灵犀戒 第321章 江氏饮料

对于可口可乐而言，研究他们的成功之道的人实在是太多了，也总结出了很多经验，这些都是值得借鉴的。

比如说搞饮料行业产品的成本要低，这是很重要的。每瓶可口可乐的成本极低，甚至还不到一美分，而且可口可乐也不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。

还有一点也很重要，就是在产品到达消费者手里之前，要让从事流通的人先赚大钱。

这个道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。可口可乐具有能使人赚大钱的特点，所以这么多年来，凡是同可口可乐打过交道的人，都变得非常富有。其中包括瓶子制造商、股东、批发商以及提供卡车、托盘和自动售货机的人。这种效果使人们非常感激可口可乐公司，也乐于对可口可乐事业做出奉献。

最重要的是要让人人都买得起，从创业起到上个世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有五美分。即便是今天，它的售价也不是很贵，因此第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。在二十世纪三十年代经济大萧条和前几年的不景气时期，可口可乐的制造商们仍然是财源滚滚。

作为一种饮料，大众普遍消费的饮料，要保证有足够多的零售渠道，使得产品无处不在。要使产品伸手可及，使它无处不在。要让它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。早期的可乐推销员曾说过，要让人们无法回避可口可乐。

推销产品的方法也要很精明才行。这话说起来很简单，但是怎么样、何时、何地推销和宣传产品是决定成败的关键。

比如说二十世纪初的时候，可口可乐公司花了一百多万美元来刺激人们的**，使可口可乐成为世界广告做得最好的产品。他们雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。后来公司散了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物，使人们在经常使用的温度计、日历、赛事本、记事本、棒球卡、日本扇和画片等物品上都能随时看到可口可乐的标志，从而给人们留下极深的印象。

而据当时的史料记载，有位顾客自称经常做恶梦，梦见一个白色大恶魔手持火炉、口喊可口可乐在追赶他。

即便是在今天，可口可乐公司每年花费在全球范国内推销可口可乐的广告投入，也是不多见的大手笔，因为他们很清楚，要宣传产品的形象，而不是产品本身。

一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员，说我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。

开始的时候，可口可乐广告大肆宣传其药物作用，声称它能振奋脑力劳动者的精神，能减经过度饮酒人的头痛和痛苦能给人带来快感。但为饮料命名和题词的人很快意识到，把可口可乐当成提神饮科，而非专利药物来宣传能吸引更多的顾客，而且还可避免不必要的法律纠纷和麻烦。

当然，江风觉得可口可乐做的最好的一点，就是广泛的利用了名人效应。

可口可乐公司一开始就聘请名人做广告，然而过份依赖名人效应也有危险，那就是观众记住的多是明星而不是产品。可口可乐在商业广告上一直保持真正的明星地位，而百事可乐公司对要价过高的明星感到头痛，这也显示出过分依赖名人中的另一种危险。

为了解决这种问题，从五十年代开始，可口可乐公司就制作出一种只需修改一点或不需要修改就能在各种文化背景中使用的模型广告。怎样才能做到这一点儿呢？可口可乐广告词具有普遍的魅力，喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。为了加强宣传效果，可口可乐公司在全珠范围内赞助各种体育比赛，也赞助音乐会等。

最最重要的一点就是饮料一定要吸引住年轻人，事实上在体育和音乐会上的广告宣传主要就是为了是吸引青少年。如果在年轻人中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场。而且当一种行为变成习惯之后，很可能这种饮料就会伴随他的一生，这一点是毋庸置疑的。

对于这些成果的经验，江风在推出自己的产品的时候，也是要借鉴的。而且，以如今江氏财团的广泛业务范围，做起这些事情来，实在是太得心应手了。毕竟，江氏本身就有自己的媒体宣传途径，江氏娱乐可是涵盖了如今的各种媒体宣传途径的，都不用假手他人。

