八零之发家养娃 八零之发家养娃 第97节

  “今后她带人过来，您老可得帮忙照看着点，回头我给你带上好的烟丝。”

  老爷子微微诧异：“她用得上这里？”

  “现在确实用不上，不过等不了多久，肯定会让有招待的机会。”

  老爷子闻言，这才对陆夏有些兴趣。

  原本以为严以钧只是看人家漂亮，性子也比较合适，看来不止这些。

  这姑娘看着并不像是大家出身，哪怕她一言一行比那些大家闺秀还要分寸，可老爷子是个人精，能在各个年代混下来，看人很有一套。

  他看得出这个女孩出身很是一般，只不过后天刻意的训练，才让人瞧不出究竟。

  老爷子更了解严以钧，该帮的会帮，不该帮的不管是谁都不会伸手。

  若这个女孩能靠自己本事，利用起这一层关系，那么她绝对是个极为优秀的人。

  “找这么厉害的，也不怕以后打架。”

  严以钧信心满满：“那绝对不会，她是个讲理的，我也会让着她。”

  老爷子嗤笑，“人家用你让？光这话就活该被人揍了。”

  离开古宅，严以钧先将两人送到招待所，订好房放好东西之后，又将他们送到交易场。

  “姐，我先进去看看，你一会去卖瓜子那边找我”

  陆东升是个有眼色的，自己先进去逛了。

  两人站在车边，四目相对。

  “你回去路上小心。”

  严以钧目光灼灼：“我现在还不知道会被调到哪里，到地方了我给你写信，你要记得及时回。”

  “好，你下次来，我继续请你吃小龙虾。”

  严以钧咧嘴一笑，心满意足的离开了。

  陆夏看着车子消失的方向，轻轻叹了一口气。

  她对严以钧确实有好感，可是否要继续目前还无法下决心，一切先顺其自然吧。

  陆夏进入交易场，没多久就找到了陆东升。

  “你看得怎么样？”

  陆东升很是兴奋，“姐，这里的东西真是太多了！真是不来省城不知道，太不一样了！”

  这几个月，陆东升赚了以前想都不敢想的钱，心里是有些飘的，总觉得自己非常厉害。

  来到省城，才知道自己那点成就不值一提。

  之前也听陆夏和陆海霞说过省城种种，可真的自己来了，才能感受到那种差距。

  “姐，我想到省城。”

  陆东升语气坚定道，不像从前一样是带着询问意味的，这段时间的积累让他更加自信。

  “你想来省城干什么？”

  “继续卖瓜子！我想让我们大个子瓜子也能在省城红火起来。”

  陆东升刚才走了一圈，他现在穿着牛仔喇叭裤，花衬衫，鼻梁上还架着墨镜，这打扮在省城也是最时髦的崽。

  加上他个子高，气势强，那些摊贩老板都不敢轻视他，非常热情的招呼他尝尝自家的货，他也就顺势将大部分摊位的各种口味的瓜子吃了一遍。

  陆东升发现，省城的瓜子也不过如此，还不如他们大个子瓜子好吃。

  这些瓜子也没有经过很少的筛选，颗粒大小相差很大，吃起来也没有那么香。

  他们现在的瓜子铺已经开始发了好几种口味，原味、焦糖味、奶油味、五香味，每一种都是经过精心配比制作而成。

  在制作过程中，他们调整了好几次配方，才得到现在的口味，而且还一直在钻研改进中。

  陆夏一开始教的那些，只不过是基础，现在已经有了更好的味道。

  陆东升一直谨记陆夏的话，产品是一切的基石。

  “我看你最近一直积极卖布，还以为你不打算继续做瓜子生意了呢。”

  不要票的布匹在乡下实在是太好卖了，陆夏也不赚他的中间差价，只是让他自己分担运费以及和车站打关系的费用。

  因此陆东升靠着买布，最近挣了不少。

  尤其现在有了自行车，每天可以带很多布到乡下，经常满载而出，空车归来。

  短短几天，吴姐这边已经帮忙发了很多次货了。

  吴姐一开始不过是顺手帮忙，现在看他们拿这么多货，自己去找了货源给他们供货。

  她毕竟是做这门生意的，想要找到合适的货源并不难。

  小地方的人还在为没地方买布发愁，外头实际上到处都有快生存不下去的厂子。

  吴姐有渠道拿货也便宜，给陆夏的价格也优惠，实现了双赢。

  卖布赚钱，比卖瓜子要更快更多。

  “那哪能啊！我怎么也不会放下大个子瓜子这门生意的，这才是长久的。”

  卖布确实挣钱，可陆东升觉得并不是他想要一直做的，只是想要赚快钱的。

  他每天都要看报，陆夏也会教导他，陆东升感受到这种优势恐怕没有多久了。

  瓜子生意看着不起眼，实际上也很有赚头。

  陆东升是个有想法的人，道：“省城的生瓜子也不便宜，品质还一般，运回去我的赚头比从前小了。我觉得我可以多鼓励咱们县的人多种一点葵瓜子，我回头从他们那收更合算。”

