京华风云 162章傲慢的德国人

德国自一次大战以后，经过十多年的休生养息，其经济规模不仅恢复到了战前的水平，而且发展势头一发不可收拾，出现了蓬勃发展的大好局面。可是天有不测风云，一场席卷全球的经济危机已经开始形成，这种苗头在美国、英国首先显现出来。

精明的德国人，为了躲避这场危机，把眼光瞄向了中国。自去年以来，德国不断派军事、经贸考察团来中国考察。而国民政府主要是对军事工业感兴趣，目前已经和德国政府意向性达成了改造汉阳兵工厂和巩县兵工厂的协议。同时还达成了在武汉生产75毫米山炮的协定。

穆亚平自然不能放过这个机会，他通过德**火商，联系了一支在南京的德国经贸、军事考察团，目前一行5人已经来到太原，正在和穆禾平洽谈转让105毫米重炮的图纸和德国炮钢生产转让技术，眼下谈判已经进入尾声。

签完协议后，穆亚平火速来到司令部向穆亚平回报。穆亚平仔细看了一遍签订的协议说：“德国人精明的有些刻板，你瞧炮钢生产技术居然只授权我们一家生产，而且还要全程监督，真够苛刻的。大茁你看看德国人的炮钢生产技术资料，有什么问题吗？”

柳大茁说：“大哥，我仔细看了，德国人很讲信用没有什么问题。但是令我不明白的是。如此先进的技术，德国人竟然给了我们，这简直令人难以置信。”禾平笑说：“兄弟，你有所不知，在大哥的亲自主持下，咱们研究出了很多先进武器，目前都是世界一流水准。这一次就是我们研究的105毫米重炮技术和德国人进行交换。遗憾的是我们钢材质量无法满足需要，精密加工手段落后，因此好多武器都无法生产。”

柳大茁忽然感觉自己肩上的担子是多么沉重，也明白了穆亚平为什么急需建一座现代化的钢厂焦虑心情。穆亚平说：“兄弟，下一步和德国人洽谈购买德国炼钢设备的谈判就由你出面洽谈，记住对于德国人提出的价钱，你一律砍到三分之一，这是我对你的要求。”

穆禾平说：“大哥！一下子砍掉三分之二，德国人能答应吗？”穆亚平信心十足说：“欧美爆发的经济危机，他们以为我们不知道，还以为我们是冤大头任意宰割。你们放心，如果谈判进入僵局，我出马搞定。”

很快又一轮谈迅速展开，在省政府一间会客厅，柳大茁率领一干人就坐，这次德国5人谈判小组换了人员，一位德国工业部的官员成为谈判主角。柳大茁标准的英语，让他们免了翻译之苦，彼此交流顺畅起来，同时柳大茁的专业素质也使他们格外重视起来。

其实德国人的炮钢技术，已经向国民政府伸出橄榄枝，可是国民政府有些鼠目寸光，考虑到自己的生产技术能力，若按照德国人的意思，提升技术标准，仅这一项开支就十分庞大，因此国民政府只好无奈的选择购买德国生产的军用钢材，精明的德国人何乐而不为那。

德国人来到山西，了解了105毫米重炮技术，其中的军事专家非常吃惊，因此双方就炮钢转让技术的洽谈没有遇到什么阻力，对于德国人提出的苛刻条件，山西方面也完全接受。在不影响对国民政府销售军用钢材的前提下，可以把生产炮钢技术转让给山西。其实精明的德国人心里清楚，即便获得生产炮钢技术，若形成批量生产，恐怕也要几年以后。

购买炼钢设备，德国人料到了，因此德国人想在炼钢设备上大捞一笔。担任正式洽谈的德国人年龄大约在40多岁，此人一头金色的头发十分醒目，两只蓝色的眼睛又十分狡黠。这家伙高昂着头颅说：“柳先生，贵省提出购买德国炼钢设备，我们没有事先得到消息。既然你们提出来了，我们必须重视。我们德国政府本着发展中德友好的愿望，是来中国帮助你们的。要知道炼钢设备是很昂贵的，我担心你们的财力是否能达成此交易。”

柳大茁说：“先生们，现在是中德关系最好的时期，我代表山西政府非常感谢德国政府的慷慨大方和无私帮助。既然我们提出购买先进的炼钢设备，财力上就有这个能力和资金保证。这一点请各位务必放心，下面我希望进入实质性的话题，希望我们之间的合作圆满成功。”

