穿成潘金莲怎么破~ 235|防盗

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对方赶紧说：“大郎，今日我不买炊饼……”

武大一挺胸脯，庄严宣布：“不不，炊饼是俺送的。俺娘子说了，凡是三日内清了账的，一律……一律白送两个猪油炊饼……”

他倒不记仇，昨天跟娘子发生的一切不愉快都已经忘到了姥姥家，提起娘子仍是一副自豪的语气。只是看着对方一脸惊喜的表情，这最后一句话说得还是有点犹豫。

但这也是潘小园严肃吩咐过的。用免费赠送炊饼的方式，鼓励顾客积极销账，培养现金付账之风。武大再心疼，自家娘子的话金口玉言，也不敢当耳边风。

等到武大白送出去三四十个炊饼之后，风声便传开了。凡是在武大郎这里赊过炊饼钱的，现在去销账，有白送的炊饼吃！

有便宜不占是笨蛋。一时间武大的炊饼摊前面门庭若市，连县里当值的衙役都忍不住开了个小差，抓一把零钱，溜出来，挤在人群里，讨了两个炊饼，正好当午饭。

倒是那些从没赊过账的，这时候也羡慕起来了。那个出名老实的温秀才，在武大摊子前面踅来踅去，最后终于忍不住挤过去，说：“大郎，像我这等从未赊账的，今日可就没有白送的炊饼了吧？”

话音里有些讽刺的意思。武大哪听得出来，一边忙着给别人派送免费炊饼，一边嘿嘿笑着说：“哪里哪里！像先生这等从不赊账的，都是小人的衣食父母，小人都记在这本子里呢。俺娘子说了，等到年关底儿的时候，专门做些精致点心，答谢你们。”

这一个环节，潘小园也早就有所准备。不赊账的五好顾客自然必须受到优待，但总不能额外再多送他们几个炊饼吧。武大的炊饼又不是天上掉下来的。潘小园想来想去，决定答谢他们一些“限量版”的东西，以彰显这些五好顾客的优越身份。说白了，就是现代社会里，商场逢年过节搞的那些会员专享、会员抽奖之类的活动。

至于答谢的“精致点心”到底是什么，武大神神秘秘的不说。其实那是因为潘小园还没有想好。这几天生意愈发稳定，她早就想研发一些利润率高的新产品。不然，光靠两文一个的炊饼，武大再起早贪黑，累死累活，每天也最多出产十三四扇笼封顶。利润永远无法突破。

但潘小园每天帮忙做炊饼，设计营销策略，就占了绝大部分的时间。新产品的念头，也不过是在心里想一想而已。

那温秀才得到这么一句承诺，显然是十分给自己面子，心里面顿时满意，也就不再多问，买了两个炊饼，踱着步子走了。

这天武大送出去一百来个炊饼，却拿回来了八百八十文钱，惊得他自己舌头伸出来，半天缩不回去。

潘小园幽幽地道：“积少成多，聚沙成塔，以后还随便让人赊账不？”

武大眯着一双豆眼，一脸坚决地说：“不赊，不给赊！说什么也不赊了！”

*

三天很快过去。武大左数数右数数，昔日的坏账已经销掉了七八成。剩下的欠债人，要么是出了名的无赖泼皮，要么是早已搬家出远门、许久不见人影的，要回来的希望便也不大。潘小园不失时机地夸了他两句，让他别心疼。数数匣子里攒的钱，已经能串成两贯了。

让她惊讶的是，县城里的其他商户，大多也是久为欠账困扰的，看到武大来了这么一出，居然也都福至心灵，纷纷发起了现金付账的倡议。一时间县衙门口的商业区，恰如刮过一阵清风。一夜间，规矩就变了。

但照猫画虎，未免就有东施效颦。譬如对面的馄饨铺，本来那账本上密密麻麻的全是欠账，老板忙于生意，分不开身去讨，也是久受其苦。现在放出话来，三日内来清账的，一律免费送一碗馄饨。但馄饨铺不似炊饼摊，一个是堂食，一个是外卖。这来白吃馄饨的人一多，不免占了不少座头，把正常的主顾都挤得没地方坐了。平民百姓又没什么效率观念，在外面下馆子，更是要享足服务，一坐就是个把时辰，翻桌率极低。这样一来，远远望去，馄饨铺食客排队，的确是生意兴隆，但那馄饨铺老板的脸可是一天比一天苦，没到三天，就把清账送馄饨的活动取消了。那些闻讯而来的顾客，见没了免费馄饨，都颇有微词，转而到武大那里买炊饼去了。

