重回九零拆迁前 重回九零拆迁前 第43节

  那家店的老板叫花姐，花姐手底下就有五个人，黎舒欣去到是第六个。一共就六个人啊。就这么六个人，三男三女，硬生生能演出一场职场大戏。

  互相之间抢客人，互相之间说小话儿，互相之间搞小动作。

  特别是有一个男的，就连女同事上厕所用了多少时间，都要计时偷偷告状。嗯，对的，觉得女同事上厕所时间久了；更有甚者，这人还故意把卫生纸拿到外面放，从而计算卫生纸撕几格。

  还有一次，黎舒欣负责定午饭，他的盒饭里炒黄瓜比别人少一片肉，他就觉得是黎舒欣针对他。气的黎舒欣直接把盒饭扣到了这个鸡贼男的脑袋上，直接提出辞职。

  每天对着这样的人，她真是觉得自己血压都要升高三分。

  那个时候花姐还想劝她回去，但是在黎舒欣“有她没他，有他没她”的坚定里，沉默了下来。黎舒欣到底也卖了这么久的东西，看得出来人家的想法，果断自己走人了。

  不管当初的老板花姐是怎么想，黎舒欣反正是不喜欢那样的氛围。所以她觉得他们店里现在的状态该很好，竞争总是有的，但是都是正常的竞争。

  其实黎舒欣第一次进货就进了三十多万，将近四十万了。这绝对算是二级批发商一次性进货比较大的客户。要不然，吉祥服装厂也不会给那么好的价格。

  不过就这将近四十万的货，也才卖了半个多月。黎舒欣很快的再次补货，不过出发之前，她捏了捏自己的笔记本，除了进货，她这次过去，还有一件更重要的事情。

  陈丽玲还蛮惊讶她补货这么快，要知道她第一次进货可不少，更不要说她连包款都做了。

  不过这一次再见，她对黎舒欣更客气了不少，大客户如果是长久客户，那可不就更好了？

  这次过来也主动说出了来意，她问：“陈总，吉祥这边，做代工吗？”

  陈丽玲惊讶：“代工？”

  随即立刻反应过来，点头说：“做的，我们家自然也是做的，黎老板是打算做代工吗？不过如果做代工，未必合适的。你吃走所有的货，我们可是不包销的。”

  黎舒欣点头：“我知道的。”

  陈丽玲：“那就没有问题，那我们去办公室谈。”

  别看陈丽玲生意不算小，但是也并没有用什么秘书。这要是说起来，他们阿广的老板，大概是最不怎么讲究排场的了。不过黎舒欣也不在意，反而是自己的图拿给陈丽玲。

  “我打算做这款无袖高领针织毛衣。”

  陈丽玲嘴角一抽，一言难尽的看着黎舒欣，说：“这种衣服，不会好卖的。”

  她也做了十来年的服装了，这点眼力见儿是有的，虽然她不是什么款式都做，但是大概总是能看个七七八八的，如果说这件衣服能好卖。

  她不信。

  这种高领又无袖的毛衣，冬天冷夏天热，感觉一年四季就没有合适的季节来穿，这怎么卖啊。人家那些商贩也不是个傻子，怎么可能进货呢。

  她觉得，黎舒欣是因为一时的成功而飘了，想一出儿是一出儿。果然开局太好是会让人盲目的。

  她犹豫了一下，认真跟黎舒欣说：“黎老板，我不太清楚你为什么想要做这个款式，但是在我看来，这个款式不太适合季节啊。如果你做这个，很容易压货在手里的。”

  黎舒欣坚定：“我是相信自己的眼光的，也是很坚持的。陈总，能不能做，你给个准话儿。”

  陈丽玲无奈的笑了笑，说：“做是肯定做的，赚钱我自然是乐意的，但是你这边得给我八成的货款。这也是为了保证我们厂子。”

  如果她后悔了不提货，自己最起码本钱回来还争一点。

  黎舒欣：“可以的，毕竟是第一次，如果下一次，咱们可得公事公办。”

