伊甸蔷薇（兄妹骨科） 166.两难

  张天平原任驭丰集团开发经营本部总经理，后集团旗下驭永地产成立，集团开发经营本部拆分为原油能源、地产开发、商业运营、投资金融、医疗康养等板块，地产事业并入驭永地产旗下，集团免去张天平原职务，转入驭永地产任城市总经理，负责西南城市住宅体系地产开发经营。

  从集团职务属性来讲，张天平虽然收入不变，但实际上权限降职了。

  换句话说，美微如今是张天平的直属上司。

  张天平进入驭永地产后，收入结构也发生了变化，原来挂靠总公司的任务绩效，转变为挂靠具体项目销售比绩效。

  地产项目开发和销售具有很强的周期性，逢项目强销期收入高，而其余时间只能拿底薪。

  为稳定人心，郁诚用补贴形式，从总公司走账补贴张天平个人，拉平他的年收入，造成一种收入不变的表象。

  但这种表象随时可能消失，只要集团总公司终止补贴，张天平将面临收入骤降。

  西南地区地产事业刚刚启动，筹备期工作量巨大，工作内容繁杂，光种树不收果，没有功劳也有苦劳。

  他当着众人的面诉苦半小时，最后给出诉求，要么给他涨提成，要么他就不干了。

  地产行业销售分为集团直销或委托代理公司销售，销售佣金根据项目体量决定，一般佣金为成交总价的1%-1.5%不等；

  偶有特殊情况，如促销期为了快速去化，资金快速回笼，临时委托第三方代理机构参与分销，佣金相应会调高至5%以内，这也是非常短期的，小体量的，限额封顶的短平快操作。

  不少周扒皮类的公司，佣金只肯给到0.5%-0.8%之间。

  驭丰给出的1.5%佣金比例，已经是业内最高。

  张天平不满足于此，开口要价20%，当场吓坏众人。

  地产开发过程中的隐性成本非常高，这个比例给出去，等于让驭丰倒贴为张天平个人做慈善。

  美微庆幸之前到一线轮值过，了解地产经营的关键点，不会被人三言两语蒙骗。

  有些勾心斗角，郁诚早就带她见识过背后的利益相关。

  她底气十足，笑了笑，“张总，您这是欺负我年轻不懂事？”

  就是因为懂，才敢笑着自嘲说不懂。

  众人原本想看戏，若这位小郁董被人骗了，当成茶余饭后的笑料也好，这会儿看她成竹在胸没上当，又调转了立场，纷纷开口指出张天平不合理之处。

  到了这个层级，能坐上这张桌子参与总经理办公会的，都是人精，没有立场。

  还是那句话，利益在哪，立场就在哪。

  众人帮了张天平，张天平捞到好处自然会给众人分点汤，瞧他捞不到好处，自然站在公司一方，说起来好听，要维护公平正义嘛，怎么能让一粒老鼠屎损公肥私？

  张天平一人不敌众人嘴，退了又退，不断下调佣金比例。

  谈判有时候就像菜市场买菜，没有多么高大上，这里少点儿那里多点儿，这里加一点儿那里减一点，一分一厘这么磨出来。

  美微和郁诚一样，大部分时间听诉求和观察，面无表情很少说话。

  她一个职场新人应对一帮老油条，丝毫没有犯怵。

  众人摸不准她的态度。

  张天平又提出新的要求，佣金给到西南公司账户后，由他个人根据员工表现进行分配。

  佣金由子公司自行分配没问题，但一般都有总公司监管，名单和金额层层递上去层层核实，再层层报批，力求做到公平公正和真实。

  这样严谨的流程下，仍然会有区域地方负责人造假，花样层出不穷，防不胜防。

  而由张天平个人分配利益，则会造成更为严重的后果。

  他如何分配？他能否保证公正性？他能否维护和管理好手下的团队？

  以张天平的尿性，大部分资金会进他个人腰包，而大部分基层员工，会在分红奖励之前，被他辞退。

  领导人的人品至关重要，关乎基层员工的死活，也关乎公司的命运。

  这样的人还要留住他，美微怀疑是不是郁诚失策。

  她不能当众否定郁诚的决策，这样会损害郁诚的威信；

  她也不能当场给郁诚打电话请示，这样会损害她自己的威信，今后再想立足会更难。

  但又要立刻给出合理的解决办法。

  美微陷入两难。