重生之2006 第一千二百八十二章 所谓小技巧

当程欢代表中国平安一方在合同上签字的一刹那，柚子科技的第一轮融资就算落下帷幕。

程欢心不甘情不愿和陆恒等人握手，一脸不愉的离开。

这一次谈判，她们这一方基本没有占到便宜，原本想要的东西，除了设立董事会之外，什么也没有拿到。

b轮的领投权算是个意外之喜，但是这是建立在放弃派遣专人入驻以及扩大合作范围的条件下。

程欢很郁闷，只能将希望寄托到下一次融资的时候，好好利用领投权，看能不能占到便宜。

当然，这也是她的想当然而已。

有陆恒在，她们手中的领投权，很难占到便宜。

汽车之家这一次照样有领投权，在获得想要的所有条件外，也额外付出了汽车之家百分之四的股份，真的谈不上赚与亏。

总裁办公室里，薛鸣行清点着签订好的三份合同，良久，长舒一口气。

仅仅第一轮融资，柚子科技就获得了三亿一千万的资金，按照今年公司一年花掉五千万的速度来看，足够六年所需了。

当然，公司接下来各个项目一旦启动，尤其是线下渠道建设要再加速的情况下，这点钱其实也就够个两三年。

这是在考虑营利收入都算进来的基础上。

这是很正常的事情，公司随着发展，规模越来越大，花销的地方肯定也会越来越多。

基本上只要一日不能盈利大于支出，那就要源源不断的投钱。

站经营都是这样，没有盈利前，花的钱都是来源于融资。

除了三亿一千万的资金外，柚子科技的收获还有其他，和三家达成的合作。

尤其是和两个保险公司的合作，这可以让柚子二手车站以后运营过程中，多上一个极大地卖点。

只要是通过柚子科技卖出去的车，购买了相关的保险，不仅可以享受到保险公司的保障，也能有柚子一方作保。

这算是一个很大的卖点，可以给用户很强的信心。

这一点，就现目前来看，同类型站都还没有推出相关的服务，柚子已经走在了前面。

当然，有收获，就肯定有付出。

这么大的资金涌入，不可避免的就稀释了恒成集团所握有的柚子科技股份。

足足百分之二十九的股份被拿了出去。

若是再加上汽车之家原本的百分之十一，经此一次融资，恒成集团所握有的股份，只剩下百分之六十了。

依然保留了最大的话语权，并且所有员工都是属于自家的，柚子科技牢牢的掌控在恒成集团手中。

汽车之家依然以百分之二十的股份，位列第二大股东。

平安第三，阳光第四。

这种排名的原因也很简单，平安和阳光虽然都是出资一亿，但是平安在全国的保险点远比阳光多，相对来说，他们的合作力度其实更大。

要不然，陆恒也不会给予他们下一轮融资的领投权。

通过这一轮融资，柚子科技的市值估价基本也算有了个清晰的定位。

市场估值大约在十四亿左右！

相比后世动辄几十亿，几百亿的各种互联大企业来说，看似有点少。

实际上来说，一点也不少。

因为柚子科技还未上市，所谓估值并没有被资本的力量给放大。

想想汽车之家吧，一年前市值达到十亿，经过一年的飞速发展，现目前市值二十多亿，再给他们一点时间，若是陆恒记忆不出现偏差，在上市之后，汽车之家的市值陡然膨胀到了两百亿，并且一路拔高，朝着三百亿关口而去。

这就是资本的力量！

柚子科技未来也会有这么一天，所有人都相信这一点。

薛鸣行清点着得失，也并不是一直眉开眼笑。

看到和汽车之家互换的另一些条件，以及中国平安坚持设立的董事会时，他还是举棋不定。

前者还好，有陆恒的保证在，他这个打工的就不用去考虑太多。

后者就比较尴尬了，一旦董事会成立，各方派遣代表行使监督投票职责，自己这个当家的，肯定会受到限制。

这对于任何一个领导者来说，都是很难受的事情。

不过这种烦恼也只持续了一会儿，薛鸣行就抛之脑后了，这是迟早的事情而已。

门被推开，可以不经通报直接进来的，想都不用想，肯定是陆恒了。

看到陆恒，薛鸣行就眉开眼笑的站起来，对陆恒竖起了大拇指。

“没想到程欢她们同意的这么快，陆董，你可真厉害！”

陆恒摆摆手，拉开椅子坐了下来。

“没什么厉害不厉害的，预料中的事情而已。”

