灵犀戒 第145章 江氏集团的策略

说起来，金山公司从事的行业非常杂。既有杀毒领域的金山毒霸，也有游戏市场的剑侠情缘系列，还有学习软件金山词霸，金山打字通等等。更有一直被人称之为民族产业的骄傲wps。

可惜，就是金山从事的项目太多，太杂，弄得几个领域，一个也没搞好。杀毒吧，在国内比不上瑞星，最后2011年，反被腾讯控股。说游戏嘛，开发出来的一个剑侠情缘3，那个杯具呀，虽然一直对外宣称是国产第一武侠，但是与开发费用的3亿相比就显得有些不值得了。也不知道运营之后，有没收回成本。

当然，江风不是认为金山不行，要不然他也不会收购金山了，只是金山没有将他们的每一块做精。

最后要说的是wps。

可以说，当时的金山wps，在2000年之前，在国内市场当中，市场占有率一直很高。甚至微软的word，也都不能与其争锋。可是在微软推出word2000之后，wps市场的占有率一降再降。短短一年多时间，市场当中，也没几个人用了。直到后世2009年才算是在国内稍稍流行了一些。

但这也是许多民族人士，尽量支持本土软件的原因，并不是就比word好用。

江风买下金山，主要目的就是因为wps。

原本，wps的最大对手，那便是微软的office。在江风收购金山公司之前，国内大多数用户使用的文字处理软件，用的都是office。虽然很多人使用的都是盗版，但他却将他的产品覆盖到了全中国。从这一点上来看，中国的盗版，也确实为微软的推广，做出了极大的贡献。那些花着十块钱，就能买到一张盗版光盘的朋友，哪会想起金山开发的wps。

原本金山也想任由盗版，与微软斗上一斗。后来，金山发现自己错了，而且是大错特错。微软家大业大，他的眼光放在于全球。office就是拿来让大家盗版的，他们哪怕不收一分钱，但将市场占有去了，已经算是成功。未来你用习惯之后，我再收你钱，同样能赚回来。但是，对于金山来说，盗版给他们带来的，却是另一种景像。他们发现，若是任由盗版是传播了，也很多人用了。

可是，大家都是免费使用，金山公司哪能撑得下去？对于金山公司来说，wps盗版之后，那就没有任何的收入来源。微软可以撑下去，但对于一个小软件公司来说，那就是致命的打击，因为他们撑不起。软件卖不到钱，那就代表公司没有收入。公司没有收入，员工也就发不起工资。员工发不了工资，谁还开发？总不能让他们饿着肚子，就为了民族软件二字，一直支撑下去吧……

毕竟，开发软件的也是人，也要生活。就像后世网络写手的生存状态一样，其实看盗版，对于写手来说，是一种很大的伤害。只是，有很多看盗版的朋友还以为，自己看盗版，也给作者进行了推广。可惜，他们却不知道，或许他们起到了推广的作用，可是，盗版在传播的时候，作者已经饿死了。

面对着微软利用中国盗版的心态，他成功的打败了金山，成功的抢占了国内文字处理软件市场。而金山也只能无可奈何，眼睁睁看着自己的市场份额越来越少。在江风收购金山公司之前，金山正准备将的部分程序员，调到金山毒霸那边，还有西山居的网络游戏那一块。

这时候，江风来了，于是，金山公司成为了江氏信息科技公司的一部分。

金山公司玩不起盗版，所以斗不过微软的office，但是，江风不会啊，江氏集团可是能够和微软比肩的超大型公司。

在江氏集团旗下的江氏信息收购了金山公司之后，重新组织人力开发出的新版本的wpsoffice文字处理软件系统，不但体积小，而且功能更符合国人习惯，自从去年七月份上市之后的销售情况就一直非常火爆，大有成国内民族软件领头羊的趋势。

当然，这也是在江风采取了特殊手段才能够达成的。

江风采取的手段很简单，那就是低价。到底低到什么程度呢？

正版12块。

不错，就是正版12块！

江风这一个创意，一方面来自于低价，另一方面，也是来自于香港电影公司的盗版策略。因为江风发现，很多盗版电影光盘，居然是电影公司自己弄出来的。也就是说，其实只卖盗版光盘，也有很大的一部分利润存在。

