家解释说明几件事情，当然了，也可以看做是条件，或者说是谢宇，针对在坐所以人的协议。”

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