有歌之年 第二十四章心动

  第二天，宋歌在早上醒来时，才意识到自己昨天晚上说了些什么。

  她想破脑袋也不明白，究竟是为什么自己会把那些藏在心底最深处的伤痛一股脑全部说了出来。

  她顶着红肿的双眼，把自己蒙在被子里，恨不得就这样睡过去，这样就可以不用面对徐静。

  可徐静临时用短信通知宋歌，他们今天要飞到北京去参观一个软件公司。

  十一点半，宋歌在酒店大堂和徐静汇合。

  专属于那个夜晚的脆弱的徐静随着太阳的升起便消失了。

  他重新穿起了那副无坚不摧的铠甲，仿佛什么事也没发生似的，继续战斗着。

  宋歌走近，他一边查看着手中的信息，一边头都没抬地对宋歌说：“走吧，车已经在外面等了。”

  宋歌赶紧跟了上去。

  这一程的飞机十分顺畅，而宋歌也没有了睡觉的闲暇，她等飞机飞平稳后，按照徐静的要求，再次修改起了有关CRM软件公司的报告。

  落地之后，对方公司派了一辆车接上徐静和宋歌，到他们公司的总部。宋歌还是照例坐在了副驾驶座上.

  徐静一落地便收到了一堆信息和邮件，他一上车，便开始低头回复信息与邮件。

  旁边的司机见宋歌穿着一身大衣，在车上瑟缩着身子，便开启了话匣子。

  “姑娘，从南方过来的吧。北京这两天一下子就降温了，我看你这衣服肯定带得不够。”

  “没事，我也不会在户外呆很长时间。”

  宋歌朝司机友好地笑了笑,可后来她才发现，她严重低估了北京的强风。

  “也是，你们基本上都呆在开暖气的地方，应该不打紧。”

  接下来的旅途，宋歌充分见证了北京司机的热情好客。

  他从北京必吃的美食聊到北京的雾霾，从必去的旅游景点聊到北京的堵车。

  而徐静全程埋首工作，连看都没有看一眼前排聊得正欢的两人。

  他们一下车，早已站在门口等待的人便迎了上来。

  那人大概四十左右，见了徐静便热情地与他握手。

  “徐静，可算是把你等来了。”

  徐静朗声一笑，拍了拍那人的肩膀。

  “你这个大忙人居然亲自下来接我。”

  “我等了这么久，才把你等过来了，可不得下来接你。晚上我已经约好了，咱们一起吃个饭。”

  那人跟徐静并排走着，边走边说。

  等他们走到电梯，那人身边的工作人员早就机警地把电梯按好，他们一到，便直接可以进电梯。

  他们一行人来到了一个可以容纳大概二十人的中型会议室。

  等徐静入座之后，A公司的一个产品经理就站起来给他们做了一个演示。

  可以看出，他们对于这次会面是高度重视的。

  这不仅仅是对于他们原有产品的介绍，更是添加了许多适合他们公司需求的功能，例如他们的软件可以同微信链接在一起，方便医药代表计算回复率。同时他们的数据还可以直接在软件内建立可视化面板，方便他们实时了解销售情况。

  徐静边听他的汇报，便在纸上记下了几个要点。

  等汇报完毕之后，徐静便抬头望着那名产品经历，问：“谢谢你的汇报。可以看出你们对于我公司的需求有过一定的了解。我这边听了你的汇报之后，也有几个问题。第一，关于你上面提到的信息回复率，我想问一下回复率或者其他KPI的计算是系统内置的还是我们公司后期可以根据我们的需要自行调整呢？因为我们公司会包含许多面访，单纯地计算短息回复率对我们来说可能还不太够；第二个问题是我们这些数据能否通过API与我们的财务系统相连接？这样子我们可以更好地计算用户转化率，以及转化成本；第三个问题是安全问题，你们公司的云储存功能以及加密设置，如何能够保证我们公司数据的独立性。”

  那名产品经理一见徐静的问题提的有的放矢，便更加严肃地对待起他的问题。

  他针对徐静的问题，逐一解答。

  徐静听了，不时点头。

  对面的那人接过话头说：”徐静，这可是我们公司最好的产品经理。我都给你弄过来，负责你的项目。”

  徐静放下手中的笔，笑着对那人说：“我们三分现在规模可没这么大，付不起你们的服务费。你们别到时候看了我们的订单，觉得数额太小，直接给我们指派小客服团队，一个小问题十天半个月都得不到解决，逼得我们要另外找外包服务商。”

  徐静的话道明了很多创业公司的艰难之处。很多创业公司为了进一步规模化，采购了一些办公软件。但人家大公司的员工一般都看不上这类创业公司的小单，他们的王牌团队都会直接选择利润率高、名气响亮的大厂，提供最优质的服务。而小的创业公司往往只能被指派到工作能力稍差的团队。这类的团队往往需要同时服务好几个小公司，这就使得他们的回复率较低，提供的服务质量往往达不到客户的要求。

  因此，小公司很多时候被逼无奈只能另外采购服务商，在原有软件的基础上为他们解决个性化问题。

  对面的老板哈哈大笑：“我糊弄谁，也不会糊弄你徐静。如果他们不行，你直接打电话给我，我张敏亲自上门服务，这待遇总行了吧？”

