迷醉香江 第四百五十九章 院线盈利

办公室内，黄文峰详细的汇报着他的工作。

但也不只是汇报，还有疑问。

“羽哥，北美和香港不同，这里的院线和影片制作发行公司绝对不能为一家公司所有，不然会有大.麻烦的。反垄断法案非常严格，而且，我觉得我们似乎没必要花大价钱去北美各地收购院线吧？关键不是院线值钱，而是每个点就收购那么一两家，地不值钱，可人工值钱，我觉得代价有点高昂。”

谈工作时，黄文峰非常严肃，可以看出他的确是在认真的思考。

燕青羽不置可否道：“你的意思呢？”

黄文峰有些不好意思的笑了笑，道：“羽哥，我觉得只要我们的片子拍的好，根本就不用发愁没有影片上映。美国电影发展了近百年，院线系统已经非常成熟了。我们绝对没有办法做到像我们在香港那样，完成院线垄断。如今美国除却一些中小型院线以外，最大的就是regal,amc,ark usa和carmike这四家院线。由于他们之间的竞争关系，我认为他们很难达成一致对我们进行打压。”

燕青羽笑道：“在日本的时候，嘉道理老头儿的话你没听到吗？以后我们和犹太人之间，就是君子之交淡如水了。再想凭借⑥╮⑥╮，m..◆m交情收获一个奥斯卡的好事想都不要再想，而且，他们话里的意思，会用一些手段防止我们崛起，因为我们的崛起会对他们的利益产生不利。这和恩怨无关，只是竞争。”

黄文峰闻言严肃道：“羽哥，我好像没听到这些啊！”

燕青羽一抚额头，道：“那就是你们走了后才说的，我忘了。阿峰，你说的不是没有道理。不过我们如今不缺资金，缺的是时间，缺的是影响力。阿峰，时不我待啊！我也知道，就算犹太集团使坏，他们未必能够拦得住逐利的院线商人集体封杀我们。

可是万一呢？给我们拨几十家影院应付一下，或者和一群科幻大片连续撞车。我们不是经不起失败，可是这种没必要的损耗，我们不需要。你要明白，我们如今做电影做电视做报纸的目的。并不是单纯的为了赚钱。”

黄文峰有些尴尬的道：“羽哥，我是学习了下美国的院线和盈利方面的知识，发现在美国院线窗口期票房收入在一部电影的收入中比例大概只有百分之三十到四十，其他的都来自于非院线窗口期和电影周边。这和香港、亚洲那边完全不同，我们那边一部电影的收入则主要来自于院线窗口期票房收入，这部分比例大概要占到百分之八十以上。”

燕青羽眉尖轻挑，笑道：“你得先给我解释一下院线窗口期这个概念。”

黄文峰更加不好意思了，道：“羽哥，你耍我！”

燕青羽哈哈笑道：“我从不耍我兄弟。说说看，我还真不了解。上次《闻香》上映后，我就没怎么关心细节了，只知道最后票房还不错。没亏本，影评和口碑也还好。”

黄文峰闻言，便不再啰嗦，道：“在美国。窗口期就是电影在不同介质上播放的时间。一般来说，电影会先在影院里放映，此阶段叫“院线窗口期”。

三到六个月之后。影院结束放映，开始发行影碟，进入“影碟串口”。再过一两个月，电影进入付费电视、视频点播渠道。电影公映两年后，免费的公众电视网才可以播放。”

燕青羽闻言，点了点头，道：“也就是说，一部电影理论上一直可以赚两年？”

黄文峰嘿嘿笑道：“对，理论上是这样，实际还不止，因为还有周边收益，版权收益等。不过放映上的收益大概就是两年，院线的就更短了，这和分成比例有关。”

燕青羽笑道：“怎么说？”

黄文峰也笑，因为燕青羽当初在香港就是通过做院线，从而一举成为整个娱乐圈，尤其是香港电影圈里说一不二的帝王一样的人物的。

可是他居然不懂美国院线分成盈利制度……

黄文峰道：“在北美，发行公司和院线的合作有两种，一种是“议定保底价”，比如一家影院上映四周，要付给发行方固定数额的钱，但另一种更流行的合作方式是“票房分成”。

一般是每部影片上映前，发行公司与院线就分成比例进行谈判，绝大多数情况下，采取一种90/10的模式，也就是第一周，用一部影片在一家电影院的总票房收入，减去一开始谈定的必要固定开支，再乘以90%，就是发行商得到的提成(a)。

接下来，发行商可获得的票房收入每两周降低10%，而放映商相应地增长10%，放映愈久能获得的票房收入比例更高。

但还有另一个保底的数字(b)，用总票房不减去固定开支，而是直接乘以70%，a和b两个数字中，发行商会取大的一个为这周从该影院获得的提成收入。”

燕青羽虽然理想远大，但细节上还真不算太了解，道：“《闻香》是怎么结算的？”

黄文峰嘿嘿笑道：“当然是第一种，实际上一般来说都选第一种，因为前两到四周，是一部影片的票房爆发期。后面就越来越低了，有的降幅大的吓人。”

燕青羽不置可否的点点头，又问道：“那院线怎样盈利？”

黄文峰道：“院线营收主要来自三部分：票房分成、特许经营收入和影院广告，这三部分基本上占到一家影院运营商营收的百分之九十五左右。

其中，票房收入是最大的营收来源，但该部分的毛利却最低。

对于那些大型的院线来说，特许经营业务的毛利在百分之八十到百分之八十五左右，而放映业务的毛利只有百分之四十到五十左右。其他营收来源，比如说影院广告的毛利率很高，但在营收中占比较低。”

燕青羽还是好奇：“特许经营？什么玩意儿？”

黄文峰有些挠头：“就是爆米花和软饮料。”

……(未完待续。。)u