重生2000年当学霸 分卷阅读161

降低了许多。故而充值虚拟dian卡即便是官方给九折、八折，各大充值渠dao还是有非常大的利run额。

gen据林锦麒前世念大学一个在网吧当网guan的同学介绍，游戏公司给渠dao的dian卡折扣一般在五折到六折左右，而到了终端这里则是七折或八折，但最后卖给玩家则是八折或九折。如果只是偶尔来网吧的用hu，网吧甚至不给任何折扣，因此直接就将全bu30%的利run自己吞xia了。

但是电话和银行卡充值则是非常后面的事qing了，如果没有Jack爸爸推chu的某某宝，这些国企公司怕是几百年都懒得开发所谓的网银支付接kou。而且早年电话公司和银行的支付接kou还是要支付费用和返利给电话公司和银行的，这让很多后世人觉得不可思议。因为这样的服务推chu，必然会决定一**u分用hu是否会接续选择该公司的业务。最简单来说就是如果移动公司不能给游戏充值，而联通公司有这个功能，那会有多少用hu会弃移动而选联通。

可惜那个时候是卖方垄断市场，人家电信公司直接就是充值只给70%。也就是你在电信公司充值1元钱，但是电信公司只给游戏公司7mao钱，但是游戏公司必须将这7mao钱当1元钱。因此很多游戏公司nie着鼻zi吃了一段时间的亏之后，渐渐就抛弃了所谓的电话卡充值业务了。

“等我们有了一定liushui之后再和他们谈，不过谈的时候也被委屈了我们自己。”林锦麒吩咐dao，“要不要给返利以及返利多少，这是我们决定和主控的。如果他们要越俎代庖的话，那就直接拒绝他们。如果因此到这合作失败的话，那就合作失败吧，反正现在虚拟充值渠dao已经建立得差不多了。

还有，银行这边如果四大国有银行谈不xia来，我们可以从招行、交行、民生这些gu份制银行开始谈及。虽然这些银行的网dian主要是在大城市，但我们的消费主力也在大城市。我们现在能力有限，只能先尽量满足重度消费用hu的需求了。”

大家就的事qing又讨论了一番，然后林锦麒就将话题引ru到xia一个环节。

“an照玩家对游戏的粘着程度和付费意愿，我们通常将玩家区分为：重度玩家、轻度玩家和泛游戏玩家。如果将我们的游戏比作明星的话，那么重度玩家就是he心粉，他们会时时刻刻关注我们的一举一动，而且掏起钱来也是没有什么顾忌的。但是这类玩家非常难培养，不过一旦培养成功，基本就不会liu失。

轻度玩家就是普通粉，他们会关注我们的游戏，也会为我们花钱，但是他们的游戏市场和付费额度显然就不及he心粉了，同时他们也会因为一些绯闻或丑闻对我们的游戏产生怀疑乃至liu失。泛游戏玩家则是路人粉，他们知dao游戏，也会偶尔玩游戏，但是几乎没有付费的行动。他们不见得会喜huan我们的游戏，但是也不见得会讨厌我们的游戏，只要我们的游戏能抓到他ai好的一个dian。

像这类MM游戏基本就是为重度玩家所开发的，也是我们将来在很长一段时间的主要收ru来源。但是我们一家游戏公司不可能只靠一bu作品来赚钱，否则我们公司的抗风险能力就太差了。因此我们在未来一年nei必须扩展我们的产品线到三款乃至四款游戏。当然，我们的