耕云钓月 耕云钓月 第17节

  袁双吃惊，“你不仅开旅店，还当摊主？”

  “有时间会过来摆一摆。”

  “卖的什么？”

  “自酿的啤酒。”

  袁双拿起一个易拉罐瞅了瞅，罐身印着“耕云”俩大字，边上还有“精酿啤酒”四个小字，底下生产日期、保质日期还有配料表都有。

  “你酿的？”袁双问。

  杨平西挑眉，算是默认。

  “你到底是开的旅店还是酒馆啊，怎么又会调酒又会酿酒？”袁双都有些佩服杨平西了，她盯着手中的啤酒罐，问：“你卖酒，手续齐全吗？”

  杨平西扬眉一笑，“合法的。”

  “自己酿的，好喝吗？”

  “你想喝，开一罐。”

  袁双故意找茬，“就给一罐？”

  “店里也有，你想喝随时都能喝。”杨平西从冰柜里挑了一罐度数低的苹果西打，单手熟练地拉开易拉罐，把拉环按下后递给袁双，说：“好不好喝，尝尝就知道了。”

  袁双不客气地接过，仰头豪迈地灌了一口酒，冰凉的液体从口腔一路滑到胃里，一下子消去了几分暑气。西打酒的口感酸酸的，回味微甘，像饮料又有酒精独有的刺激。

  “好喝！”她满足地喟叹一声，不吝赞道。

  杨平西微微勾了下唇，表情高兴却不自得。

  袁双又尝了一口酒，见周围游客往来络绎，却没人光顾杨平西的生意，游客都被别的摊主吆喝过去了。她微蹙眉头，忍不住说：“你就这么干坐着，怎么会有人来买酒？”

  “想喝的人自然会过来买。”

  又来了，杨平西的“无为而治”生意法。

  袁双翻了个白眼，恨铁不成钢地说：“你得学人家吆喝。”

  “你怎么知道我没有？”

  袁双“呵”了声，挑了下下巴示意杨平西：“那你吆喝两声我看看。”

  杨平西也没有推脱，转开眼对着路过的游客问：“喝酒吗？自酿的啤酒。”

  路过的俩游客看他一眼，不感兴趣地走了。

  杨平西的语气干巴巴的，没有一点起伏，丝毫不带感情，再配上他这幅散漫的表情，和那天他在车站拉客时一样，看起来就像是在敷衍了事。

  吆喝最要紧的就是煽动性，他这个死样儿，谁会想被他激起购买**？

  袁双气结，忍不住绕到冰柜后边，放下包，把杨平西挤到一旁，摩拳擦掌道：“我来。”

  她清了清嗓子，放声喊道：“喝啤酒吗？自酿的啤酒，好喝的啤酒，只有黎山镇才有的啤酒，走过路过不要错过，来瞧一瞧，看一看啊——”

  杨平西低头去看袁双，她卖力地朝过往的游客挥着手，态度落落大方，好似做惯了这种事。之前在侗寨也是，她帮几个老太太卖发带，舌灿莲花，推销起产品信手拈来，一点都不端着，哪有一点大堂副理的姿态？

  杨平西摇头失笑，只道袁双的适应力强，干什么事都如鱼得水。

  袁双的声音清亮，盖过了其它摊主的吆喝声，没多久，真有游客被她吸引了过来。

  “几位帅哥美女，喝酒吗？”袁双看着结伴走过来的俩男俩女，带着笑问。

  “自酿的啤酒？和外面卖的啤酒有啥不一样吗？”

  “当然不一样啦，我们酿的啤酒求质不求量，每次只酿一些，卖完就没了。而且我们的酒口味很多，你看有菠萝、苹果、猕猴桃、刺……刺梨？”

  杨平西正要开口，下一秒就见袁双拿起那瓶刺梨西打酒，故弄玄虚般地问：“‘刺梨西打酒’你们以前没听说过吧？”

  几个游客齐齐摇头。

  “这是黎山镇的特色酒，只有我们这儿才喝得到，外边都是买不着的。”袁双言之凿凿地说：“就是在镇上，也只有我们家有，好喝着呢，买了不会后悔的。”

  杨平西听她介绍起刺梨酒有鼻子有眼的，一时讶然，又听她一口一个“我们这儿”“我们家”，说得十分顺溜，浑然把自己当成了“耕云”的人，嘴角不由挂上笑。

  那几个游客被袁双这么一推销，萌生了好奇心，就买了几罐酒。

  杨平西拿袋子把酒装好，说了个价钱让他们扫码付款，袁双在心里把总价除以数量就得出了每罐酒的单价，一罐十来块。

  袁双虽然不是酒蒙子，但平时也喝酒，在酒吧，这样的精酿酒一小杯就要小几十，虽然北京和藜州的物价不一样，但也不至于差这么多。她心里一合计就猜杨平西指定只卖了个成本价，根本没算人工费，完全就是在打白工。

  等游客付款走了，杨平西转头问：“你知道‘刺梨’？”

  “不知道。”袁双虚心问：“这是什么？”

  “是藜州这边的一种果子。”杨平西看着她，眉头一抬，说：“你不知道就和人介绍？”

  “就是不知道才和人介绍的。”袁双耸了下肩，说：“我没听说过，他们应该也没有，所以我猜刺梨应该是本地水果，游客最喜欢的不就是这种有地域特色的东西。”

  短短两秒钟，袁双的脑筋就转过来了，杨平西夸了她一句：“你倒是机灵。”

  袁双得意地一哼，又问：“这镇上，除了你，还有人卖自酿酒吗？”