接着一名德国人开始就炼钢设备逐类事项进行报价，这家伙足足报了半个小时。柳大茁冷静的听完后，接着对于各项分类报出了自己的价格。德国人一听大摇其头，并说柳大茁没有任何诚意。柳大茁也当仁不让，双方你来我往开始唇枪舌战。

德国人知道遇到对手，多次威胁取消谈判，而柳大茁仍然据理力争不相让。一连三天，德国人已经把报价降到一半，柳大茁仍然坚持底线。德国人急了，要求撤换谈判专家，并说柳大茁完全是在敲诈勒索，德国人不再相信他，如果不答复他们要取消谈判、打道回府。

穆亚平听完柳大茁的报告和陈述，意识到自己该出马了。这天穆亚平亲自在自己旗下的酒楼，设宴招待德国人。席间，穆亚平首先说：“各位先生，我们中国人谈生意有一个习惯，就是喜欢在酒桌上搞定。入乡随俗，希望远道来的朋友理解。”

德国人固执的很，说协议没有达成前滴酒不沾。穆亚平毫不在意说：“你们欧美人有一句谚语，叫做不能同时把鸡蛋放在一个篮子里。对这句谚语我倍加推崇，据我所知，一场世界性的金融危机即将爆发。由于产品大量过剩卖不出去，很快会形成多骨米牌的效应。先生们，我们中国是典型的农业国，因此这场危机对我们冲击不大。相反，中国蓬勃的生机，会大幅度的接纳欧美工业产品，因此谁抓住机会，谁就会走出困境。”

穆亚平一席话，让在座德国人十分震惊，他们没有想到，在中国居然能遇到一位对国际事务如此了解的专家。穆亚平继续下猛药说：“据我所知，这场金融危机已经在美国开始爆发，很快会波及欧洲。美国的小麦会烂在地里，牛奶卖不出去会倒掉，工厂会大量倒闭、工人会大量失业，继而危机会加剧，整个世界经济将面临大幅度倒退。”

穆亚平停顿一下接说：“先生们，本着中德友谊，我力主购买的贵国产的炼钢设备，以彰显我们友好的诚意。不瞒各位，我们在购买炼钢设备的事宜上，已经正在和美国人接触。我相信美国人的务实态度，炼钢设备的价钱肯定要低于我们的报价。但是我还是希望和德国人展开合作，请各位三思。常言说：买卖不成人情在，这是我们中国人的优良传统，来我们先喝酒，至于洽谈协议的问题，先生们回去好好考虑一下。”

德国人回去经过研究，只好无奈的接受了我方的报价。后来德国人提出由德国工程师负责安装等事宜，柳大茁进行了退让。另外柳大茁按照穆亚平的要求，希望德国在钢厂选派一定数量的炼钢工人来工作，借以提升炼钢我方工人的生产技能。很快双方签订了购买协议。

德国人临走的时候，穆亚平再一次设宴招待他们。席间德国人对穆亚平推崇备至，一致称赞，说日后穆亚平在山西大地一定会铸就一番业绩。说若民国政府多有几个像穆亚平这样的人物，哪嘛中国将发生巨变。不过他们言外之意也说，中国的官场太**了，并对穆亚平仅仅是山西的一方大员感到惋惜。

事后，柳大茁说：“大哥，你为什么对欧美的情况如此了解？”穆亚平说：“兄弟，以前我是一个生意人，如果一个经商的人，尤其是想干大事业的商人，如果对世界经济形势不了解，那就称不上是一个合格的大亨。我现在和外国人做生意，自然要研究这方面的信息。现在我又涉足了军事、政治，更应该高瞻远瞩把握其方向，不能有丝毫闪失。”

须臾之间，柳大茁对穆亚平有了更深层的了解。随后穆亚平给北平的吴忠和发报，让他通过英国人约翰森在美国大量采购先进的工业技术设备。尤其是美国的无线电制造技术，如果能买来即使花大价钱也在所不惜。穆亚平深知，日后战场通讯将在大战中起着举足轻重的作用。

考虑陈奕文的专长，穆亚平让他专门负责，整合山西境内的机械加工企业，并督促这些企业升级改造，不断提高加工工艺和质量。同时让他在太原成立一家技术学校，专门培养各种技术能手，不断满足经济发展需要。所谓言传身教、师傅带徒弟，过于保守，穆亚平决定打破这种传统的常规，快速培养大批的合格人才。

穆亚平知道，虽然国内战火不断，但是随着世界经济爆发出来的经济危机，中国必将获取欧美大量的生产技术，继而推动了中国工业的进步。中国的经济发展在动荡中迎来了最好的黄金时期。而山西大地包括西北四省，经过这几年的储备，也毕将迎来新一轮的开发和发展。