再如狮子楼前那家卖杂货的，听说了武大的妙招，那掌柜的跟老婆一商量，第二天，所有货物一律提价一成，譬如原来卖十文的蜡烛，眼下就是十一文；原价三文一捆的麻绳，眼下变成十文三捆。若是赊账，便按新价格卖；若是现金付账，价格不变。但杂货铺的商品种类众多，古代人情社会，又很少明码标价，价格全靠脑子记，客人问时，全靠一张嘴说。现在还要加上额外解释的精力。还没到半天，他家打杂的小厮自己先记乱了，一瓶灯油，给这个卖了十八文，给那个卖了二十文，两个买主遇上，互相一通气，那个花了二十文的就知道自己被坑了，气得直接到县衙门口击鼓，要诉讼奸商。那杂货铺掌柜吓得白了脸，连忙飞奔过去，拉住人家衣袖连连道歉，好说歹说，又赔了那人一瓶新灯油，又打了那小厮一顿，这才罢休。

武大家里呢，两口子每天晚上最大的娱乐活动，就是关起门来数钱。虽然还不至于数到手抽筋，但这些日子的零钱攒下来，也满满的几大串。原先放钱的那个小匣子居然装不下了。

忽然看到武大那只短粗的手，大摇大摆地伸了过来。潘小园护食似的，把钱往怀里一搂，大惊小怪道：“干什么！”

武大眨巴了又眨巴，额头上皱纹都挤出来了。潘小园推测他在向自己卖萌。

“娘子……你看，咱们有钱了，那欠债……方才银铺里姚二嫂看到我串钱，还……还问我这钱要干什么用，还问欠他们的钱什么时候还……”

潘小园点点头。武大确实有些“欠债还钱”的觉悟。可是这一次，她有别的主意。

“大哥你听我说。当初你向五六家借过钱，每家都出了四五贯。这三贯钱还谁都不够。况且咱们得对债主们一视同仁，倘若只还给一家人，别家怎么看你？大方的或许不介意，但万一有那心胸狭窄的，以后你连人家怎么恨上你的都不知道！”

武大吓了一跳，张了嘴，问“那、那怎么办？”

潘小园思索片刻，问了个风马牛不相干的问题：“家里的面粉，还剩多少？是不是要去添了？”

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宋代的面粉不像后世那样普及。百姓平日的口粮多是粟饭麦饭，只需粗粗加工，赶上年景不好之时，收下来麦子根本不去麸皮，质量不好的还常夹杂着石头沙粒，所以平民百姓的牙口普遍磨损，或多或少的都有牙科疾病。而要将麦粒加工成面粉，就要脱壳、研磨、过筛，成型，费时费力，因此一般都是专业化生产。

面粉之精粗，制法上有碾与磨的区别，又有干湿之分。最高档的叫做鹅绒面，听名字便知道有多么洁白细腻，潘小园还没在阳谷县里见卖过，皇宫里那个书法家皇帝，大约是顿顿吃这个的；次一等的是雪花面，是磨坊里制出，又至少过两遍筛的，比鹅绒面稍粗一些，当然没有雪花那么白，但至少杂质不多，吃起来不伤牙齿；再次等的，叫做茶合面，是所谓的“全麦”，碾坊里便可出品。成品泛着微微的茶色，只能用来做一些粗糙点心，然而在老百姓眼中，依然是上档次的“白面”。至于百姓家里自己磨的面粉，质量参差不齐，便谈不上等级之分了。

武大做炊饼的原料，向来是买的第三等茶合面，从城外曹家磨坊里进货。今年收成好，粮食价贱，卖一百五十文一斗——大约是六公斤的重量。

武大听潘小园问家里的面粉，理所当然的认为问的是茶合面，连忙道：“还剩一两斗，我不敢一次买太多，最近下雨下雪的，怕受潮……那个，我明日就去再添些……”