  陈丽玲尴尬的笑了一下，正常一般都是六成货款的，可是她也有自己的顾虑，毕竟黎舒欣只拿了两次货而已，而做的这个款又小众。她心里，是真真儿的不看好的。

  不过人家花钱人家坚持，她也不多说什么了。

  她说：“那行，我们来定一下材质，一般来说我们有好中差三种的毛线，你看……”

  黎舒欣：“选中等吧，我想要控制成本。”

  她主动的说了起来：“颜色来说，我只做两个颜色，一个是天蓝色，一个是纯白色。针织毛衣的尺码不用太复杂，三个码就可以……”

  她这边的要求结束了，主动说：“我要十万组。”

  “噗！”陈丽玲一口水喷出来，不敢相信的盯住了黎舒欣。

  黎舒欣：“我们走正式合同的……”

  陈丽玲当然知道要走合同，但是这是几百万的货款啊。说真的，他们家其实也有不少订货的，但是这么大的生意真是少之又少了。陈丽玲上下打量黎舒欣，低头灌了一口水，说：“行！”顿了一下，她问：“你要买断这个款式吗？买断的话，我给你做完这批货，我也不会做。我们写在合同里。如果不然，我也可以给别人做或者自己做的。”

  虽然陈丽玲是一点也没有看中这个款式，甚至不知道黎舒欣脑子到底是抽了什么疯才会这么想，但是她还是把该说的都说了。

  黎舒欣摇摇头，“不买断。”

  她买断一家也没用啊，别人家一样可以做的。

  所以黎舒欣根本就是想要做一锤子买卖的。这些都谈完了，自然要谈一谈最重要的价格，这也是最重要的。两个人一番讨价还价，最终定价在十八。当然，黎舒欣要的毛线也就中等偏下了一点。

  也就只有大量进货，才有这个价格了。

  既然都商量好了，双方都松了一口气，彼此多了几分笑意。

  “既然这样的话，我这边来准备合同，黎老板看一下哪里需要修改，咱们尽快确定。”

  黎舒欣：“好的，不过我想尽快交货，这个可以的吧？”

  “那是当然，只要签订合同，我承诺半个月交货。”

  黎舒欣笑了出来，双方握了握手。

  十八一件，她这边十万组就是三十万件，光是货款，就是五百四十万。黎舒欣几乎拿出了家里将近四分之一的现金流了。她出来之后上了车，一个人坐在车里发呆。

  这是她第一次做这么大的决定……

  三天前。

  黎舒欣最近忙得很，毕竟她的铺子是刚开，人手也正是混乱，每天回家都趴在沙发上装死。

  邵凌心疼的给她按摩肩膀，黎舒欣哎呀哎呀的叫个不停，叫的邵凌险些将人打横抱进房间，他可听不得她撒娇，黎舒欣哎呀够了，问：“宝宝呢？”

  邵凌努了一下下巴，说：“在游乐场。”

  这段日子黎舒欣虽然忙，但是邵凌也没闲着，他果然是把家里的客房给小胖崽儿搞了一个“游乐场”，亏得这个房间没买什么家具，本来也空空，不然还真是麻烦。

  现在一进来就能感觉到软乎乎的彩色泡沫垫子，房间内有小滑梯，还有一个可以钻来钻去的小城堡，墙角则是摆放了好多海洋球。城堡的下面，则是放了一箱子圆滚滚的积木。

  邵凌他们第一次养孩子，什么也不懂，自然要多问多问再多问，所以这些儿童的东西，都买了又贵又环保，且不会对宝宝造成影响的的。

  就说泡沫垫子都是普通的多少倍的价格了。

  而有时候贵真是有贵的道理，小城堡之类的都做的很圆融，在方方面面保证了小婴儿不会因为玩具受伤。小佳希喜欢的不得了，每天都要玩儿好大一会儿。

  小佳希在玩耍，黎舒欣挣扎着想看一眼，邵凌笑着捏捏她的肩，说：“你老实点。”

  他的手向下，已经开始捏腰了。

  黎舒欣：“唔。”

