重生之2006 第八章 广源大众

陆恒进了家门，看见狭小的客厅已经摆上了四个菜，有荤的有素的，而一个男人正弯着腰在一边清点着货物。

听见陆恒的喊声，男人直起腰来，应了一声。“回来了，去洗个手吧，马上吃饭了。”

陆有成，陆恒的父亲，今年也三十八岁了，今年才大病初愈。一场肺病让本来精壮的汉子，也消瘦了很多。穿着件灰扑扑的夹克，拿着笔记本正一笔一笔的记录着货物。

从十年后重生回来，看见这熟悉的眉眼，熟悉的腔调，陆恒发现自己眼角有点润了，急忙低下头。

这时候母亲陈蓉从厨房走出来，摆上最后一个汤，招呼父子二人。

“吃饭吧，待会再清点就是，放在那里也不会跑。”

陆恒写了手，坐在桌子上，父母也坐在一旁，母亲先给他夹了些肉片。

“今天是周考吧，考得怎么样？”陆父问道。

母亲瞪了他一眼，又给陆恒夹了口菜，对着陆父就埋怨道：“孩子刚回来，你就让先吃了饭再说吧！陆恒啊，你也别着急，这成绩慢慢来，总会好起来的，爸妈都相信你。”

陆有成将碗一放，“不着急？这都高三上期了，马上就高考了，再像他去年那样，能上得起本科吗？这次去市里，你又不是没看见他二叔一直向我们炫耀小美成绩有多好，什么中国的大学随便挑。我俩的老脸都丢进了，我也不是要陆恒考多好的成绩，能上个本科我就心满意足了，不然以后他工作怎么办。”

小美是二叔家的孩子，与陆恒同岁，只比陆恒小一个月，目前也在读高三。只是一个在区里，一个在市里，从父母口中，陆恒也知道小美目前每次考试都能有个接近六百分的成绩。六百分的成绩对于中国的绝大部分重点高中都是能行的，做父母的都喜欢比较孩子，所以陆有成这样说很正常。

陆恒也不想让父母担心，“爸妈，这次考前我认真复习了的，应该考得不错，你们就别担心了。”

陆有成和陈蓉都诧异的看了一眼陆恒，之前的陆恒沉迷在网络游戏里，非常叛逆，对于他们的说教，基本上都是以不说话来回答的。这让他们很难受，也很痛心，没想到今天陆恒居然说话呢。且不管周考成绩怎么样，有这个向上的心就好了。

陆有成也不多说了，只是做出了个你自己看着办的意思。倒是陆恒的妈妈很高兴，不住的给孩子夹菜。

“多吃点，要高考了，这营养得跟上，不然累垮了可不好。”

三人就在这种气氛下，慢慢的吃着饭，因为重生后第一次面对父母陆恒脑子有点乱，所以陆恒也没怎么说话。

吃完饭，母亲就去收拾厨房了，只剩陆恒父子俩坐在沙发上。

“爸，能不能把我的手机先给我，我有用。”陆恒说道，他要想赚钱，手机这个通话工具是必须的。中国汽车市场在前十年是卖车！在后十年就是卖价格和服务！

有太多如陆恒一样的汽车销售精英感叹要是他们能回到零八年以前，凭借他们熟练的销售技巧，肯定能赚得盆满钵满。优质的服务态度，专业的汽车销售方法，再给一个双方都能接受的价格，一单就这样成了。

可在二零一五年这些时候，你就是把腰杆低到土里，客户也不买账，他就要最低的价格。你不给，他就一家一家问，这个时候比的是4s店老板的背景，能给出什么样的价格，跟你销售员有毛的关系。

所以有无数汽车销售顾问想着要是能回到以前的汽车市场多好，而陆恒恰恰就重生到二零零六年了。

这一年，中国的汽车市场一般，比前几年差点，但比之后世好的太多了。

苍首还正处于一个高速发展的时候，陆恒自信再次投入汽车市场，他绝对做得会比其他人好。

而昨天在学校听到的那个鞭炮声，他就知道是什么了。

苍首区第一家大众4s店开业，也是整个苍首区唯一一家汽车4s店。

作为第一个吃螃蟹的人，要么赚得盆满钵满，要么就是被夹个满头大包。

而苍首区这家店却属于后者！当陆恒投身汽车销售一行时，曾经兴趣大发研究过家乡苍首区的汽车历史，他知道这家大众4s店坚持了三年，最后迫于无奈关门倒闭了。

其中的原因其实很简单，市场不成熟，客户不放心，在购买力不强的情况下，不会下太大决心在一家新开的4s店买车。

而且相对来说，苍首区的百姓都是很淳朴的，淳朴也可以叫做老实本分。他们宁愿坐车去崇庆市区里面买车，也不愿在本地买车，跟价格无关，只与他们的心态有关。

有朋友在市区买了台车，回来开了觉得可以，然后当自己要买的时候，朋友就推荐他去市区买。而对于新店，他们更多的是做个比较，看下现车，然后去市区买。

陆恒要做的很简单，也很难。那就是在客户做比较的过程中，让客户把车买下来，而不犹豫。

而且这家大众4s店陆恒的研究中发现，他们的运作模式不成熟，对市场的占有率极低，开了三年，居然很多苍首区想买车的人都不知道这家店。由此可见这里的投资者是找了一个多么失败的管理者。

陆恒想通过卖车赚钱的想法其实很简单，这个来钱快，而且不占时间，他可以选择在周末的时候来工作，周一到周五上学。至于如何说服老板让他类似于兼职，而不是全职上班，这个就得看陆恒怎么办呢。

陆恒也自信自己能在每周短短两天的时间里，赚到钱。这是一个来自于未来汽车销售精英的自信，在未来如此残酷的汽车市场，他都能占据到属于自己的一席之地，没有理由在如今这片荒地折戟沉沙。

陆恒出门没有剃掉自己冒出的胡须，穿着深色的衣服让自己显得成熟一些。看着面前花团锦簇，挂着蓝白色招牌的店，陆恒微微一笑。

“苍首广源大众4s店，我来了！”