灵犀戒 第283章 弗格森的烦恼

中国劳动力价格比较优势是中国代工业保持盈利的主要因素。但是，劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。

现在，由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰，其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。

一家成功的代工企业的核心竞争力，就是最大限度的压缩劳动力成本，而这种价值的最大化往往需要最严格的管理，许多矛盾便因此产生。

以代工商业模式经营的企业来说，必须实行三高一低的运营战略。即高交货速度、高品质、高柔韧性和低成本。所以以人海战术二十四时轮班、多品种多批次批量生产、快速转换、产品生命周期比较短，从接单到交货一气呵成，让客户抢得先机。

代工企业有一个显着特点，那就是每个岗位都是整个公司大机器上的零件和螺钉，工序简单重复但必须是乐此不疲的按部就班，其管理模式基本上是准军事化或军事化，严格的层级制和纪律性，高压力、高服从使得员工的工作行为严重缺乏自由和个性。

在代工企业中，高压式的管理比比皆是，如配备集体宿舍、集体食堂等。这不仅可保证员工任何时候都能准时上班，也是许多品牌客户下单时提出的要求，这样便于最大限度的保障企业的效率追求。

以新制度经济学的逻辑来看，企业之所以存在，是因为市场存在交易费用，企业内部的命令与服从体系可以节省从市场议价到保证合约执行的大量交易费用，从而减少生产过程中的不确定性和各种风险。这种集权式管理，不过是将交易费用内部化，从而将成本控制做到登峰造极的地步。

代工企业身处产业链的末端，依靠压缩劳动力成本来盈利，致使其管理模式发展到极致助推了人的异化，半军事化的集体宿舍生活，表面上自愿但实际上难以摆脱的加班加点，高压力、高服从的工作模式。永不停息的流水线上个人的简单渺小和人情淡薄。对于在代工流水线上的每一个员工来说，这里就是最坏的天堂与最好的地狱。

让江风非常郁闷的是，目前国内的外企，大部分都是代工厂。尤其是台企和日企，基本上都是最刻薄最会压榨的厂子，人们把那些企业叫作是血汗工厂！

但即使如此，各地政府官员为了自己的政绩，依然在一个劲的引进这样的血汗工厂，并且给以免税之类的让民族企业眼红而不得的优惠。江风就不由得在心里面想，你们这些家伙，要是能够给我的公司以那样的待遇，那不是好得多吗？

……就在江风想着这些问题的时候，他的电话响了。江风接起电话一看，弗格森的电话。他愣了一下，不知道老爵爷在这个时候找他是为了什么。

电话接通，两人聊了一阵之后，江风总算是搞清楚弗格森为什么会打这个电话了，这一切都与小罗有关，准确的说，是与小罗的续约有关。

罗纳尔迪尼奥家族为世人所知，是因为小罗那出神入化的球技，但是在另外一个与足球有关的领域里，罗纳尔迪尼奥家族同样声名鹊起，这个领域是足球经纪和足球产业。在这个领域内，小罗的经纪人哥哥罗伯特.阿西斯，以及他的私人助理姐姐黛西，正在成为炙手可热的明星。

2004年12月，在法国巴黎的“金球奖”颁奖典礼上，首次获此殊荣的小罗在舞台上所说的第一句话是：“我要感谢我的家人，因为没有他们，我今天不可能站在这里。”

巴西人动情的演讲，并不是客套话，因为只有他自己最清楚：包括自己的哥哥、姐姐、母亲、侄子在内的所有家族成员，对他所提供的巨大的帮助。在小罗的生活中，足球就是全部，这并不夸张，用他自己的话来说：“我只需要用心踢球就可以了，其他事情都有我的家人替我解决。”

哥哥罗伯特是小罗的经纪人，所有与俱乐部的谈判都由罗伯特代为完成；姐姐黛西是家族中唯一一个大学毕业生，有较强英语水平的她专门负责小罗的赞助合约以及小罗场外日程的制定，她甚至还扮演着小罗新闻官的角色；侄子的主要工作则是给小罗当司机(小罗在巴西的驾照，很早之前就被吊销，而在英格兰申请驾照，必须经过非常严格的考试，像小罗这样忙碌的人根本没有工夫背诵那些法律条款，因此无奈之下，小罗只能放弃自己驾车的乐趣，由自己的侄子代劳)。此外，他还是小罗休闲放松的向导。

