地产之王 764有谱

云湖度假村，会议室。

周强等人，在一番叙旧之后，终于讲到了正题。

“周董，这次我们来的目的，您应该也知道了，就是想收购贵公司在云山的那些拆迁房。”冯中元开门见山道。

“我听叶天说了，马总不在云山市，这件事就由他来负责。”周强道。

“冯总，我们光大房地产公司在云山市开发了十几个小区，留下的房子都是户型最好的楼王，总共加起来是五十三套，不知道贵公司想收购多少套？”叶天问道。

“有没有这些房子的资料？”冯中元问道。

叶天找出一份文件，递了过去，道：“这份文件里，有五十三套房子的位置、楼层、户型、内景图片等等。”

冯中元和刘成泽二人接过文件，仔细的翻阅，他们看得很慢、很详细，还拿出了昨天那张标注过的地图，交叉比对着研究起来，他们昨天已经去实地考察过，再跟这些文件中的资料一对比，心里已经摸透了房子的大概情况。

这个过程持续了很长时间，叶天就坐在对面，十分耐心的陪着，没有丝毫的不耐烦，周强则是在那翻看手机，还指着手机上的内容，不时的跟许茹芸低声交流。

半个小时候，冯中元才收起了文件，放到了手边，问道：“周董，叶总，这五十三套房子，不知道，你们想卖多少钱？”

“这53套房子的平均面积是140平米，总面积大约7500平米，如果贵公司想全部收购，我们可以给个打包价。”

“多少钱？”冯中元问道。

“您确定，要全部收购吗？”叶天问道。

“只要价格合适。”冯中元道。

“5300万。”叶天说道。

“按照贵公司的开价，一平米房价要七千块，都快达到三线城市的平均房价了，价格可是高的有些离谱，我们公司还不如在冀州附近的县城收购，又何必跑到千里之外的云山市。”冯中元摇头失笑。

“是呀叶总，咱们以前都是一个公司的，您得实诚点不是。”刘成泽说道。

“冯总，刘哥，我这给的就是底价，如果是其他公司要买的话，均价至少要8000块。”叶天说道。

“叶总，云山市刚发生地震，百废待兴，怎么可能值这个价？”冯中元反问道。

“马总，那您觉得多少钱合适？”叶天问道。

“如果贵公司有诚意卖，每平米我们愿意出两千元的价格收购。”冯中元说道。

“冯总，您真能开玩笑？”叶天嗤笑道，这个价格，跟光大房地产公司的预期相差太多。

“叶总，这是实际情况，您是不是对贵公司的房子，心里价位过高了。”冯中元道。

“一点都不高，来来一旦云山市重i建，到时候这些房子的价格，每平米至少上万元。”叶天说道。

“冯总，先不说云山市重i建需要多久，就算云山市真的重i建了，具体位置还不知道在哪？如果靠近市中心，或许能达到上万元的房价，但如果远离市区，别说上万了，一平米有三四千也不错了。”冯中元说道。

“贵公司干了这么多年的房地产，对于城市的规划应该也了解，云山市多山，如果需要重i建市区，肯定会选在平原、交通便利的地区，我们公司的拆迁小区，恰恰在在这个范围内，如无意外，这些拆迁小区都会位于市中心附近。”叶天说道。

“我们公司也研究过，并且划了一个大概的区域，贵公司收购的那些地皮，的确有可能位于市区附近，这也是为什么，我们公司会考虑收购那些拆迁房，但是，距离市中心有多远，这个谁也不敢保证，我们公司也是在赌，距离近了就赚，赔了就亏。”冯中元说道。

