时代巨擘 第63章 贷款

  作为一个有上进心的老板，李则天的生活过的十分平淡而又充实。

  事实上，李则天的工作任务十分繁重，他名下的三家公司都参与了多个开发项目。

  苹果公司参与的项目：mac实验室项目（包括图形界面操作系统、鼠标以及相关驱动程序开发）、apple-ll个人计算机、mos6502微处理器、《星球大战》投资、工业光魔的特效技术开发。

  微软公司：basic编译器、excel电子表格办公软件。

  太阳鸟公司：《中国方块》、《吃豆人》、《超级打砖块》、《大金刚》。

  mac图形界面操作系统以at&t公司贝尔实验室开发的unix操作系统为原型，采用c语言编写，没有好几年时间，自然是搞不出来的！目前，unix操作系统是免费公开的，但是当at&t公司意识到unix操作系统的价值之后，一定会采取授权收费模式。

  当李则天来到mac实验室时，乔布斯跟他提了个醒，建议苹果公司趁着at&t公司现在不重视unix操作系统，以低价买下unix操作系统的永久授权，从而一劳永逸。

  “mr·li，at&t公司在1974年7月的国际计算机学会acm上发表了一篇unix操作系统的文章，这是unix与外界的首次接触。结果引起了学术界的广泛兴趣并对其源码索取，所以，unix就以“仅用于教育目的”的协议，提供给各大学作为教学之用，成为时下操作系统课程中的范例教材。各大学公司开始通过unix源码对unix进行了各种各样的改进和扩展。于是，unix开始广泛流行。但是at&t公司那些蠢货迟早有一天会发现unix操作系统的价值，所以，我们最好拿到unix源码的永久授权！！！”乔布斯说话的时候，对at&t充满了不屑，unix操作系统这么好的东西居然公布了源代码，太tm愚蠢了！

  李则天一想，乔布斯说的有道理啊！！！

  “嗯，我知道了，我会和at&t公司谈谈！”李则天点头说道。

  随后，李则天前往田帅的办公室，让他以公司ceo的名义向at&t公司发去邀请函。

  此刻，田帅正在接见一个澳大利亚商人。在智威汤逊广告公司的帮助下，苹果公司已经联系了不少apple-l个人计算机的海外代理公司，产品进入了英、法、德、意大利、荷兰、瑞典、波兰、比利时、rb韩国、香港、台湾、新加坡等地区。

  李则天在外面等了一会儿，等他们两人谈完之后，再找田帅商量unix操作系统的事情。

  十分钟过后，澳大利亚商人从办公室里出来。

  李则天来到了田帅的办公室。

  “跟澳大利亚零售商谈妥了？”

  “嗯，谈妥了！”田帅笑着点头道，“现在我们已经在全球十多个国家建立了海外代理商渠道，apple-ll个人计算机一发布，便能很快卖到世界各地。对了，我现在比较担心apple-ll的产能难以跟得上我们的销量！！！”田帅对apple-ll充满了自信，要不然也不会说这话。

  李则天想了想，的确如此，苹果工厂的规模一般般，一个月全力生产也只能生产1500台apple-ll。另外，一代电脑apple-l并没有停产，眼下仍旧每月生产200台机子。

  “田帅，你有什么建议？”李则天问道，虽然他已经有了想法，但是他想先听听田帅的建议！

  偏听则暗，兼听则明。

  作为老总还是要多听听属下的意见，同时也能让对方觉得自己对他非常重视，从而更加卖力的工作。

  “我认为应该立刻扩建工厂！只是当前apple-l个人计算机受到了市场竞争对手的冲击，销售锐减，导致苹果公司资金并不是很充足。眼下，获取资金最快的方式，一是选择对外融资，目前为止已有十几家风投公司有投资意向；二是得到银行的贷款。”

  李则天点点头，道：“你说的很对，苹果公司的确需要立刻扩建工厂，要不然，apple-ll的储备不足，发布时间就得延期。相比较对外融资，我更加倾向于向银行贷款！”李则天才不会让苹果公司在这个时候融资，apple-ll发布之后，苹果公司定然赚的盆满钵满，之后直接上市了！