  她轻声唔哝：“邵凌，你轻点，哎对对对，往左点，这边就感觉乏力……”

  邵凌抿抿嘴：“……”

  黎舒欣软软糯糯的：“我今天站了一天，等过一段日子，他们几个全都能够独当一面，我就可以轻松了。唔……你手别更下呀。”

  邵凌清了一下嗓子，说：“你嗓子不干么？还讲话。”

  黎舒欣：“还好的呀，我喝了凉茶的……”

  邵凌忍无可忍，低头咬在她的耳朵上，说：“你在这么软乎乎的说，我就要……了。”

  他的声音低了起来，带着几分旖旎。

  黎舒欣默默的捂住了头，说：“我累了嘛，不想的……”

  邵凌挑眉，黎舒欣软乎乎的笑，撒娇：“老公~”

  邵凌：“你啊。”

  他戳一把她的额头，黎舒欣立刻转移注意力的说：“看电视啊，最近有什么好剧吗？前几天那个太极宗师演完了吧？”

  邵凌：“应该完了吧，我不看电视剧。”

  邵凌看电视，喜欢看的是足球，喝着啤酒看踢足球，这才爽气。

  电视剧什么的，他是完全不感兴趣的。

  不过既然黎舒欣问了，他从茶几上抄起遥控器，打开了电视，随便的调。

  “……让我们红尘作伴活的潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华……”1

  “这是……还珠格格？”邵凌皱着眉，说了出来。

  黎舒欣呼啦一下坐起来，说：“还珠格格？”

  邵凌惊讶的看她，问：“你怎么了？你爱看？”

  黎舒欣抿着嘴，看着电视里的小燕子刚刚进宫，而紫薇哭喊着“抢了爹”的时候，黎舒欣瞬间想到了一个商机。

  是的，一个商机，大大的商机。

  那个时候她去秋姐的店工作，时常听到店里的小姐妹说一些他们商场的八卦，而最大的八卦，就是九八年夏天。九八年夏天，一股还珠格格的热潮席卷了大江南北。

  但凡是电视剧，必然是小燕子紫薇；

  但凡是听歌儿，必然是还珠格格主题曲；

  大家讨论的话题永远都是还珠格格，好像没有看过还珠格格，连跟人讨论的话题都没有了。不过这些跟他们做生意有什么关系呢？那是因为八月中，大众电视以还珠双美作为封面，封面上，小燕子和紫薇两个人身着现代装，两个人一个人穿着天蓝色的半袖高领毛衣，一个则是穿着白色的半袖高领毛衣，两个人立在一起，青春洋溢，清新可人。

  这是还珠双美的第一个杂志封面，一下子引爆了销售热潮。多少个批发商涌进他们商场想要拿货，但是这种不实用的毛衣，哪家会进货呢？都没有的。

  这时多少家都奔出去找代工厂，也有不少服装厂看到了商机，迅速开款。那个时候好多人挥舞着钞票订货。据说这一批货足足卖到了年底，私下里流传的消息说，光是这一款，他们商场就批发了上百万件。

  其他商场自然更不必说。

  那个时候，黎舒欣听得咋舌，不敢相信就这么一个款就能卖这么多？

  可是现在，这个机会突然咣当就砸在了她的面前，黎舒欣一下子激动起来：“邵凌！”

  她一把抓住了邵凌，邵凌：“嗯？”

  这好端端的，怎么就突然激动成这样了呢？

  邵凌：“你这是突然打了鸡血？”

  黎舒欣认真的抓着邵凌的手，颤抖的想了想，结巴说：“邵凌，如果我跟你要几百万，可能多一点，可能少一点，说不准。你能让我先用吗？”

  邵凌挑眉，看着黎舒欣，等她继续说下去。

  黎舒欣抿抿嘴，说：“我想订一批服装，因为数量比较大，所以可能要很多本钱。可能有一点风险，但是我对自己还是有点信心的。”

  邵凌看向了电视，说：“跟电视剧有关？”

  黎舒欣点头：“明星同款。”