“冯总，这您就多虑了，贵公司不用赌，我敢保证，这些拆迁小区的房子，都会在市中心附近。”叶天说道。

“叶总，如果真像你说的那样，这些拆迁小区的房子，都会在市中心附近，那房子以后肯定会升值，冒昧的问一句，贵公司又为何要出售。”刘成泽反问道。

“这个……主要还是因为，我们公司未来的商业规划。”叶天说道。

“您的这个理由，可不能说服我。”冯中元摇头说道。

“如果价格相差这么多，我们公司也不考虑出售这些房产。”叶天说道。

说到这，谈判一度陷入僵局。

周强笑了笑说道：“大家都是朋友，没必要把气氛弄得那么僵，我让许助理准备了一些茶点，大家休息一会，再接着谈。”

“还是周董想的周到。”刘成泽笑道。

“是呀，聊了半天了，我正想去个卫生间。”冯中元起身，给许茹芸使了个眼色。

“冯总，我给您带路吧。”许茹芸说着，做了一个请的手势。

“我也去。”刘成泽也跟着，走出了会议室。

出了会议室，冯中元指着许茹芸，道：“你这个丫头，昨天居然给小舅下套，真是女大不中留，胳膊肘往外拐。”

“小舅，您说什么，我不是怕您在云山市，找不到好的地方住宿，才请您来这边住的嘛。”许茹芸解释道。

“你以为小舅好糊弄，还跟我耍心眼。”冯中元哼道。

“真没想到，许助理居然是冯总的外甥女。”刘成泽感慨了一句，他也是昨天晚上，才听冯中元提起这层关系。

“小舅，您要这么说，可就冤枉我了，我确实是好意。”许茹芸说道。

“你要真是好意，跟小舅说说，你们公司的那些房子，凭什么卖那么贵？叶天哪来的底气？”冯中元问道。

“小舅，我真心提醒你一句，那些房子值那个价，以后肯定会升值，中伟公司买了，绝对不亏。”许茹芸郑重说道。

“既然知道会升值，那为什么光大房地产公司还要出售？”刘成泽追问道。

这个问题，冯中元刚才也问过，结果被叶天敷衍了一句，根本没套出实底。

“因为我们公司，还有更好的投资项目，要比坐等云山市房价升值，投资回报周期更短，利益更高，两者之间，自然是选择后者。”许茹芸解释道。

“茹芸，我听说，光大房地产公司收购了不少地皮，你指的更好的投资项目，应该是开发那些地皮吧。”冯中元猜测道。

“小舅，您这都是什么时候的消息了？”许茹芸摇头失笑。

冯中元还以为自己猜对了，继续说道：“如果我估计不错的话，光大房地产公司购买了大量的地皮，资金已经严重不足，之所以出售这些拆迁房，就是为了获得资金，用于开发其他的地皮，可对？”

许茹芸有些无奈，如果这句话放在两个月以前，那么的确是很正确，那时候重i建小组还没有收购光大房地产公司地皮的使用权，光大房地产公司的确很缺钱，马萍的确提议过，出售这些拆迁小区的房子，将资金用于公司周转。

“小舅，这番话，你可千万别当着周强和叶天的面说。”许茹芸叹了一口气，这番话说出来，还不得把两人乐死，周强现在手里的资金，多达数十亿元，过些日子，还会有上百亿进账，又岂会缺钱。

“小舅没那么傻，不会故意激怒他们，不过，你也可以给他们提个醒，差不多就行了，别要价太高。”冯中元笑道。

他的言外之意是，我已经看穿了，你们光大房地产公司资金断裂，但是为了给你们留面子，我不说，通过许茹芸委婉的转达，让周强知道自己的底牌被看穿，从而不得不降低出售价格，大家面子上都好看。

“小舅，我可以跟你透个实底，光大房地产公司并不缺钱，你这一点，要挟不到周强，我要是你，就老老实实的谈，不搞这些乱七八糟的。”许茹芸劝道，毕竟是自己的舅舅，弄得太难看，她脸上也没光。

冯中元笑了笑，昨天被许茹芸套了话，哪里会再相信她，以为她又在维护光大房地产公司，道：”你就照我的意思去说，没事，舅舅心里有谱。”