重生之2006 第六百四十八章 开窍

“以我们恒成集团为例子，陆总你一开始的打算只是简单的成立一个以汽车销售4s店为主的集团公司吧！”赵京问道。

陆恒点头，确实如此，他一直是围绕着这个目标在进行，其模板就是前世他接触过的那些大型汽车零售集团。因为就他所知，这一行做得好的，一年也能创下几十亿的营业额。

赵京听到了想要的答案，然后在一刻又给出了更好的想法。

“那么为什么不根据‘汽车’这个产品延伸出更广更大的产业链呢？譬如汽车增值产品，也就是所谓的装饰，其中的利润，我相信陆总会比我更加清楚吧！”

陆恒不假思索的回答道：“装饰这一块儿利润颇大，一张成本一两百的太阳膜，经过销售人员的添油加醋，可以卖出三四千的高价，与成本有天与地的差距。还有导航、下护板这些杂七杂八的东西，都是很赚钱的东西。我的公司一开始也在这一块儿进行了重视，几乎在4s店成立的同时，增值部也同时成立了，与信誉良好的装饰公司构建了友好的合作关系。”

赵京摇头，“那为什么陆总不想着把这一块儿的利润完全抓到手里呢？与他人平分的利润，哪里又有自己一个人攥到手里舒服呢。”

陆恒一愣，随后不确定的说道：“我的公司好像没有这种能力吧？”

“但你有钱啊！”

仿佛像是窗户纸被捅破，炽烈的光亮瞬间就涌进了一片漆黑的脑海中。

赵京口若悬河的说道：“一般来说，做事业做到陆总你这个地步，考虑的就不是你旗下的公司能不能达到你的要求，而是你的钱距离你的要求有多少差距。不够的就找银行贷款，够的话，立马开始。寻找一两家经营不善的装饰制作企业，用低廉的价格收购，然后将其生产的装饰品捆绑到我们销售的汽车上。如此一来，我们就完成了自产自销，利润没有经过任何渠道，全部攥到了手里。在这个过程中，陆总需要做的事就两样，给钱和找人，前者你来做，后者我来搞定。”

陆恒双眼冒光，瞬间就兴奋了起来。

赵京说的这个设想完全有实现的可能，一想到自己旗下单单一个恒成现代的单月装饰营业额就在几百万上下，但偏偏只能得到三分之一。一份给了厂家的成本，一份给了装饰品供给方，自己只能得到为数不多的三分之一。

如果这个设想真的实现，那么对于一个4s店的改变将是无比巨大的，对于整个集团旗下所有的公司来说，更是翻天覆地的变化。

而自己所能赚到的钱又要多非常多。

目光炽烈的看着赵京，陆恒赞叹道：“我现在觉得，光是凭借这一个点子，你都已经可以担当我集团的ceo了。”

赵京却是耸了耸肩膀，故作惊讶的说道：“难道我先前那句亲手缔造一个五百强企业就没打动陆总吗？”

陆恒一怔，随后哈哈大笑，甚至眼泪都快笑了出来。

旁人不会理解为何陆恒会如此失态，大概只有坐在他面前的赵京能够理解吧！

那是对于自己的事业瓶颈被打破，看到了更远风光的激动与兴奋！

就在这一瞬间，陆恒想通了许多事，整个脑海里开始灵感如泉涌。

既然能够依靠汽车为载体，开发周边产品，那么除了装饰还有哪些呢？

答案是很多！

赵京同样给出了他的答案，与开窍后的陆恒不谋而合。

“汽车不仅仅需要装饰，还需要购买保险。每一辆新车出售，可以没有装饰品，但必须要有保险，哪怕是最基本的交强险，也得买上。没有保险，车子就别想开出4s店大门，更加别想开到大马路上。那么，陆总有没有想法做保险公司呢？”

陆恒眼角撇到赵京简历本上任职经历中“中国太平洋保险京沪地区副总”那一栏上，肯定的拍了一巴掌。

“做，有机会一定做！”

赵京咧嘴一笑，成熟男人的风韵让人心神恍惚。

“就是没有机会也要创造机会上，我对保险这一块儿格外熟悉，因为我曾经在太平洋保险工作过。成立保险公司需要的条件其实并不难，只要公司法人或者主要大股东具有持续盈利能力，信誉良好，最近三年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币二亿元，便可以进行申请。”

陆恒神情一滞，尴尬的说道：“真尴尬，貌似我现在的净资产还没到两亿人名币，除去各项银行债务后，手里能动用的净资产大概也就在一亿左右。”

这还算是往高了算，如果斤斤计较一点，陆恒现在的净资产大概也就几千万。

所谓净资产值的是资产总额减去负债以后的净额，它由两大部分组成，一部分是企业开办当初投入的资本，包括溢价部分，另一部分是企业在经营之中创造的。

恒成现在的主要债务主要就是建设银行那边的几处贷款，之前有一笔三百万的贷款，后面成立远川分公司，以及启动贵州战略，陆恒又陆陆续续以自己企业的名义借了不少债，所以看着陆恒有几家盈利能力强悍的公司，但其实净资产真的不算太多。

赵京却是无所谓的摆了摆手，“胖子不是一口吃成的，这饭我们得慢慢吃，保险公司只是一个构想。以即将成立的恒成集团盈利能力计算，最多不超过五年，短则两三年，就能拥有属于自己的保险公司。我们到时候可以从单一的汽车保险做起，在做大做强之后，再向中国平安、********、太平洋这些保险公司的模板扩展。”

陆恒也嗯了一声，如果只是提出一个想法就立马实现，那这就不是做生意了，而是小说了。

赵京点子一个接一个，陆恒胸中也自有沟壑。

“你觉得二手车这个行业前景如何？”

赵京略做思考，不到一分钟就给出了答案。

“很好，这有可能会是二十年之后，也就是2020年之后的行业主流。因为按照现在欧美的汽车市场来说，当市场饱和之后，更新换代太快的汽车产品会导致更多的二手车诞生。据我所知，大部分欧美普通家庭刚成年的孩子第一辆车都会是二手车，甚至是三手。如果是做二手车的话，不仅给当下公司的增值产业增加了一个渠道，同时也为未来铺好了道路，有效的抵御风险。陆总不愧是做汽车行业起家的，这点我倒是没想到。”

陆恒呵呵一笑，他经手卖出去的二手车可不少，而且在赵京口中欧美的汽车行情，他也有所了解。

普通人或许以为《变形金刚》《暮光之城》这些影视剧中，主角第一辆车是破烂的二手车的情节会觉得是影视渲染，但那其实就是真实的社会现实反射。

陆恒想到的不仅仅是如此，结合自己未来的见识，他想到了更远的方面去。

“如果我们成立一个遍布全国的二手车交易网络平台，又会怎样呢？”

在陆恒眼中，赵京的表情有一瞬间的凝滞，他心中微微得意了一下，这可是连马云这等人物也看上的蛋糕，甚至连国.家总.理也曾在政府工作报告上提到过要活跃二手车行业。

但心中的得意也只是片刻，陆恒便收起了这不该有的情绪。

自己一个重生者还需要别人来给自己开窍，借助记忆优势提出一个点子又有什么好得意的呢。

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