潘小园点点头，道：“那么辛苦大哥了。”话锋一转，又道：“茶合面买一半就行。另外一半，咱来点新鲜的，换成雪花面。你算算，大约要多少钱？这三贯钱，够不够？”

武大吃了一惊，喃喃道：“雪花面？做、做什么？”

潘小园一副再明白不过的口气：“做炊饼啊。”

“可、可是……”从来没见过雪花面的炊饼，谁家敢这么败着过日子？

潘小园笑了：“从明天起，咱们做两种炊饼，都添猪油。茶合面炊饼作一担，卖两文一个；雪花面炊饼作一担，卖五文一个。你想想，这一天下来，你得多挣多少钱？”

武大张着嘴，掰着手指头算了算。雪花面毕竟不便宜，要三百文一斗，一石就是将近四贯钱，只有大户人家才买来天天吃。但做成的炊饼，若是卖五文钱一个，那……那……

算不过来了。直觉告诉他，似乎不会亏本。

潘小园却早就算过了。越是高档的货物，利润空间越大。要想快速挣钱，非得多搞些花样不可。单靠卖两文钱一个的炊饼，武大的炊饼生意永远无法有所突破。必须推出单价更高的新产品。不期望一步登天，那就从高档的原料开始。

整个阳谷县里，居然找不出一个雪花面做的炊饼，真是商机无限。

果然不出王婆所料，应伯爵平日里帮闲应酬不算少，今天来武大门口骚扰，也是因为办事顺路，被手下这些饥渴的小弟推过来的，只图个乐子。被王婆这么一搅合，自己一方明显不占理，甚是无趣，当下带了人转身便走。那些被王婆骂了的张三李四还撂下狠话，说改日找你婆子再算账，还被应伯爵斥了两句，说他们不该没事找事，以后少来武大郎家门口聒噪。

这便叫做礼尚往来。市井小民的生活智慧，并非比谁最狠最流氓，而是讲究什么事都留个余地。你给我面子，我也就还你一些面子，大家心照不宣。

潘小园听了王婆的解释，只觉得胜读十年书，直着眼，咂摸了好久好久。

王婆笑嘻嘻地说：“娘子年纪还小，这些事儿啊，急切间是悟不出来的。等你像老身这般年纪，自然知道什么可以做，什么做不得。”

二人尽欢。王婆想着，这回可以过来裁衣服了吧。

刚要开口发问，却见武大娘子一只手拢在袖子里，茶盏递过来的时候，有些不自然。

连忙表示关心：“娘子，你右手怎么了？”

潘小园皱一皱眉，轻轻“嘶”了一声，袖子捋到手腕，露出里面厚厚的一圈白绷带。王婆吃了一惊。

“唉，什么都瞒不过干娘。昨天做饭，不小心烧伤了手，好大一块，疼得要命……还好大郎及时出去买了一瓶老鼠油涂了，大夫说，可得好好养一阵……这下可好，本来还盼着给干娘裁裁衣服，赚些家用，眼看着是跟孔方兄没缘了，唉……”

其实她只是咬了咬牙，象征性地给自己烫出了一个小水泡。武大哪有疑心，立刻大惊小怪的心疼。老鼠油倒是真的买了，就放在门边的小板子上。潘小园左手拿起来，愁眉苦脸地说：“差点忘了，今天还没上药……”

王婆目瞪口呆，半天才说：“娘子，你怎么这么不小心……”

裁衣服的事情，显然别想了。就算把她拉到茶坊里，一只胳膊包成粽子样儿，大官人看到了，也扫兴啊。

寒暄了两句，只好让娘子好好将养，那布料么，老身只好先放一阵子了。

潘小园心中暗喜，谢了王婆，转身便回，还不忘嘱咐一句：“可得放好了，奴听说老鼠也嫌贫爱富，专门爱咬值钱的布料子呢。”

一抬头，余光一瞥，似乎看到了一个有点熟悉的身影，高大挺拔，比周围的行人都高上一两个头。紫石街尽头，五十步开外，武松背着手，静静伫立在路边，显然早已将这场闹剧尽收眼底。

她心里腾的一跳，知道方才不论是自己还是王婆，行为举止可都算不上优雅。待要装没看见，转身回家，又觉得以武松的眼力，自然看得出自己已经注意到他。再匆匆忙忙的回去，未免反倒显出心里有鬼了。但，总不能迎上去欢迎他吧，天知道他会往什么方面想……

