回档一九七八 第233章 石出（下）

“你们中国太野蛮了，”约翰嘟咙道。

李默没有否认，不过往后去中国开放了，轮到你们美国野蛮了……他开一个玩笑：“约翰，中国野蛮，还有一个地方人多人力便宜。”

“哪里？”

“印度。”

约翰哆嗦了一下，中国都不能进入，还去印度，那是想找死啊。

“李，请你谅解。”

无奈，美泰是大物，可是一个困窘的大物。

“约翰，无妨，尤关到你们公司前途，慎重考虑是必须的。也许你们还不了解我，只要不过分，一般与我合作很愉快。比如微软，尽管我瓜分了他们的股份，你可听到谁怨恨过我？”

约翰点了点头，李默在圈内的名声很好，也是美泰最终低头的原因之一。

另外，李默的智慧，也是美泰重点考虑的原因之一，若不是相信李默有足够的创意，即便李默有很多钱去烧，也未必能将一个品牌从无到有树立起来，并且迅速上升到中高档品牌。

谈判开始。

美泰提出了很多要求。

李默在宜丽提供的样本是按照标准尺寸缩小的，商标放在芭比娃娃身上不太起眼，必须按照样本规范商标的大小。

双方合作，在这两年内宜乐公司不得对外界公布。

质量标准必须按照宜乐公司提供给绒德克公司的质量标准来，仅是这些质量标准，就谈了许久。

结款方式，绒德克给宜乐公司的结款方式，多是从离岸时就开始结款，真挪不开，到岸时一般也支付了。美泰现在流动资金十分紧张，于是不同意这种结款方式，到岸后结掉三分之一款项，三个月后才将余下的三分之二款项结掉，以便盘活资金。

宜丽公司也是如此，分期付款，并且是两个基金将资金注入后，美泰公司才会将资金打入宜丽公司的账号，每一笔款项又能让他们拖上一段时间……他们还提出，虽然他们股份少，得有参议权。

要求宜丽增加一部分“赞助”。

以及其他种种。

不过代工数额也比较大，第一年代工金额就达到了一亿四千多万美元。

这也说明美泰如今局面的困难，明明对中国制造犹豫不决，还让宜乐代工这么多产品，只有一种解释，节约成本，以使美泰能迅速从亏损中走出来。

它还是第一年的，若是到了明年，顾客不排斥中国制造，美泰可能会增加一倍的代工金额，以减少美泰的支出。

其实在美泰董事会上，许多人也算了一下账，若是能让宜乐代工三亿多美元的产品，加上宜丽的赞助，美泰内部的节流，马上美泰就能扭亏增盈。但各个股东对中国制造在顾客心中的印象，皆没有多大底气。

若不是美泰如今局面十分困窘，他们都不会对中国制造产生念头了。宜丽的前景，多少也让他们忐忑不安。

美泰还提出了一个拙劣的要求，让宜乐必须在两年内与美国两家知名大型玩具公司谈判好代工协议，并且两家玩具公司的产品不得与美泰有所冲突。

他们这心理，实际就是让更多公司出售“中国制造”，要上岸一起上岸，要下海一起下海……都是中国制造，顾客无法产生排斥了。

彭九甜气乐了，在边上说：“为什么宜丽每年向你们免费提供大量芭比娃娃的衣服？就是为了宜丽打广告，也包括你们三成的宜丽股份打广告，宜丽品牌上来，又不会危害你们芭比娃娃的品牌，这是互惠互利的合作关系。看到BOSS为你们设计的芭比娃娃服饰吗？有了你们公司的设计师，还有宜丽公司设计师的帮助，以及BOSS时不时偶尔出手相助，加上中国代工的成本优势，你们美泰还没有能力将公司经营好，我劝你们一句，你们趁早关门休息吧。”

约翰老脸一红。

美泰提出来的一些要求，宜丽与宜乐是会同意的，但有的要求，不可能会同意。

李默冲刘向忠努了努嘴，两人走了出来。

刘向忠有些不满地说：“他们还真以为自己是以前的玩具帝国……”

“刘叔，他们担心是正常的，毕竟宜丽只是一个规划，宜乐是中国制造……越是这种小心，说明他们越是慎重，谈判才能成功，甚至以后合作也会顺利。”

美泰如何，李默真不大清楚，但他知道美泰一定会挺过这道难关，最后发展成一个更大的玩具帝国。对比一下李默以前的想法，一年营收能达到三四亿，他就满足了，然而人家一年是六十多亿！

其实这次谈判，无论宜乐或是宜丽是捡了大便宜的。

“刘叔，若不是眼下他们遇以大麻烦，以前他们确实是一位高贵的公主，而我们宜乐宜丽呢，只能说是一个稍稍有闲钱的小地主。这个高贵的公主下嫁给了小地主，不甘心也是能理解的。”

“郝立克怎么打听到的？”

