重生之2006 第一千二百九十七章 大好人

转过身，陆恒看着气喘吁吁的赵京，让他先坐下。

“滴滴打车的事先不急，我仓促想出来的东西，还有很多不成熟的地方。”

赵京正色道：“正是因为不成熟，所以我觉得可以先开个会，探讨一番它的可行性。”

“你自己是怎么考虑的？”

陆恒随口问道，然后在一旁坐了下来。

有关滴滴打车的事情，在他动了心思后，就专门给赵京打电话提到过。

这已经是几天前的事情了。

如果赵京心思够敏感的话，他肯定会上心去思考一番。

当然，思考出来的结果又是怎样，这就是陆恒不得而知的了。

赵京严肃道：“我觉得前途很美好，但是真正实施的话，问题可能会很多。主要是掣肘太多了，不仅仅涉及到我们公司的实力，对出租行业的利益侵害，相关政府部门肯定也会介入进来！”

“这些都是大问题啊！”

陆恒叹了口气，一副早有所料的模样。

见状，赵京稍稍有些惊讶，“陆董，你也考虑到了这些问题？”

陆恒耸耸肩，歪着脑袋说道：“你觉得我想出了这个项目，不会去顺便考虑一下它的可行性吗？”

“呵呵，这倒是我失虑了。”

赵京微微一笑，随即又振奋道：“虽然问题很多，但是并不影响滴滴打车的美好前景。按照你电话中所勾勒的前景，加上我后面做的小调查，可以想象，如果真有这么一款软件，绝对会改变国人出行习惯！而其中所蕴含的利益，让人怦然心动！”

陆恒敲着椅子扶手，问道：“相比柚子，你觉得滴滴打车又如何？”

“若是将二者放在恒成集团这个框架下来看，二者地位等同，都是能让恒成集团发展壮大的利器。但如果分开来看，将其当作单独的互联网公司，那么毫无疑问，滴滴打车更胜于柚子网！”

赵京斩钉截铁，一脸笃定。

他有这个眼光，自然也有这个自信。

在他看来，就陆恒所描述的滴滴打车前景，的确比柚子二手车网更有前途。

陆恒满意的点了点头，这跟他的想法不谋而合。

翘起二郎腿，陆恒悠闲的说道：“这个项目先不召开相关人员开会探讨，我俩先仔细聊一聊，确定好大致方向，然后再找人一起商讨吧！”

“呃？”

陆恒耐心的解释道：“这个项目要想启动，需要十分庞大的资金流，这会对恒成集团的现金流造成很大影响。与其在还未定下的时候就闹得人尽皆知，不如你我先确定好大致框架后，再找专人，成立全资子公司来操作。说到底，这个玩意儿，创意并不是多难得，若是被其他人得知了，抢先一步搞出来，并不难。”

赵京恍然大悟，脸色也不由露出了会心的笑容。

的确，滴滴打车这个创意并不算难得，它的难点主要还是在资金和后续执行中。

“就像我和朋友搞的那个饿了么一样，看起来属于创新，甚至已经改变了许多人的用餐习惯、生活方式。但其实，外卖软件的门槛并不高，只要有点心思，有点资金，就可以入门。”

赵京不住点头，“嗯，我也晓得，光是今年这一年，市面上就冒出了十余款外卖软件。滴滴打车一旦仓促开始，不做好完全准备的话，反倒会被人弯道超车，后来居上。”

二人达成这个共识之后，接下来的聊天，就变得很有目的性了。

首先，探讨滴滴打车的盈利手段！

这种开门见山，直白无比，一来就奔着赚钱想法的思维方式，迥异于互联网商业人士。

只有传统商业人群，才会这么想。

做互联网生意的那些人，他们开始创业的时候，想的不是怎样开始赚钱，而是怎样做大做好，达到自己心中的追求。

就像Facebk、QQ这些软件，最初的时候，是完全无法盈利的。

创始者所想的是改变人类的交流方式，随着用户越来越多，盈利也就是理所当然的事情了。

但是做实体行业的却不一样，他们一旦做某个项目，就是奔着收回成本，赚钱去的。

说来有些搞笑，此刻的陆恒和赵京，用着传统商业思维去揣摩一款互联网软件的未来，若是让其他互联网从业者知道，估计也哭笑不得。

可在陆赵二人看来，这却是再正常不过的事情。

总不能洒下大把钱，却不赚回来吧？

“传统打车行业，赚钱来源是用户，我们也这么做吗？”

赵京好奇无比，他之所以直接找上陆恒，就是没想通，这么一个另辟蹊径的创意，前途无比光明，可它的盈利手段，自己却是怎么也想不通。

陆恒摇了摇头，正色道：“不可能，如果我们能从用户那里赚到钱，那也就代表着高于传统出租车的收费。既然这样的话，用户们为何还要选择滴滴打车？”

“方便快捷？”

赵京不确定的说道，在他看来，有的是人会因为方便快捷去多付费。

人类科技的进步，不就是因为想更懒一点，更方便一点的生活嘛。

陆恒依旧摇头，“这只会是一部分人的生活方式，但是更多人却会遵从他们的理性消费观念。同样的路程，出租车二十块路费，我们滴滴打车二十五快，在不着急的情况下，谁都会选择前者。”

赵京额头紧皱，形成一缕川字纹。

“也就是说，滴滴打车要想吸引大量用户，在定价上，必须要低于传统出租车行业？”

“初期必须如此！”

赵京不解道：“那盈利来源于就剩下司机这一块儿了？”

陆恒缓缓道，“这也不行，羊毛虽说出在羊身上，但是在没有一定数量的滴滴司机时，我们根本没法收取足够的费用，甚至会让他们抵触滴滴打车。也正是如此，初期阶段，为了吸引更多司机加入滴滴，我们还得给他们补贴，给他们丰厚的回报！”

赵京苦笑，“也就是说，不管怎样做，初期阶段，都是不可能盈利的。不管是乘客，还是司机，他们都是在享受优惠，享受好处。我们反倒是在做好事，出人出力出钱，耗费时间让他们享受到便捷快速的出行？”

“大概是这样吧！”

空调的凉风吹拂在赵京脸上，这一刻，愁容满面，疑惑不解。

“那怎么度过初中期，熬到后面可以收割的时候？收割的时候，又该以何种手段来进行？”