  宋歌知道对面的人来头不小，可是没想到他就是这家国内软件巨头的CTO张敏。

  会议结束后，徐静和宋歌直接上了张敏的商务车。

  “去公司会所。”张敏一上车便对司机说道。

  宋歌本以为会所应该会在三环开外的地方，可看司机直接将车驶入了二环的巷口。

  他们稍微下车走了一小段路，才走到位于深巷之中的会所。

  宋歌这才发现，他们口中的会所竟是一个完整的四合院。她不免心里感叹，这做软件也太赚钱了吧，比他们卖淀粉丸子还要挣钱啊。

  今天的晚饭设在正院里。

  一踏进正园，便是一个堂屋。堂屋的正首放着两张扶手椅，椅子的上方挂着一副巨幅中国山水画。

  张敏知道他们是中午的飞机，肯定没吃好午饭，所以就没留他们在堂屋多待，直接让他们上座。

  他们一落座,席上就已经摆好了冷盘。

  张敏笑嘻嘻地提起一个酒壶，往徐静杯里加酒：“徐静，你一贯嘴刁。今天你来，正好帮我们试试新请的厨师。据说他的师傅以前是御膳房的总管。”

  席间，徐静和张敏没怎么聊生意，更多的是叙旧。

  张敏本人有着北方人的海量，而他带来的手下跟销售部的同仁相比也丝毫不落下风。

  看来，不管你是买药的还是买软件的，只要是涉及销售，酒量就不能浅。

  饭局开始一个小时之后，张敏的兴致更加高昂了起来。

  他拍着胸膛对手底下的员工说：“你们可不能怠慢徐总的单子，我能有今天有徐总的一半功劳。”

  “当年经济危机，我被裁员了。家里老婆又正好生二胎，湾区那个地方真是美国海淀。你一个月不赚钱都不行。孩子上私立要钱，兴趣班游学哪哪都要钱。我本来想着算了，去当一个基层程序员就好了/结果那时候徐静，这个没跟我说过话，我就在校友会上见过一次的人看到我领英上的消息，跑来联系我，说有个工作机会。”

  说着，他朝徐静举起了手上的酒杯。

  徐静也抬起酒杯，跟他碰了碰。

  “好兄弟！”

  他伸出右手揽过徐静的肩膀，“你们知道他给我介绍的那个公司是干嘛的吗？”

  “是网络d b公司，哈哈！还是墨西哥黑帮家族的私产，他们的四代想着要把家族带向新的时代，所以想要来美国搞网上赌博，搞上市。徐静那时候在帮他们做IPO，他们当时的CTO是墨西哥人不太行，徐静立马就带我去了墨西哥，拜访那个客户。“

  他双手在空中比划着，绘声绘色地描述着：“我们现在这四合院跟他们都没办法比，他们那简直是金碧辉煌，花园里面养狮子老虎。徐静在他们面前给我背书，就这样，我拿到了那份工作。然后公司IPO上市，我赚到了第一桶金，回国创业。”

  张敏的下属也极为有眼色，立马站起来给徐静敬酒：“没有徐总，我就没有这么好的老板了。这么说来，我可得好好感谢一下徐总。”

  徐静陪着他喝了一杯，然后对旁边的张敏说：“我听说你们接下来打算搞线上医疗？”

  张敏一拍他光亮的脑袋，发出一声“啪”的一声：“你瞧我这脑袋，我正想跟你说，要不咱们俩搭伙，我出技术，你出人？”

  徐静笑着给他加满了酒：“我们改天详细聊一聊，这方面确实有很大的潜力。”

  大家有了进一步合作意向之后，酒便喝得更欢了。

  虽然张敏喝得更多，几乎需要手下搀扶着才能跨过门槛，但徐静喝得也着实不少，让宋歌看了也不免担心又自责。

  早知道这次要喝酒，她就应该让跑腿去买一盒解酒丸来。

  但徐静这人有点怪，他喝酒并不会像其他人一样上脸，涨得满面通红的。

  他是越喝越面色沉静，一贯深邃的眼珠在此时愈发像黑色的幽潭，直把人往里吸。

  他们的四合院离停车的地方有一定的距离。

  下午来时还有点阳光洒在身上，让人不怎么觉得冷。

  可到了晚上，北方冷冽的风顺着水面，毫无遮挡地扑面而来，足以让人瑟瑟发抖。

  率先从暖气房里走出来的宋歌，被迎面而来的冷风吹得直打寒颤。

  她连忙把两只手插在兜里，缩着脖子，站在一旁等徐静。

  徐静稍慢一步拉开门帘，从房里面走了出来。看见站在一旁像企鹅一样被冷得直跺脚的宋歌，便不自觉地把自己挎在手上还没来得及穿上的大衣递给了她。

  “穿上吧！”

  宋歌也喝了点酒，此时的脑子有点不太灵光。

  她手臂僵直地接过大衣，没有往前递，也没有往里收：“徐总这，外面冷得很，你还是穿上吧。”

  徐静没有理她，穿着件单薄的白衬衫，就快步走了出去。

  他的衬衫在风中飘摇着，显得身型更加单薄。

  宋歌看到徐静冷得不自觉地搓手，不禁莞尔一笑。

  明明这么怕冷，还要把外套借给别人。

  她愣了两三秒之后，便不再矫情，把徐静的外套披上，跑着追上徐静的步伐。

  徐静没等宋歌就先坐上了车，大概真的被冻坏了。

  前排还坐着张敏，宋歌不知道该不该在这时候把外套还给徐静。便在车外把外套脱下，挎在手臂上，上了车。

  徐静吩咐司机，把座椅加热打开。

  他旁边的王总已经靠在扶手上，发出了呼噜声。

  坐在副驾驶座的张敏助理听到声音，转头对徐静尴尬一笑，说：“王总今天见到您太开心了，喝多了。”

  宋歌把徐静的大衣放在膝头，感觉身子一阵阵的发热。

  不知是那高级的座椅加热功能烧得她屁股慌，还是徐静的大衣太过保暖，暖得她满脸通红，心脏乱跳。