重生之2006 第一百一十三章 洽谈

ps：第三更来了，兄弟们也来一波三江票吧！

陆恒点头，承认了此事。

叶庆华举着小酒杯，笑道：“陆总还真是年少有为啊，龙华大众那边我是知道的，作为九龙区少有的几家4s店，平时从不把其他店看在眼里。听说跟厂家有点关系，那边管理层脾气都傲得很。

喔，对了。好像帮你忙那个小伙子已经被辞退了，连带着财务全都被炒了。说到这，我挺想问一下陆总是用什么办法让那两人倒戈相向的？”

陆恒笑而不语，也不点破，只是让叶庆华自己去猜。

叶庆华也不强求，这种事本来就是私人的，为了好奇心得罪别人就落了下乘。

“叶总，我们还是继续谈一下关于代理奇瑞汽车的事情吧！不知道你现在对于我代理资质的考察觉得怎样了？”陆恒问道。

叶庆华想了想，然后慎重的问道：“陆总，我能冒昧的问一下你的注册资金是多少么？”

陆恒却没答话，反而从身边的包里取了一份黑皮文件夹递给他。

“这是？”叶庆华有些疑惑。

陆恒指着文件夹说道：“你需要的答案就在里面，你看了之后就知道我的注册资金会是多少呢。”

闻言，叶庆华稍稍退开一下椅子，然后捧着文件夹翻开。

一开始看的时候，叶庆华是有些迷惑的，不时抬头看陆恒。见陆恒老神在在的样子，有些吃不准里面的意思，就继续往下看。

其实陆恒给叶庆华的文件就是之前那份贷款方案，从盈利模式到如何施展，以及利弊，对未来的展望都一一写在了上面。

可以说，有了这份文件，叶庆华就可以照着模子在其他奇瑞4s店开始实行。

这也算是陆恒对自己以微末资金强行进入这场资本游戏给出一块敲门砖吧！

他相信叶庆华能发现这份文件的价值所在，可以说有了这份文件，能让奇瑞在叶庆华管辖的西南地区遍地生花，迅速的占据市场份额。

半晌，叶庆华才抬起头，长舒一口气，目光复杂的看着陆恒。

举起黑皮文件，叶庆华问道：“这是陆总想出的方案吗？”

陆恒点头，嘴角翘起，自信的说道：“对，也正是靠着这份方案我才从广源大众争取到了一年的免费车库使用时间。”

叶庆华叹道：“也就是说，广源大众那边也同意了你的方案，并且还实行了。”

“确实如此，我这边以及广源大众都跟银行达成了初步意向，合同已经签订。现在只等着能拿下奇瑞代理资格了，那时只要我装修好了，人员到位随时可以从厂家拿货。

热气腾腾的透明黄绿茶水顺着长长的壶嘴如银线一般汇入叶庆华面前的茶壶里。

表演完毕，服务员要给陆恒也来一次，陆恒拒绝了。

陆恒自己倒上一杯茶，“叶总不是崇庆本地人吧？”

叶庆华满足的抿了口茶笑道：“对，我ah的，当这个大区总经理才两年时间。去年一直在sc转悠，今年工作重心才转移到崇庆。经常在宣传片见识到那种倒茶的绝活，这次还是第一次亲眼见到，确实不凡！”

陆恒笑道：“这也算是一门民间艺术，如果叶总要是有心的话，可以在市区中的一些小巷子里转一转，特别是那些涯洞、山上的茶馆里。会这种技术的挺多的，茶水也很不错的。”

“都是些市侩人，喝点茶就够了，不讲究。”

几句话讲完，就步入了重点。

“陆总，你看这上面就标注了作为奇瑞代理商所需要尽的义务。其中有一些是强制性要求，如果没达标的话，厂家有权进行处罚。这个所谓处罚可以是金钱上的，你明白？”叶庆华从背包里取出厚厚一叠文件出来，指着一份文件给陆恒一一解释。

陆恒点头，对于这些他大部分都了解。

譬如有些车型，他陆恒以三万块钱卖出去是能赚钱的，但是厂家要求了必须在三万五千以上才能卖。

要是代理商私自以低价格卖出去，那就会受到金钱处罚，严重的甚至会取消代理资格。

因为这种属于搞坏市场，偌大一个崇庆市，作为一个直辖市，领域范围堪比一个大省。

在里面肯定不止陆恒一家奇瑞代理商，如果把市场价格体系搞坏了。最后受损最大的肯定是厂家，因为他们才是市场初端。

他们打造的是品牌，是一个汽车品牌。只有品牌好了才能让更多的人来代理，让更多客户购买。

一味的价格战，一味的恶心竞争，受损的都是品牌，自然会牵连厂家。

.......

陆恒捧着一堆文件认真的看着，对面叶庆华边喝茶边打量陆恒。

三十五岁的年龄对于叶庆华这种走南闯北的人来说，已经算得上是饱经风霜了，一颗心玲珑剔透，看人看事都有一套自己的评判标准。

经过整整一天的相处，他给陆恒打了一个高分。

为人稳重，办事滴水不漏，善于沟通，富有亲和力。更重要的是很有前瞻性，不仅对苍首本地的汽车市场看得通透，对未来的4s店经营模式，奇瑞汽车未来的发展，陆恒都给出了属于自己的看法。

无疑这些看法都打动了叶庆华的心。

陆恒突然抬起头来说道：“苍首区这里，我要求独家代理！”

“没问题！”