所以，即使现在江氏还没有生产出自己的可乐产品，但是，前期的广告准备，像是签约什么代言明星的，却是已经轰轰烈烈的展开了。

现在，江氏签下的代言明星，知名度最高的，就要算奥斯卡影后莎莉.瑟隆了，另外杰西卡、宋慧乔、金泰熙她们也是知名度很高的明星了，国内的有叶蓝秋她们，这些江风的女人，宣传自己公司的产品，那是自不待言了。

另外，体育界的明星也不少，毕竟，因为江氏生物科技公司旗下的“运动员健康保障俱乐部”的优异表现，网络了太多的体育界明星，像是足球界的小罗、范尼、齐达内、贝克汉姆等，网球界的莎拉波娃、费德勒等人，篮球界的姚明、麦克格雷迪、科比、邓肯等人，以及田径项目的刘翔、约翰逊等人，全都是“运动员健康保障俱乐部”的成员，当江氏集团向他们表示想要邀请他们代言江氏饮料的时候，一个个都没什么犹豫的。毕竟，这不但能够加深他们与江氏的联系，还能够获得不菲的代言费。

尤其是曼联的球员，基本上是全员与江氏签订了代言合同。

事实上，现在江风就已经在尽量的控制曼联球员的顶薪，而把大部分的收入，通过他们与江氏旗下产品签订代言合同来支付。这也算是江风在为未来欧足联即将推出的财政公平制度做准备。

敲定代言人之后，其它的事情就要简单多了，就是拍摄一下广告，满世界的打广告就是了。至于产品上市，那还不是短时间内就能完成的了。毕竟，江风这次推出江氏饮料，可是打算全球同步上市的，这必定需要长时间的准备才行。

而在进行这些准备工作的时候，江风在下大力气清理了饮料厂的高层管理人员的队伍，保证了队伍的纯洁性之后，首先要做的一件事情就是对各饮料厂进行视察，提拔任用一批新人，同时开始生产自己的可乐。

在使用新人的原则上，江风的要求就是必须保证这些人都是从基层提拔上来的年富力强的精干人才，因为他很清楚，只有在基层流水线上体验过工人们的辛苦工作的领导，才能较多的考虑到各种实际困难，而不是像富士康一样把企业变成为社会所诟病的血汗工厂。

在这一点上，江风一再对他们表示，虽然追求利润最大化是企业的终极目标，但这不能够以无休止的压榨员工的血汗作为代价。本身江氏集团的企业都是具有先进管理经验和远超同侪的经济实力的大型企业，在这种企业中间，如果出现了类似的情况，那是十分可耻的。

这一种理念也确实在企业当中被实实在在的贯彻了下来，因此江氏集团的员工招聘也是最为轻松的，高学历的人才愿意投效到这里来，因为在一家大型的、负责任的、有正义感的企业中任职，不但对于自己的人生经历是一种有益的补充，就是对于今后可能离开这家企业，去别处求职也有很好的帮助。

至少大家一听，哦，是从江氏集团出来的人，只要是没有什么大的毛病，这些人都是相当受欢迎的，因此整个江氏集团更像是一所大学，为社会培养了无数的人才。

对于人才流动这件事情，江风的态度一向是比较开明的。除了公司的核心层人员，他希望他们将其一直绑在公司之外，就是那些高管和一些重要的管理人员需要签长期合同，至于普通的技术人员和员工基本上都是来去自由。并且，在这些人离开的时候，根据他们在企业时的表现，江氏的人事部门还会给出具一张证明，表示该员工在企业时的情况良好程度，这份证明也经常成为离职员工们另谋他就的有力凭证。

而没有获得这种凭证的人，一般也不好意思对别人说自己是从江氏集团出来的，因为那说明他们是工作不行，或者是道德品质有问题，被江氏集团给开除掉的。

被江氏集团开除这样的事情也太丢人了，他们自己自然不会大张旗鼓的四处去宣扬。

（未完待续）