重生之2006 第八百六十九章 两条路

一场会议总有到头的时候，如果是常规会议，那么首先议论的大多是最重要的事情。

但像陆恒这种几个月甚至半年才召开，范围涵盖公司全部范围的大型会议，往往最重要的事情，都是留到压轴来说。

从这一方面来看，陆恒对于柚子科技的重视也是显而易见的。

因为和乔默于红的工厂不同，那两者如果恒成缺失的话，完全可以在外面寻找合作对象，而二手车网站，起码国内目前还没有出现太好的网站，恒成集团想合作都找不到人。

也正是如此，陆恒才有了建立属于自己的二手车网站，不仅对外倾销公司囤积的二手车，也能做到侵占这一块儿市场。

事实上，从建立二手车网站开始，陆恒就已经在开始摆脱重生带来的先知先觉便利性了。

先知先觉总会有一个限制，如果时间走到他重生前那个时间段，他的信息量就不足以支撑他继续发展。

难道那时候自己就要开始迷茫吗？

答案是否定的，陆恒不会让自己陷入如此窘境。

二手车网站即使在他重生前，也没有强势诸如汽车之家、天猫、京东，这一类能从单个市场成为老头老大的存在出现。

所以说，对于它的获利能力，陆恒是无法预知的。

但是他并不惧怕失败，现在的他已经不是刚重生一穷二白的时候了，背靠初具规模的恒成集团，手中还握着京东，饿了么这些潜力企业的股份，即使柚子二手车网站失败了，他也能承担得起损失。

何况，失败的概率并不大。

这一点，在一五年二手车网站如雨后春笋一般涌出的现象，就知道已经有人瞄准了这个市场。

别人也不是傻子，既然都在进军这个市场，那就是看到了利益，陆恒现在只是走在了时代的前沿而已。

如果能将柚子二手车这个网站做到如汽车之家那般行业龙头的地步，就值了。

薛鸣行在陆恒问向他的时候，就已经做好了准备，或者说在很早之前就有了心理准备。

他胸有成竹的说道：“大体上的网站研发已经结束了，毕竟有汽车之家那边的资深人士进行指导，不过还有最后一两个难关需要攻克，一旦攻克结束，随时可以开站。”

这就是来要支援了，陆恒若有所思的问道：“需要帮助吗？”

薛鸣行点点头，“需要资金，一个盈利性网站，而且还是独立的，一般不会选用租借别人的服务器，那不利于我们储存用户信息。前不久购买服务器之后，资金上就陷入了困难，这个我没法解决，只能求助集团。”

“那没问题，需要多少资金，你下来和赵京田小冰商量，尽可能的满足你的要求。还有其他困难吗，一并说出来，我能为你解决的，就尽力。”

薛鸣行想了想说道：“这确实有，我现在正犹豫网站正式上线后，后续的发展路线。一共两条路，一条走广告路线，借助互联网媒体，传统电视广告媒体，大肆宣传柚子二手车。另外一条是走上下游渠道路线，大批量的设置线下服务团队，在全国外围内建立服务网点，为网站用户提供线上线下的标准服务。”

他说的思路很清晰，在场众人只是一听就能明白。

不得不说当初陆恒招聘他的时候是选对了人，现在网站还没有上线运营，就已经想到了之后如何发展，颇有未雨绸缪的感觉。

听到这个问题，陆恒也不禁迟疑起来，他并不是互联网这一块的内行人士，如果仓促为薛鸣行定下发展路线，很有可能招致失败，这不是他想看到的。

于是，在薛鸣行抛出问题后，陆恒看向了其他人。

“在我们这些人中，既有从事实体行业的老人，也有涉足部分互联网业务的精英，对于鸣行的问题，你们有什么看法。都说出来听听，就当博采众家之言吧！”

众人面面相觑，现场有短暂的沉寂，不过在薛鸣行招呼两句后，也渐渐热烈起来。

“我觉得走深耕上下游渠道路线比较好！”唐昌渊缓声说道，看了一圈众人，见视线汇聚过来，便解释道：“走这条路线的话，跟集团一开始建立的二手车实体市场不谋而合。完全可以借助我们分布各地的4s店建立服务网点，可以省下大量的人力物力。”

赵根也赞同，“而且这样做见效非常快，也有利于成交量。对于互联网我了解不多，但是我想任何网站的发展壮大，都离不开成交量，只要成交量上去了，口碑自然就打出去了。”

“不，我倒是觉得广告路线更好！”廖帆持有不同意见，作为在场最年轻的高管，加上又是做网络销售的，他的看法另有一番视角。

“传统的企业发展侧重于盈利，但是网站运营不同，初期更多是烧钱积累用户的时候。用户如何积累？这是一个问题！但是已经有很多先驱给我们探明了道路，那就是大规模的投放广告，国人很喜欢跟风，广告则有煽风的能力，能够为网站上线一开始，就拉拢来一批基础客户。”

不得不说，年轻人的思维方式跟老一辈人有很大的区别，有人说是代沟，也有人说是见识事务的角度不同。

起码在廖帆说出这个观点后，与他年龄差距不大的田小冰站在了他这一边。

“我同意廖帆的看法，电视购物为什么那么火爆？淘宝为何受众多年轻人喜欢？这都表明传统企业的发展路线与互联网企业有所不同。聘请大明星代言柚子二手车网站，在各大卫视投放广告，再和诸多搜索网站达成战略合作，为网站初期运营引流，这样才能打下更扎实的基础。当然，这么做的缺点也很明显，那就是在没看到成交量前，就需要花费很庞大的资金。”

田小冰负责的是财务这一块儿，她的观点很自然的就会夹带上对财务的分析。

陆恒听了一圈众人的想法，然后询问了一下旁边的赵京。

“你觉得呢？”