事实上，小罗并非从一开始就是由自己的家人来处理所有事务的。在巴黎效力期间，小罗在法国的经纪人名叫埃里克.罗夫伊，这名经纪人对于佣金的胃口实在太大，甚至不惜为此与数家俱乐部对簿公堂。当时，罗伯特也曾经考虑过让弟弟效仿贝克汉姆，找专业经纪公司来打理一切，但是小罗过于糜烂的私生活以及与教练极度恶劣的关系，让罗伯特打消了这个念头。理由很简单：要规范小罗的私生活，只有家人能做到。经纪公司的确可以提供专业服务，但有很多私密的事情只适合家人处理。

总体说来，在这前两年中，小罗身边的这套班子与曼联方面的合作还算愉快，除了小罗的姐姐曾因把小罗的日程表安排得满满当当让曼联愤怒，以及小罗的侄子老是带着小罗在夜店流连，而引发了无数的麻烦之外。

……本来，在拿下联赛冠军之后，老爵爷的心情是非常愉快的，因为他距离自己人生的梦想又近了一步：曼联迄今已经拿下十七个英格兰顶级联赛冠军了（老英甲七个，英超十个），距离老对手利物浦的十八冠仅有一步之遥。不但如此，曼联还有希望拿下俱乐部历史上的第四座欧冠冠军，同样距离老对手利物浦的四个欧冠冠军只有一步之遥。

而且，这次欧冠的决赛，对手正是利物浦。如果能够踩着对手的尸体，拿下欧冠第四冠，进而追平对手的欧冠夺冠数目，那无疑是一件极让人开心的事情。

但是，仅仅高兴了三天，弗格森的好心情就消失了。

小罗的经纪人罗伯特找上了门。

没等他开口，弗格森就知道他要干什么。

去年年底，就在小罗刚刚获得欧洲足球先生之后，罗伯特就找到了弗格森，希望为小罗改善待遇。

自从小罗加盟球队以来，总共签署了两份合约，一份是最初加盟时所签，那时候，江风为小罗提供了一份周薪十万镑的曼联最高薪，这让小罗非常满足。

后来随着球队成绩的攀升，以及小罗个人表现的突出，还有阿布的金元足球推高了球员的薪资待遇等因素的综合影响，他不再满足于这点薪水了，于是他的哥哥罗伯特找到球队谈改善合同的事情。

当时曼联队一切都处在上升期间，对于小罗的薪水要求自然是全力满足了，于是皆大欢喜，弗格森给他开出了十一万镑的周薪，让小罗继续留在曼联队。

第二次加薪的时间距离现在也很近，就在这个去年夏天，这一次，曼联为小罗涨薪的幅度比较大，涨薪后小罗的周薪达到了十三万镑。当时，弗格森为曼联队一线队的人都涨了薪水，弗格森本以为这次续约可以让球队的阵容再稳定最少三年。

没想到啊，没想到，半个赛季刚过，小罗的经纪人哥哥就跳了出来，趁着小罗刚刚获得了球员个人荣誉大满贯，再次要求涨薪。

弗格森连谈都没有和罗伯特德谈，在他心目中，这个经纪人的贪得无厌已经超越了一切的经纪人。哪有刚刚续约半个赛季就又蹦出来要求修改合同的？如果自己答应了，只怕其他球员的经纪人都会纷纷仿效，到时候曼联队迟早会因为满足这群贪得无厌的“百分之十先生”而重现经济危机。

罗伯特本以为小罗刚刚拿下了欧洲最佳球员、欧洲足球先生和世界足球先生的球员个人荣誉大满贯，风头正劲，自己去找弗格森，对方一定不敢不从。哪想到弗格森比他预料的还要强硬，前几次打交道双方都好言好语，谈判得很顺利，结果也令他满意，他还以为弗格森一向如此呢……俱乐部拒绝再和罗伯特会谈，这事情就这样算是搁下了。

可弗格森傻到认为罗伯特就此老实了的地步吗？

因此他一直在等着这一天的到来。

小罗不会提涨薪的，这世界上很少会有几个球员自己跳出来说这事，否则就没有经纪人这行当了。罗伯特经过上次吃弗格森的闭门羹，这次学乖了，他研究了一下弗格森这个人，发现他吃软不吃硬。

现在小罗帮助曼联拿下了联赛冠军，这又是一个三连冠，因此他觉得时机成熟了，再次找到弗格森。

（未完待续）