  当然了，这个时期的华人想要在美国银行贷款，难度很大。这时，李则天想到比尔·盖茨的外公是大银行家，倒是可以让比尔·盖茨帮一下忙。

  “田帅，银行贷款的事，我会想办法的，实在不行，我们再融资！对了，我这次找你是为了mac实验室的事情。乔布斯建议我把at&t公司的unix操作系统的永久授权拿到手！一旦at&t公司意识到unix操作系统的价值，它就会向我们索取费用，假如我们每卖一台mac电脑就要向at&t公司缴纳50美元，那么100万台就是5000万美元！！！”

  田帅一惊，显然被这个数字吓到了。

  李则天继续说道：“所以，我们要现在趁着at&t没有意识到unix操作系统的价值，以低价买下它的永久授权！田帅，你马上以苹果公司ceo名义与at&t公司联系，约他们谈一下，到时候我和你一起去！”

  “好的，我现在就拨打电话！”

  说着，田帅拿起电话拨通了at&t公司。几分钟之后，田帅对李则天说道：“三天后，他们约我们去at&t公司总部！”

  “行！明天下午，我们就出发！”

  “嗯！”

  at&t公司总部位于德克萨斯州，属于美国南方最大的州。

  当天傍晚，李则天将比尔·盖茨请出来吃饭，然后提出了他的请求。

  “比尔，苹果公司为了扩建apple-ll生产工厂，打算向银行贷款！你看，可否把的外公介绍给我认识一下？”

  比尔·盖茨笑道：“没问题，我等会儿就给他打个电话！”

  微软公司作为苹果公司的合作伙伴，苹果公司越好，对微软公司越有利。至少目前来说是的。而且以比尔·盖茨对apple-ll的了解，一旦发布，肯定十分畅销！所以，让外公答应贷款给苹果公司，问题不大！

  “对了，chronos，苹果公司打算贷多少钱？”

  “1000万美元！！！”

  “扩建公司需要这么多钱？”比尔·盖茨愕然。

  “呵呵，既然向银行贷款了，索性多贷一点，除了拿来扩建工厂以外，我还打算在全美建立苹果公司零售店！”

  “可是1000万美元也不够啊？！”

  “的确不够！不过，我要建的是旗舰店，打算先在纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥以及圣何塞这五个城市各建立一个！等以后有钱了，覆盖全美主要城市！”

  “旗舰店？”比尔·盖茨疑惑的问道，显然，他是第一次听到这个名词。

  李则天解释道：“旗舰店其实就是品牌中心店的名称，简而言之就是指在繁华地段建立一个规模最大、装修最豪华、服务最到位的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品！而建立旗舰店的目的是为了向外界更好地展示企业品牌形象，让更多的人知道苹果公司，了解苹果公司的产品。可以说，旗舰店是品牌竞争的有力手段，对企业本身有着重大意义。”

  顿了顿，李则天笑了起来，“其实说白了，旗舰店营销就是一种心理尊崇的营销手法。人人都渴望得到尊敬与注目，旗舰店营销一方面炫耀尊贵，一方面藉由品牌崇拜，满足消费者的心理**。”

  高，实在是高！

  比尔·盖茨心里不由对李则天竖起来大拇指，暗道，微软公司今后也要学苹果公司，建立自己的旗舰店！！！

  晚餐结束，比尔·盖茨在离开前说道：“chronos，我会和我外公好好谈一谈，晚上我联系你！”

  “好的，再见！！！”

  ……

  晚上，李则天躺在沙发上阅读报纸，不过，他的目光却时不时看向不远处的电话。

  9点钟左右，电话铃声响了，李则天立即放下报纸，前去接电话。

  “比尔，事情怎么样了？”

  “我外公想要和你谈谈！时间定在明天中午，地点是第一洲际银行公司总部。”

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