正犹豫着，武松已经大踏步走过来了，身后亦步亦趋地跟着两个衙役。潘小园连忙准备好了行礼：“叔叔万福。”

武松还了礼，道：“方才在县衙下了卯，闻得闲人说道有泼皮来家骚扰，便回来看一眼——既然嫂嫂已经将人打发走了，武二多事，这就回去了。”

潘小园忍不住脸一红。他这句话的潜台词明显是，看不出嫂嫂有这等手段，居然请来了骂街高手来撕逼，也不怕丢人！——等等，他居然看出王婆不是路见不平拔刀相助，而是受了她潘小园所托。好毒的眼睛！

察觉到武松语气里淡淡的讥讽，潘小园也有些来气，也跟他绕圈子：“人无刚骨，安身不牢。妇道人家名声要紧，受外人威逼不过，也只

能用这些上不得台面的法子了，叔叔见笑。”言外之意，你哥哥武大郎没有能力保护家人，我只能想办法自我保护，你别站着说话不腰疼。

武松何等精细的人，早明白了她的意思，脸上的孤傲气少了些，可语气依旧是冷冷的：“武二无能，好歹是知县大人亲抬举的都头，手下三五十忠心的弟兄。若是再有什么纠纷争执，尽可交给武二理会，强似让嫂嫂亲力亲为。”

潘小园一怔。武松的意思是，流氓骚扰的事，尽可以交给他处理？再看看他身后的那两个跟班，都是五大三粗的壮汉，一个手里绰着梢棒，一个拎着水火棍，此时正倚在墙边看天呢，胸前大大的“差”字显眼之极。

顿时明白了。他方才说的什么“回来看一眼”，可绝不止看一眼这么简单。倘若她真被流氓欺负了，这两个衙役早就准备好，以扰乱治安的罪名拘几个人，教训一番。

潘小园忍不住扑哧一笑，觉得眼前的武松也没那么可怕了，赶紧称谢。

武松却还是淡淡的神情，补充道：“如此，也免得坏了我哥哥的脸面。”

潘小园的笑容僵硬了。本来以为武松对自己的芥蒂慢慢消了呢，这句话是明摆着告诉她，他决定帮她对付小流氓，那是看在哥哥的面子上，免得哥哥老婆让人欺负了不好看——可不是为嫂嫂你两肋插刀。

撇得还真清。潘小园心里对他的那点欣赏还没来得及生根发芽，就已经提前凋零殆尽了。眼前这张精神抖擞的少年郎的面孔后面，肯定藏着一个阴暗心机的头脑，见人说人话见鬼说鬼话——不然，怎地他能和那帮子衙役们称兄道弟，身边随时带着几个自愿卖力的马仔，整日星星眼接受长官的教诲；而关于哥哥家里的一切，就句句针对自己呢。

不能老在他面前忍气吞声，毕竟自己现在行的正立的直，犯不着为了一片阴影放弃自由的阳光。

“可不是，大哥一个养家男人，邻里间面子上可要过得去，现在有叔叔在，更不比以前，不能老让人笑话了去——对了，那天奴家摔伤，昏迷了那么久，邻里间颇有劳烦，我已经让大郎挨家挨户谢过了，叔叔有空时，也多跟街坊们打个招呼，最好。”

说完一笑，无辜得没心没肺。这话里含着婉转的挤兑：是你把我推下楼的，我都如此不记仇，你还好意思次次含沙射影的噎我？

武松眉梢抽了一抽，立刻回道：“那天是武二鲁莽，望嫂嫂莫见怪。”目光在她脸上飞快地瞟了一下，又问道：“只是……嫂嫂那天说的话……还当真吗？”

潘小园突然心慌得一大跳。“自己”那天说了什么？“你若有心，吃我半盏残酒？”若是还有些别的花言巧语，眼下除了武松，谁还知道？武松突然问出这么一句，是看出她哪里前言不搭后语了？

在武松压迫人的气场之下，根本没有心力思考前因后果，只得硬着头皮跟他打机锋：“真的自真，假的自假，叔叔心里有数，哪用得着来问我？”