重生之全娱乐王朝 第135章 一步

知道是长辈与晚辈间的私聊对话，苏秦也放的比较开。

仔细想了想以后苏秦说道：“我觉得省内玩具企业，或者说不单是玩具企业，很多陷入困境的企业首先要做的不是加大资金投入，而是要转变生产经营观念。”

“不投资资金，仅仅依靠转变观念？”对方与众不同的思路引起了许向荣的兴趣。

“是的，企业当务之急所要做的，要从我们想生产什么转变为市场需要我们生产什么。”

“你的意思是让市场来决定企业的生产情况？”

苏秦点点头道：“嗯，聚焦于顾客的需求，时刻关注顾客的需求，对市场需要进行深入分析和预测，只有这样才能生产出满足顾客需求的产品，才能被顾客所接受，总结起来就是六个字，以市场为导向。”

他说的这些都是后来烂大街的东西，但放到计划经济还处于主导地位的年代，绝对是振聋发聩的雷霆之音。

苏秦说完，许向荣也绷紧起神经，他没想到对方竟能说出这种具有深度的言论来，一瞬间他甚至以为坐在面前的不是苏秦，而是那些对经济制度研究多年的老学者。

苏秦刚才所说的内容，正与他们现在时常讨论的方向不谋而合到底该如何应对日益勃发的市场经济情况。

尽管中央强调要以计划经济为主、市场调节为辅，但随着人民群众经济条件的日益宽裕，以前被制度压抑的需求开始逐渐显露出来，各行各业应运而生。

比如说私营餐馆和发廊的出现，前者是满足人们改变食物的需求，后者是为了满足人们对美的追求。

个体私营经济大量产生，虽然还没有突破计划经济的框架，但已经展现出无法比拟的活力与动力。

尤其是花城这边，各种形式的私营经济体如雨后春笋般破土而出，当领导层和学者们还在讨论到底该实行哪种经济体制时，底层普通群众已经涌入了市场经济的海洋当中，运用市场经济手段为改善自身生活而不断努力奋进。

许向荣直视苏秦，正色道：“难怪你能带领星光玩具厂绝死逢生，进行产品创新固然是其中一个原因，但我觉得更重要的是你独特的思想在起作用，你把握到了企业经营的正确前进方向，比很多国营企业的厂长们都要看得透看的远，这才是你们能够起死回生的真正原因。”

苏秦支吾道：“呃，这些也不能全算在我头上，都是在全体职工的集思广益下想到的。”

许向荣道：“你用不着谦虚，确实，国内能想到这一点的人有很多，但却只有你们勇敢的踏出了这一步。”

一步。

一步生，一步死。

就是这简简单单的一步，让很多国营企业挣扎在死亡的边界线上，很多往日被他们瞧不起的私营企业，却在悄无声息中变得愈发强大，到最后甚至可以反过来鲸吞他们。

这些不仅仅是地方官员没想到，很多都没能意识到。

好在，好在中国出了位眼光长远卓著的首长，他拨开迷雾看到了潜伏在计划经济背后的勃勃生机，正是他的保驾护航才让中国走向了快速发展崛起的道路。

发现苏秦陷入沉思，许向荣还以为他是害怕了，笑着说道：“虽然你以私人身份承包集体企业，确实走在了现行制度的前面，但是你不要怕，要继续沿着这条路走下去，或许要不了多久，绑在经济体制上的索套就会再松一层。”

苏秦从记忆中惊醒，尽管对方没有明说，但他也能猜到一二。

就在今年10月下旬召开的十二届三中全会，通过了新的经济体制改革决定，强调社会主义经济是在公有制基础上的有计划的商品经济，积极发展多种经济形式，意味着以往很多需要偷偷摸摸干的事情，终于可以行走在阳光之下了。

苏秦当然不能说自己已经提前知道了，脸上佯装疑惑：“许叔叔是知道什么内幕消息？”

这种还没定的事情，许向荣也仅仅只是捕风捉影知道点，怎么可能实话告诉苏秦，将话题拉回到广交会上：“那个到时候你就知道了，会展第一天你们做的非常完美，除了早上跟西江省的矛盾以外，还有没有遇到别的困难？”

苏秦迟疑片刻道：“困难……确实遇到点小困难，虽然今天总共签下了330万的订单，但许叔叔您可能不知道，我们今天与外商大量签约的立体拼图模型，并不是我们的主打产品。”

“不是主打商品就签了330万订单，那你们主打商品是什么？”许向荣错愕。

“英雄杀卡牌，它才是我们真正打算主推的展品，可是因为受到展示方式的限制，导致无法将其特色完美地展示给外商，如果能解决这方面的问题，我敢肯定到本次广交会结束，我们玩具厂至少能拿下800万的订单。”

许英杰也翻出了那副苏秦送给自己的英雄杀卡牌，从卡牌老旧磨损的程度来看，它们已经被使用过无数次了，翻来覆去地在手里把玩，靠它们能再弄回来400万美元的外汇？

许向荣同样也表示怀疑，面色凝重道：“英雄杀卡牌我知道，英杰过年那段时间没少拉着我们一起玩，的确是非常有意思的游戏，你阿姨就喜欢用曹操……扯远了，卡牌确实不错，但那里面都是我们中国独有的文化，外国人能接受它们？”

苏秦自信道：“文化接不接受这我不敢确定，但他们肯定会接受这种玩法，这一点已经在北美市场受到肯定，去年就是靠英雄杀卡牌，我们玩具厂才能创下500万美元的外汇收入。”

“嗯，这事江口区汇报上来的资料里面有，要不是因为这条，厅里最后也不会同意你们这种小集体企业参展广交会。既然发现了存在的问题，那你有没有想到具体的解决办法？”

“大致有点头绪。”

“说！只要能够为省里创汇，你们需要的东西我们都尽可能的提供。”许向荣这话可不是随便说说的，现在创汇乃是头等大事，所有事情都可以为其让步。

苏秦说道：“说起来也挺简单，就是想请许叔叔多给我几张入场通行证。”

许家父子眼眸中同时浮起惊讶不解之色：“就要几张入场通行证，这就完了？”

不怪他们感到惊讶，多要几份入场券对别的省市或许是个难题，但对于广交会的主办方广粤省外贸厅来说也就是一句话的事情，更何况这还能与创汇扯

扯上关系，别说几张，就是十几张也能轻松给你批下来。

苏秦点点头道：“嗯，要几张通行证就足够了。到时候我就可以再找些人进来，直接在展台处布置出一个英雄杀赛台，当面向外商们展示英雄杀卡牌的具体玩法，相信以它的独特玩法，肯定能够吸引到东南亚国家外商的注意，而且我还特意为欧洲那边也做了点小准备。”

“原来是这样。这点小事绝对没有问题，明天早上我就将相关证件给你送过去，你选好人在场馆门口等着就是了。”许向荣笑着说道。

“爸，你也给我来一张通行证，苏秦别的事情我帮不上忙，玩牌这事我肯定没问题。”许英杰也想跟着凑热闹。

“你跟着捣什么乱，真要想帮苏秦的忙，明天跟我一起过去就行了。”

兴奋过后苏秦冷静下来：“许叔叔，这样做会不会留下什么后遗症？”

“只要你们确实能够创收外汇，一切的问题都不是问题。”