灵犀戒 第318章 成功之道

众所周知，可口可乐中所占比例不到百分之一的神秘配料，是可口可乐的绝对机密，全世界众多化学家和竞争者已经花费了近百年时间，仍没有解开可口可乐的神秘配方。

即使现在，可口可乐在世界各国的分公司也只能到美国去提取母液，再回去添加其它配料来生产本土化的可口可乐。

本来百事可乐是有可能打开这一秘密的，但在商业道德与利益诱惑面前，它们毫不犹豫的选择了前者。

可口可乐美国总部在接受采访时说，感谢百事可乐，我们的秘方保存完好，没有危险。

由于偷盗配方的人还没有被抓获，因此这个案件还没有结束，可口可乐方面显得很谨慎。公司对外交流部门经理则表示，可口可乐的秘方无论在何时都是安全的，尽管可口可乐公司是建立在一个机密之上的，但是他们不评价自己的机密保护措施，对于来自外部的这种威胁，他们的态度是十分严肃的，并且会采取一切必要的手段对付这种威胁，来保护他们的商业秘密。

“假如当时百事可乐接受了这个配方，现在会是一个什么结果呢？”李雨菡有些感慨的对江风说道。

“不会有什么结果的。”江风很直接的回答道，“只要百事可乐的掌舵者不傻，他就不会接受这个配方的。”

李雨菡问道：“怎么说？”

江风笑了笑，说道：“事实上，在处理这个事情上，百事可乐有三种选择：第一，接受配方并且使用；第二，置之不理；第三，告知可口可乐并且配合对方抓住内鬼。首先，这第一种做法是非常不可取的，因为可口可乐的配方对百事可乐没什么用处。可以说，如果百事可乐选择这种做法，那是损人不利己的做法。”

可口可乐一直强调正宗原味，是美国文化的承载。神秘秘方也是这种正宗原味的渲染，秘方对可口可乐是至关重要的，失去了神秘感的可口可乐肯定会遭遇重大商业损失（包括有形的和无形的）。而百事可乐作为后来者，他无法再祭出“正宗原味”的大旗，只好想别的办法——强调是“年轻的选择”，以此来和可口可乐切分市场，潜台词是“你虽然是正宗原味，但不够我新潮”。

因为上述产品定位的不同，百事可乐即使拿到了可口可乐的秘方，也不能用秘方来说事，以增进自己的竞争力和卖点，反而容易被可口可乐找到攻击点（如惹上官司等）。这种弄巧成拙的蠢事，对百事可乐这样的大企业，应该有足够多的头脑清醒的人可以判定是万万不能做的。

顿了顿，江风继续说道：“既然秘方对百事可乐没用，那百事可乐是不是可以置之不理呢？置之不理也是一种选择，但并非最佳选择，原因有三。首先，防止出现新的搅局者。除了百事可乐，可口可乐的内鬼还可以把秘方卖给第三者甚至更多。其次，维护行业和市场的正常秩序。如果百事可乐对此类违反商业道德和法律的内鬼现象不予高调表态，那最终只会搬石头砸自己的脚——鼓励此类恶性现象，哪天百事可乐也出了内鬼怎么办？第三，维护良好的社会形象。纸包不住火，任何事情总有水落石出的时候，如果百事可乐这次选择了置之不理，那将来某天事情捅出来时，只会对企业形象有害，何必做这种损人不利己的事呢？”

“因此，百事可乐帮可口可乐抓内鬼是最好的选择。百事作为一个优秀品牌，自有其自己的价值观，而且他们也有自己独特的配方，根本无需借助可口可乐的配方。而做自己的品牌就必须有自己的东西，这也是配方持有者所没有考虑到的事情，他们想把百事可乐最不想要的东西卖给他们，其实是送给了百事一个最好的营销机遇。百事公司对这件事情的处理，是一次很好的事件营销，借此事来传播自己，宣传自己的品牌价值观，对品牌的塑造十分有利。”江风对李雨菡说道。

事实上也是如此，百事公司在接到这个来历不明的秘方时，就意识到了这是一个再一次提升自己企业形象的大好机会。不但告知了对手，还大力协助fbi的化装侦察。因此就成了公平竞争和光明磊落的代言人。

