重生之2006 第三十八章 黑心主角

陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里，给他点燃一支烟，笑着说道：“钱总就别装了，我知道你是有赚的，而且还不少，真是的，你们这些生意人装得比影帝都像。”

钱总吐出烟雾笑了笑，不过脸色一正，还是问道：“这个方案我这边倒是可以接受，但你们公司绝对不会接受的。除了三年的合同期限，光是这成本价他们就不会同意，基本上拿过去，扣除人工成本，他们就赚不到什么钱。里面可能会因为销售顾问的方法不当，客户需求不同，品牌选择不一样，再次缩水一百台。

那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个，或许目前只能每个月做到四五十台，但不出三个月，广源就会发展起来。到那时，这些巨额单子里，姑且有一半做装饰，那就够你天利公司赚得盆满钵满。

也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场，但广源和你天利已经占住了地利，品牌名声都打出去了，那些老客户还是会选择你们。

从短期，还是从长期来看，这对天利都是有百利而无一害的，钱总你现在觉得可以签下这个方案吗？”

钱总本名钱大川，农民出身，小学文凭，能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏，目光不算太远，很多时候都只盯着蝇头小利，这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。

在他心中信奉着，蚊子再小都是肉，不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益，他是很不愿意的。

只是听完陆恒一席讲话，真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客人各种优惠，想要培养回头客。他也意识到自己是该做出改变了。

肥胖的身体窝在沙发里，钱总点了头。

“方案我同意了，但关于每一种装饰的价格我们还需要细谈一下。而且最后我想和你家苏总见一面，当面签合同。”

成了！

陆恒心微微跳了跳，至于后面那句话潜意识就是希望陆恒说服苏伦同意。这在陆恒心中早有腹稿，他有十足的把握让苏伦同意这次时间跨度长达三年的合作。

不是要苏伦放弃装饰这一块儿的利益，而是陆恒为他寻找更多的利益点。

接下来二人开始仔细磋商装饰的价格，大到价值五六千的底盘装甲，小到最便宜的只有五六块钱的抹布，二人都仔仔细细的讨论。

其中那些最好卖的导航，行车记录仪，太阳膜是讨论得最凶的。

最开始还是平心静气的，到后来二人都有点脸红脖子粗了，吵起架来声音颇大，让下面的那些员工都胆战心惊。

“一套太阳膜你居然给我压到一百块钱，陆恒你心不要太黑了，我可是知道你们那些4s店可是敢标价两三千的。”

“嘿，钱总你可别忘了，我从里面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上，为了不让苏总太抗拒这份三年合同，你也该让一下步，不是吗？”

“好，算你小子狠，为了以后我认了这种膜的价格。可是这种成本最少都是九百八的3m太阳膜，你可别把价格压得太狠，一千五少了这个价我们可以不用谈了。”

“那个钱总，我觉得这种膜一千五实在太适合不过了。这铝合金轮毂你看是不是给我少点钱啊。咋们一人让一步，和气生财嘛！”

陆恒笑眯眯的看着钱总，仿佛他头上没有冒着细汗一样。3m太阳膜本就贵，有些4s店可是敢标价五六千卖的。而这种膜一般刚刚买车的人是不会选择的，让进货价贵点就贵点，反正也不会用到太多。