薛鸣行挠了挠头，“这些东西我始终搞不透彻，里面弯弯道道太多了。”

陆恒笑了笑，不以为意，并没有对薛鸣行在这方面的才能欠缺表示不满。

这是整个世界都很常见的事情，企业的创始者并不一定是全知全能，他们也有不擅长的领域。

其中，对于市值估算、谈判融资这些，他们大多都不擅长。

代表例子有很多，陆恒的朋友李响就是其中一个。

08年，他就把汽车之家百分之五十五的股份卖给了澳洲电信，换来了五亿的资金。

可是以现在来看，肯定是亏了，五亿连汽车之家四分之一的估值都不到。

如果放到汽车之家上市后来看，更是亏大了。

到时候汽车之家估值几百亿，那百分之五十五的股份要价值多少？

这只是一个例子，放眼世界还有很多，而且微软、苹果、腾讯这些大企业里面，在发展过程中，肯定也有出局的高层或者是合伙创始人，他们早早出局，所面临的损失，绝不是世人所能想象的。

陆恒让薛鸣行坐下来，想了想，觉得还是给他说一说这里面的门道比较好。

别人是吃一堑长一智，但薛鸣行是给自己管理公司的，他要是以后吃了亏，那就是自己吃亏，这可不划算。

“其实针对平安的谈判策略并不复杂，一拖**三放，从头到尾就是这么个节奏。”

薛鸣行眼睛亮了亮，回想着今天从头到尾的谈判过程，若有所悟。

“我们先和阳光、汽车之家谈，把平安放到最后，一直晾着她们，这就是拖。在这个过程中，她们原本高傲胸有成竹的心态会被慢慢磨浮躁。道理很简单，因为我们先和别人谈，可以掌控更多的信息资源，谈判筹码，她们落于人后，就更加急迫的想要和我们谈了。”

薛鸣行点头，道理的确是这样的。

他一直陪着程欢等人，贵宾室里的时候，程欢甚至等不及，带着人以要走的姿态来逼柚子一方和他们谈。

这一切，都和陆恒说的“拖”有关。

“至于**，哈哈**。”陆恒忍俊不禁的笑了一下，十指交叉，换了个舒服的坐姿继续说道：“这个过程你也看到了，通过之前的谈判，我掌握了足够的筹码，可以不断逼迫程欢做出抉择。”

薛鸣行回想之前会议室那一幕，附和道：“的确如此，以阳光的大范围合作逼迫平安，再以汽车之家的股份交换压制平安，从头到尾都表明，别人给出来的条件比他们要好，他们必须让步。”

陆恒微笑着点头，“差不多是这样，然后到了最后一步，其实到这一步的时候，结果就很明显了。对方要么同意，要么就谈崩，一切取决于我们。对，取决于我们，不是他们。只要我们给出一个台阶，大部分人都会顺着下来。”

薛鸣行摩挲着下巴，“似乎挺简单的啊？”

“本来就很简单，这些不过是小技巧，能够成功的最大原因，还是我们底气足，公司潜力够大。”

陆恒感慨道，对薛鸣行赞赏有加，“这一年来，多亏你不辞辛劳，没有你的话，也没有今天我们站直了腰和他们对话。”

薛鸣行连忙摆手，谦虚道：“这都是我应该做的。而且虽然是小技巧，但也要看谁来用。话都说会讲，说得好不好听，也是看人的。”

陆恒爽朗一笑，相比从前，薛鸣行倒是变得圆滑了许多。

看了看时间，陆恒站起身来。

“柚子就拜托你了，我这儿还有点事，后续的工作你看着办。”

薛鸣行跟着站起来，送陆恒离开，一边往外走，一边问道：“那董事会设立的事情？”

“你参加就好，这个董事长毋庸置疑就会是我了，不过柚子一方也设一个董事席位出来，由你担任。”

薛鸣行眼睛一亮，心中大喜，这样一来，他的话语权又有了很大的保障。

陆恒离开柚子公司，刚刚坐上车，还未来得及吩咐陈先芝去哪里，一个电话就打了进来。

是边江的。

“室长，你那首歌有录音室版本吗？”

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p：当前处于收尾阶段，剧情节奏明显是加快了的，但是这样一来容易造成流水账式的写作。为了去掉这种结果，所以我特意加强了角色互动，可又过于细致，导致有人觉得水。

实力所限，确实不太好调节，大家见谅。

我尽可能的调整调整，希望水准尽可能的上来，希望大家宽容宽容。