“也是巧合吧，小黄人宣传片出来后，我让郝立克谈判皮克斯未来制作的那部玩具总动员各个玩具版权，这也是互惠互利的事。不过有许多玩具公司仍有些犹豫不决，甚至有的公司提出苛刻的条件。但到了美泰公司时，他们想都没有想，就爽快地答应下来。郝立克打电话给我，我产生了怀疑。毕竟人家是公主，甚至以后我想过宜乐公司能替孩子宝代工，都没有想过替美泰公司代工，于是让郝立克有意留心一下。正好他们总部就在洛杉矶，让郝立克打听出他们困窘的处境……”

李默又看着远处，说：“刘叔，这次联手基本水落石出了，你马上带着你的团队要做几件事。第一件事立即去魔都谈判；第二件事在香江请猎头公司寻找几个管理人才，摊子大了，我担任孙黄他们照应不过来，但这几个管理人才身份仍是总裁助理的身份。”

“老板，我明白，”刘向忠说，这几个人又要有才能，又要能甘居人下，比较难请，李默用意也清楚，那就是想方设法，将自己人载培上去，以后用起来才会放心。

“第三，去苏联谈判俄罗斯方块的知识产权或授权，最好能谈下来知识产权，若是授权，尽量地将年限谈长一点，不过顺便注视一下苏联的局势，最好能与几个高官的子女结交……不要怕花费，我会全部给你报销。”

“高官的孩子……老板，你也想倒卖啊？”

“不知道，你照着做就行了，不仅是倒卖，甚至我都不想倒卖，而是与未来一件安排有关。第四件事，你于瑞士注册一家经济人公司，然后在苏联……主要在乌克兰等加盟国，以及东欧一些国家，寻找大量模特。”

东欧如今仍然比中国情况好一点，但远不及西欧与美国，用哪里的模特，成本比较便宜。

“此外，九月中旬，你要赶回来，可能有一笔操作……”

“难道又有什么机会？”

“不知道，有可能有，有可能没有。此外，苏联之行，务必要注意安全，哪里是苏联，不是美国，更不是中国。”

“谢谢老板，香江有一个人想邀请你一叙……”

“是谁？”李默微微一皱眉头。

“六叔，邵逸夫，老板，他不是其他香江人，比较爱国，从去年起，他前后拿出一亿多港元捐款给内地……”刘向忠立即解释道。这么久交道打下来，他隐约地感到李默对香江有些排斥。

他也在琢磨着原因，与现在香江人心动荡无关，按理说李默比较通情达理的，随着回归越来越近，李默应当能理解香江百姓这时忐忑不安的心情。所以他猜测，可能李默以前在香江转机时，遇到一些不好的事，才使他对香江产生了反感。

刘向忠担心李默生气，又道：“也有其他人想与老板结交，可都让我回拒了。”

对于这个人，李默还是知道很多的，虽然是一个有争议的人物，但对中国确实没有话说，比如公益，他不算是香江最有钱的人，但却是捐款最多的几个富豪之一。

“刘叔，他为什么要见我？”

“据他说，他无意中看到你的事迹，说你与好莱坞各影业公司关系不错，想与你聊聊电影。”

“他不是收缩电影业务，转战无线电视了吗？”

“是有此事，并且前几个月，邵氏已经宣布停产电影。”

“那为什么要与我谈电影？”

“他的说法，是香江电影渐渐走下坡，不过他对电影仍不甘心，又别无良策，于是想与你会面谈一谈。当然，若是老板不愿意，我替你将他回拒。”

“邵氏真正退出电影行业，会不会与香江最近的形势有关？”

“老板，你也听说了？是啊，现在香江电影行业太乱了……不过六叔退出电影行业，与此有没有关系，我也不大清楚。”

八十年代，香江大量黑帮进入电影行业，将他们不当收入洗白，所以表明上香江在这几年内电影行业更加繁荣，实际内里乌烟瘴气，如刘德华被逼着像一台机器人一般一年连拍了十三部电影，传说中程龙的经济人都被害掉了，还有一些女明星被迫着拍三级电影。可能邵逸夫看到这股乱象，这才退出了电影行业。

不管是什么原因，香江这时的影视，李默碰都不想碰一下，不过这个人能见一见，李默说：“好，答应他吧，但只是一次私密性的会见，我不想见到其他人，特别是一些电影行业与帮会的人，否则我立即走人。”

“我懂，老板也必须要洁身自好，”刘向忠说，不要说香江的一些帮会，即便华纳老板，对李默那么热情，只是因为与黑手党有些不清不楚，李默都不愿意交往了。

谈判一直持续了两天，才搭成最终协议。

李默与约翰握了握手说：“约翰，请相信我的智慧，这将是一次伟大的合作，也将是拉开美泰公司重新崛起的合作。”

约翰可不认为是一次伟大的合作，甚至以为是一次冒险的赌博，但不这样，又能怎么办呢，他微微叹了一口气，无力地与李默握了一下手，连话都懒得说了。