说到底，江风的这个策略，便是抢盗版商的利润。而盗版商如果没有了利润，自然也不会盗版。他们可不会闲着没事，做一些对自己没有一点利益的盗版。

在这样的策略下，再加上江氏集团铺天盖地的打广告，自从2004年7月份，江氏信息科技公司推出新版本的wps以来，迅速的在国内收复失地。截至2004年年底，江氏信息科技公司的wps，在国内的文字处理系统市场的份额已经超过了微软，达到了百分之六十七！

而以此为基础，江氏信息在行业软件的开发上，也取得了长足的进展。

但是也有一点，江氏集团在对操作系统软件诸如windowsxp系列的预装上，就显得不是很积极了。

江风在操作系统软件的预装上，采取的政策是“非要求，不安装”。

这句话的意思，就可以看出来江风对于微软的怨念有多大了，基本上，可以说江风是支持反微软政策的积极推行者，哪怕现在的他还算是微软的大股东之一——江氏投资银行拥有微软百分之五的股份。

只有在用户强烈要求江氏电子在销售的电脑中预装windows系列操作系统的时候，他们才会这么做。

至于一般的电脑当中，则是预装了免费的linux系统。

而对于要求安装windows系统，而又不愿意多花钱的用户们，江氏电子建议他们先跟公司的工作人员们学习一下软件的安装步骤，然后去自行解决这件事情。

至于说自行解决这件事情，就是说用户们怎么折腾，都跟江氏电子没有关系了。

微软公司这一次对江氏集团提出谴责，就是因为江氏电子在兼容机预装操作系统这个问题上所坚持的立场，与微软公司的windows销售策略大相抵触。他们认为，江氏电子的这种做法，实质上就是在纵容盗版。

因为市场惯例，不可能将裸机销售给终端用户的，江氏电子无视微软公司windows操作系统在市场上的影响力，而通过预装免费操作系统或不装操作系统的方式，鼓励或者默许用户使用盗版操作系统，已经对微软公司的商业利益构成了极大的损害。

最令微软公司恼火的，就是江氏电子工作人员免费培训终端用户们学习如何安装windows系列操作系统这件事情了。

毕竟只要有意，就可以在市场上花十块钱买上一张windowsxp的盗版光碟，回去安装一下也不需要费什么工夫，可是也就是在这半个小时的时间之内，一个微软公司的盗版用户就诞生了。

在软件行业，盗版几乎是不可避免的。

早在中国人还没有计算机的一九七六年，比尔盖茨就给电脑爱好者们写了一封公开信，抱怨未经授权使用altairbasic的情况太普遍，导致新成立的微软公司回报甚微。

这封信相当有名，被看作是软件通过商业授权获取收入的真正开端。

一九九二年，微软进入中国，四年后，比尔盖茨来到中国第一大城市明珠市，非常兴奋，但他也感到非常困惑，为什么那么多中国人都在使用windows软件，而此时的微软中国业绩却惨不忍睹，其销售额竟然连马来西亚都比不上？

商业软件联盟bsa和idc所做的一项研究表明，中国国内的软件盗版率高达百分之九十以上。在大陆，花十几元人民币就可以买到盗版的微软windows操作系统和其他常用的着名软件。

气愤之下，1998年比尔盖茨在《财富》杂志上向全世界说，中国人不花钱买软件，喜欢偷。但“只要他们想偷，我们希望他们偷我们的”。“中国人是小偷”的说法在中国用户中非常着名，并被理解成“因为用户会上瘾，可以算出未来微软十年的收成”。

虽然微软官方一直未就这一事件作出解释，但是根据不说话就是默认的原则，比尔盖茨说过这话的可能性还是很大的。

只是江风没有想到，六年过去了，比尔盖茨会再次公开谴责江氏集团，这事情在他看起来是有点儿匪夷所思的，不知道比尔盖茨是受了什么刺激，居然会如此冲动？

江风心想，难道说是因为自己抢了他的世界首富的宝座？应该不至于吧。一比尔盖茨这样的身份的人，早已经到了不在乎什么世界首富这样的虚名了，就像是他江风同样不在乎这个虚名一样。

但不是因为这个，那到底又是为什么呢？

江风疑惑了。

（未完待续）