  “卖自酿米酒的多，卖啤酒的只有‘耕云’。”杨平西说：“酿啤酒的工序比较多，一般人嫌麻烦，不会去酿。”

  “那你还卖这么便宜？”

  “便宜吗？”杨平西不太有所谓地说：“反正也是酿着喝的，卖个高兴。”

  袁双一梗，忍不住乜他一眼，凉道：“你境界倒是挺高。”

  杨平西听出她是在嘲讽自己，不以为忤，反是一笑。

  “晚了，回旅店吧，万婶做了晚饭。”

  袁双指指冰柜上的酒说：“还没卖完呢，你要把这些酒再带回去？”

  杨平西摇了下头，“可以寄存在店里。”

  袁双刚才就猜杨平西和这家银饰店的老板是熟人，不然人家怎么会乐意把冰柜借给他用，但即使酒能寄存，她还是不想走。

  “我做事不喜欢半途而废，既然插手了，我今天就一定要把所有的啤酒卖出去。”

  袁双说出豪言壮语，态度也十分坚持，杨平西拿她没辙，并不劝阻，就站在一旁，陪她卖到底。

  许是有了开门红，接下来买啤酒的游客就多了。袁双还是以刺梨酒为推销重点，但刺梨酒数量有限，她就想了个办法，提高其它口味的啤酒的单价，推出买两罐别的口味的啤酒送一罐刺梨酒的销售方案，这样不仅酒卖出去了，销售额还没减少。

  袁双和杨平西分工合作，一个负责吆喝推销，一个负责装袋收钱，就这样相互配合，没多久的功夫，冰柜上摆着的，冰柜里冷藏着的啤酒全都卖了出去。

  啤酒销售一空，袁双颇有成就感，杨平西看她满足的样子，不由一哂，揶揄道：“卖完了，高兴了？”

  袁双挑眼看他，“我卖的可是你的酒，帮你赚钱你不乐意啊？”

  “乐意，乐意至极。”杨平西像是陪玩的家长哄玩性大发的小孩似的，轻声问：“现在能回去了吧？”

  袁双满意地拍了下手，头一甩说：“走吧。”

  杨平西把袁双的包拿上，和银饰店的老板打了声招呼，追上前边红裙飘飘的女人，和她并肩往景区大门走。

  夕阳已坠，天色入暝，星子隐约闪现，山上的寨子也亮起了零星的灯光。

  袁双手上拿着刚才那罐未喝完的啤酒，边走边抿一口，就这么吹着晚风，喝着小酒，不觉潇洒惬意。

  “杨老板。”袁双出声喊道。

  “嗯？”

  “下午给你转的钱怎么没收？”

  杨平西转过头，“没记错的话，我们的账之前就结清了。”

  “之前是之前，昨晚的房费和景区的车费不是没给吗？”

  杨平西哂笑，“不用了，你现在都是‘耕云’的人了，房费就免了，至于车费，就当是我这个当老板的给新员工的福利。”

  袁双瞥他，“我今天才答应你，要免房费、给福利也是从今天中午开始。”

  “我说了，不占朋友便宜，钱你就收了吧。”袁双仰头喝了一口酒，干脆道。

  杨平西挑眉，见她说得利落，他也没磨叽，痛快道：“行。”

  “对了……”袁双想起什么，又说：“我现在既然是旅店的员工了，不好一直在大床房睡，你找个小房间给我，大床房给客人住。”

  “你就睡着吧。”杨平西不当回事。

  “不行，我住赚不了钱。”

  袁双这才入职，就一心想着为旅店创收。杨平西笑了声，随性道：“‘耕云’的房间不紧张，不差你那一间，等有人预定了，你再换房间也不迟。”

  袁双敏锐地从他这话里捕捉到了不一样的讯息，顿时有种不祥的预感，她皱眉说：“我看昨晚大厅里坐着不少人，旅店的房间应该差不多住满了啊。”

  “住床位房的人多，住单间的少。”杨平西看她一眼，淡然道。

  “什么？”袁双顿住脚，盯着杨平西问：“‘耕云’还有床位房？”

  “嗯，在底层。”杨平西见袁双反应这么大，稍微一想便明白了，“我说呢，你怎么都不问我‘耕云’的经营状况就答应留下来。”

  袁双咬牙，“我不问你就不说？”

  “你之前不是说我的旅店迟早会关门？我还以为你清楚店里的情况。”杨平西慢条斯理地回道。

  袁双噎住。

  是啊，“耕云”的老板可是杨平西啊！要是生意好，他何必再拉一个人进来分钱？

  明沟里翻了船，袁双痛心疾首，只道自己是被蒙蔽了双眼才会没想通这么简单的道理，相信杨平西这只“猪”能在风口上起飞。

  她真是聪明一世糊涂一时！

  “‘耕云’底层有四个房间，两个六人间，两个八人间。”杨平西介绍完问袁双：“你早上没下去看看？”

  袁双昨晚就对大厅底下的空间很好奇，本想下去一探究竟的，结果被杨平西一杯酒一碗面给绊住了。今早她也是想仔细逛逛旅店的，结果又沉迷于被杨平西的诗集了。之后就是李先生出事，再然后杨平西就提出让她留下的请求。她当时也是懵住了，就忘了底层的事，现在回想起来真是悔得肠子都青了。

  谁能想到，“耕云”还是个青旅！

  作者有话说：

  感谢～

  第17章

  回到“耕云”, 袁双第一时间下到底层去看了眼，大厅楼下果然有四个房间，两个男生房，两个女生房。