刘轩乐莹我老婆的绝色女闺蜜小说免费阅读全 第98章 将活动升华

听了一会，我大致明白两人的分歧在哪里。

乐莹是想把活动做在户外，以此来增加现场观众的数量，吸引他们参与到活动中来。

同时，也是给乐莹以及我公司的签约主播一个线下露脸的机会。

而商场的负责人不看重活动效果，只想维持场内的活动氛围。

“裴总，我觉得乐莹姐说的是对的。”

王蕊才是代表我公司的谈判负责人，不过毕竟是实习生，没见过什么大世面。

碰到这种事，说话都显得底气不足。

“王总，我希望你能考虑我们商场的痛处。”

裴总无奈说道：“网络电商给实体经济带来非常大的冲击，我们宝达商场在阜城已然算是首屈一指。”

“可是你看一下，从一楼到三楼，除了周末有点人气。”

“平时都是冷冷清清，再这样下去，我对那些商户没法交差啊。”

晓之以情，动之以理。

裴总站在商场的立场，说这一席话的确没什么问题。

但是，放在室内，活动的效果绝对不够好，那么这次与大运的合作，也就无法达到预期。

陈峰只是个中间人，见两人出现分歧，也不说话，就站在一旁冷眼旁观。

“王总，距离活动还有半个月的时间。”

裴总见两人都无话可说，便失去了谈话的兴致，“我觉得，你们有必要拿出更好的方案再来找我。”

说完。

裴总转身就要离开。

“慢着。”

我及时开口，喊住了裴总。

第一场合作就出现了分歧，对轩宏以后的口碑影响很大。

对我们内部团队的信心也是很大的打击。

我不能让裴总就这么离开。

“刘总，你有事？”

之前做过简单的介绍，盯着轩宏老板的头衔，的确够唬人。

盛气凌人的裴总，对待我时，语气都缓和了几分。

我并没有因此沾沾自喜，而是凝重地走到裴总面前，指着门可罗雀的店铺问道：“裴总觉得，要达到什么样的销售额，这场活动才算成功？”

举办活动是大运联合宝达来做的，一切都还在谈判阶段。

显然，裴总心里还没有既定好的期望值。

“最少在原有销售额的基础上，提升一半以上吧？”裴总随意说了一个数字。

这个要求不算太过分。

投入了大量的人力物力，还有财力，连一半以上的销售额都达不到，的确是一场很失败的活动。

我整理思路，镇定说道：“在我看来，做到这个并不难。”

“刘总经营过商场？”裴总露出的讶然神色里，明显蕴含着一丝讥讽。

仿佛是在嘲笑我不自量力，班门弄斧。

“我的确没经营过商场，但我觉得，做市场只是面对的产品不一样，销售的套路无非就那些。”

我的思路越来越清晰，这是长期跑市场锻炼出来的技能，没有充分的经验，眼光，是做不到如此的。

“首先我们要明白，线上销售为什么会对线下造成这么大的冲击？”

我淡淡说道：“真的是价格优势吗？”

“我看不然，是他们没有实体店铺拖累，可以埋头降价，即便是短视频抽成，那也是销售出去以后才会给。”

“产品没卖，等于说商家没有任何损失。”

裴总深以为然，“这是显而易见的事情。”

“是啊，大家都明白的事情，为什么换到实体销售上就放不开呢？”

我反过来质问，“货物堆积在仓库，卖不出去，难道就不会产生租金和水电费了吗？”

“那肯定有的。”裴总点头应声。

“这不就对了。”

我乘胜追击，在气势上已然压倒裴总了，“既然意识到这个问题，这时候就要展现魄力，将活动升华。”

“比如说半价折扣，会员卡之类的促销手段，这一点，裴总应该比我内行。”

我说话时神采飞扬，气息十足，口若悬河。

所谓谈判，要的就是气场。

谁的底气更强大，便能占据天生的优势。

眼角的余光注意到，乐莹和王蕊都以一副异样的眼神看着我，竟然略带一丝崇拜。

我更加精神了，“裴总，活动不是把人拉进来就能提升业绩的。”

“我的建议就是，裴总带领商户拿出具有冲击力的活动优惠，以此来留住进店的顾客。”

“不一定非要跟网络上硬拼，只要价格相差不是太大，我相信有很多顾客，还是愿意选择更加靠谱的实体店的。”

裴总深以为然的点了点头，“说来说去，你只是讲出了大概的活动内容，具体该怎么做，比如，如何将人引入商场呢？”

其实他不主动询问，我也会直接讲出来。

毕竟我做了这么多铺垫，就是为了让裴总同意王蕊和乐莹的诉求。

我吞咽了一口口水，略微平静一些，“只有人流量足够大，蛋糕才能够分。”

“裴总可以思考一下，假如在场内做活动，吸引来一千个观众围观，能够走进宝达的观众，自然就是宝达的忠诚客户。”

“活动只能维持这部分人的消费习惯，无法拉新。”

“若是放到场外，一场活动吸引到一万，甚至是数万的观众，大浪淘沙，哪怕只进来百分之十，也能远远超过场内的一千个观众，对吧？”

“而且，从外面吸引进来的人，大部分都是新客户，商户若是能拿出诚意，很有可能将他们也培养成宝达的忠诚客户，对吧？”

这一席话说完，连我都觉得不在户外做活动完全就是浪费了。

不过，裴总显然没被我糊弄住。

犹豫片刻之后，他忽然抬头问我，“恕我直言，现在的户外活动太多了，你又怎能保证吸引来一万以上的观众呢？”

“这就是我们轩宏要做的事情。”

我乘势而上，“我可以向裴总和陈总保证，若是活动现场没有超过一万以上的观众观看，这次活动的费用，轩宏分文不收。”

最后一句话，我说的斩钉截铁，掷地有声。

十足的底气，将陈峰和裴总全都镇住了。

他们两人暗暗对视一眼，似乎在通过自己的方式交流。

而我，则是镇定自若的等着裴总最后的答复。

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