  “我以为当初的不愉快，让你已经放弃这件事了。”

  “我只是不再只盯着他一家罢了，他们村的人看到种向日葵这么赚钱，动心的人不少，我直接找他们村支书说了，明年只要他们种，品质合格我都收了，价格不低于现在的收购价。

  我们大个子瓜子，现在已经在县城打出名气了，村支书也不再觉得我是骗子，愿意去做这项工作。”

  陆东升一开始就找当地人，希望他们明年种多一点向日葵，自己肯定会来收。

  可谁认识他这个外乡人，根本不敢相信。

  要是他们种了，结果没人过来收，那他们找谁说理去？

  瓜子平常唠嗑吃着还行，它不像番薯玉米能当粮食，要是卖不出去，就砸在手里了。

  可现在不一样了，就算村民不知道大个子瓜子，村支书肯定知道。

  因为去乡镇或者县里开茶话会，茶话会上基本都会有大个子瓜子，每次回去的时候，都能获得一包印着大个子瓜子的礼袋。

  这些是陆东升额外送给负责人的，只要求负责人将包装一块送给参加会议的人。

  一包瓜子其实也不大，在外头也就能卖个一两毛钱，但是广告效果却是非常好的。

  厚道的人觉得反正是白送的，多给代表瓜子，大家都高兴，并不会想太多。

  精明一点的，就将多出的瓜子也算在经费里，从中捞油水。

  这样的广告方式让大个子瓜子稳稳的在南虹县扎下了根，再加上产品也确实过硬，其他人难以效仿。

  这些是陆夏教给陆东升的，一开始陆东升还不知道这样做的好处，等名气打出来了，也就明白了。

  有了名气，很多事办起来就容易多了。

  现在跟以前不一样了，大家都想大展拳脚，在保证要上交的公粮和自家口粮以外，还想靠自家土地多赚钱。

  粮食能赚的很有限，必须要种上经济作物。

  村干部也愿意自己村富裕起来，得知陆东升有这个意愿，非常积极的配合。

  “我这次回去我就跟村里头的人签订合约，他们种多少我都能收，县里消化不掉，我就拿到省城，照样也能赚。”

  陆东升整个人眉飞色舞，觉得自己这趟没白来，以前想不明白的事，现在都理顺了。

  陆夏对此也是十分鼓励的：“你计划好了，就放手去做吧。”

  “姐，你在省城有没有可以信任的人，我需要找人验货发货。吴姐那实在不好意思麻烦她，还是得专门找个人负责才行。”

  之前吴姐没有卖布的时候，陆夏都不好意思让她发太多的布回去，更多是自己亲自去挑选的。

  吴姐帮忙发货不是太大问题，但是不能要求她去验货，哪怕给了钱，人家也不差这点。

  后来她也做这门生意，才让陆夏能放心的让她拿货。

  瓜子这种东西就不合适了，出了问题这层关系很可能就崩了。

  陆夏每次都这样发货，脑子灵光的人，也想跟着一块学。

  可是没有那层关系，人家司机和售票员还真不一定愿意。

  车顶的位置就那么多，能带的货是有限的。

  除非给远高于陆夏给的价钱，可要是这样，那运费过于昂贵，也就赚不到什么钱，

  陆夏虽占了先机，可要是跟吴姐闹崩了，就不好说会怎么样了。

  “一会我带你去找一个人，看看他愿不愿意干这活。”

  “你说的是那个孟红光？”

  “对，他还是很可靠的，而且为人也聪明机灵。如果他愿意，能干好这件事。”

  负责发货的人不仅要挑人品好的人，还得是会做人的。

  要是一张口就得罪人的，这条难得的人脉都能毁了。

  以后竞争会越来越大，肯定会有越来越多的人盯上这个路子，必须要好好维护关系。

  不仅是瓜子生意，陆夏的店也需要一个代理人帮忙带货。

  吴姐那里的货并不能完全满足陆夏的要求，还是得有个人在这边会比较合适。

  而且她需要一个人随时盯着市场上新款变化，她在南虹县消息闭塞，得有这么个人在这边盯着，随时给她消息，或是给她发来新货。

  如此她不需要隔三差五过来，就能远程掌控货源。

  南虹县现在已经陆续开了几家服装店，顾客有了更多选择，服装生意没有之前那么好做，必须得更加注重品质和款式。

  陆夏到楼上选货，这次挑的都是冬天的衣服，厚实又有样子的，毛衣都是纯羊绒，不厚却很保暖，外套都是有样子的毛呢大衣，那种臃肿的大棉袄也进了一些货，但并不是主流。