百事可乐的发言人在事发后对媒体表示，竞争有时候会很激烈，但必须公平，合法，他们很高兴当局和联邦调查局能确定那些为此承担责任的人。

百事可乐的做法不但得到了自己竞争对手的感谢，而且也得到了公众的赞许。

只是，他们的想法虽好，却最终没能够抓住盗窃可口可乐配方的人，盗窃者至今依然下落不明。

李雨菡点了点头道：“的确，普通人的想法总是太简单，认为得到了可口可乐的配方之后，就能够迅速占领市场，赚取暴利。可他们哪里知道，实际上可口可乐用来维系多年的品牌，并非是仅仅建立在配方之上。百事可乐能够在七十年代末就同可口可乐在销量上打成平手，自然是有其成功之处的。”

江风也点头同意道：“事实上，这是绝大部分人都会做出的选择，甚至，要是换到我们中国，也肯定不会出现帮助可口可乐揪出内鬼的做法，因为中国企业往往是你死我活的战争思维。”

李雨菡笑了笑，问道：“这个配方的安全性如何？是否真得能够达到可口可乐的那种效果？还有就是提供配方的人是否会将这个秘密外泄？”

江风笑着回答道：“已经经过了测试，安全有效。至于提供配方的人，实际上根本就不知道这件事情，因为我获知这个配方的渠道有点特殊，谁都不知道这个配方已经外泄了。而得到这个配方的人，当时也不清楚其中的内容究竟是什么。”

事实上，江风拿出来的这个配方根本不是什么可口可乐公司失窃的那个配方，而是他从灵犀戒拿出来的一个配方，比可口可乐公司的那个所谓的神秘配方强多了，否则，江风也不会言之凿凿的说，自己的饮料可以与可口可乐争夺全球市场。

当然，那份可口可乐公司失窃的配方，的确是被江风的人得到了的。那几个盗窃了可口可乐配方的人莫名其妙的失踪，事实上就是被“撒旦之手”的人给抓住了，并从他们手中拿到了可口可乐的配方。当然，那盗窃了可口可乐配方的三个人，此时已经被“撒旦之手”的人给人道消灭了，在这个世界上再也找不到他们。否则，以fbi的强大侦查能力，也不可能忙碌一个月而毫无所得。

在江风的记忆中，可口可乐公司的确曾经发生过配方失窃的事情，不过那好像是在2006年的时候才曝光出来，可是，现在才是2005年，这件事情就曝光了，也不知道是这件事情发生了变化，还是因为前世的时候，这件事情被可口可乐公司和百事可乐公司联合压了下来，延迟曝光的。

当然，对于事情的真相，江风无从得知，也没兴趣去探索这个事情，因为这不但是一个不会有结果的事情，而且还没有什么大的意义。

最后，江风说道：“说实话，我并不是看重饮料行业的经济前景，就算是可口可乐每天销售十亿杯，一年下来无非也就是两百多亿美元左右的销售额，就算是百分之八十的利润，也就是一百六十亿美元而已，尽管在普通人看起来有点儿咋舌，但是对于我们江氏集团而言，却真不够看的。但是，我不能看着我们国家的饮料行业被美国人完全占据，再加上我们已经涉足了饮料行业，也不能一直被可口可乐和百事可乐两家压制着。现在倒是有了一个契机。”

李雨菡也点了点头，就是在这过去的一年中，单是江氏电子的利润就超过一百六十亿美元了。整个江氏集团的利润，更是远远超过一百六十亿美元。

但事实上，可口可乐的利润不可能达到百分之八十，因为虽然可口可乐的产品是暴利，但是，它每年花在广告上面的钱也是巨大的，再加上其它的支出，真正的利润能够有百分之三十就不错了。

而据可口可乐公布的公司业绩中，可口可乐在2004年全年的销售额为218亿美元，利润还不到五十亿美元，仅仅只有48.5亿美元。也就是说，真正的利润率只有22.2%。

而现在出现了可口可乐秘密配方被盗事件，对于江氏集团大举进入饮料行业来说的确是一个难得的契机。

李雨菡不知道江风所说的契机到底指的是什么，她还以为是江风得到的这份可口可乐的秘密配方。她看了看手中的资料，有些感慨的对江风说道：“都以为可口可乐中的神秘物质有多么神秘，没想到居然会这么简单。”

江风笑了笑，说道：“神奇的并非是物质本身，而是一整套加工的工艺流程，这些流程才是最关键的问题所在。如果只是一种单纯的物质，又怎么可能保守了上百年的秘密而不被别人所发现？不要跟我说可口可乐的员工们都是纯粹的君子什么的。”

（未完待续）