地产之王 643谈判

虽然钢厂暗潮汹涌，很多工人都有闹事的想法，不过方旭和刘继峰在厂里，还是有些威严的，这些人考虑到自己的饭碗，也不敢轻举妄动。

方旭是公司的董事长，厂子忠心于他的人自然不少，早就有人将工人躁动的事情告诉了他，所以，带着周强在厂子里转了一圈后，方旭也不敢多留周强，生怕工人们闹起来，领着周强一行人，去附近最好的一家餐馆吃饭。

说是最好的，也只是在这周边，跟大城市饭店的富丽堂皇，还是有很大的差距的，不过打扫的倒是十分干净。

这家饭店名叫食客居，一共有三层楼，方旭订的是顶楼最高档的包间，有单独的卫生间，装修的十分雅致，右侧放着一个十人大圆桌，左侧放着待客的沙发和茶几。

在方旭热情的招待下，众人分宾主坐下，周强虽然再三推辞，但还是被安排到了主位。

方旭坐在这周强的右手边，坐下之后，就笑着说道：“周董，您今天的到来，可是给我们钢厂打了一只强心剂，钢厂的工人一个个都欢欣鼓舞，都希望能扩大钢厂的规模和效益。”

“我也有这个想法，如果能顺利收购，肯定会扩大规模和效益。”周强点点头。

“您放心，肯定没有问题，我敬您一杯，预祝咱们合作快乐。”方旭端起酒杯，跟周强碰了碰杯子，随后一饮而尽。

周强跟对方碰了一杯，笑道：“承蒙方董招待，以后到了冀省，一定要给我打电话，让我尽尽地主之谊。”

“那太好了，我一直想去北方玩，爬一爬长城，看一看故宫。”方旭附和了一句，随后招呼众人吃菜。

“我们这，虽然比不上大城市讲究，不过，这做菜的食材都是地地道道的野味，烤野猪、野鸡炖野山菇、野生蕨菜、还有这鲫鱼，别看个头不大，鲜的很。”方旭介绍道。

“来，大家都尝尝，这些野味，在咱们北方可不长见。”周强也招呼了一声。

随后，众人都开始吃菜喝酒，场面一下子热闹了起来，国内的酒场文化是很深厚的，很多生意都是在酒场上谈成的。

众人一番寒暄，相互敬了几杯后，又将话题引到了投资钢厂的事情上，这也是双方见面的根本目的。

这一次是由总经理刘继峰挑开话头的，他先起身，敬了周强一杯酒，而后试探道：“周董，您今天参观后，觉得我们钢厂怎么样？有什么指教的地方？”

“指教不敢当。”周强摆摆手，笑道：“钢厂的总体情况还算不错。”

“周董，投资的事情，您有什么计划。”方旭接着问道。

“在决定投资之前，我也想问问，贵公司的市值大概多少？”周强问道。

方旭没有回答，而是给刘继峰使了一个眼色。

“咳……”随后，刘继峰轻咳了一声，道：

“我们建材公司设备齐全，都是最先进的机器，公司管理层和工人经验丰富，少说也能市值两三个亿。”

“呵呵，刘总，您可真会开玩笑。”一旁的王小舟笑道。

“王总，我这怎么能说开玩笑，您去打听打听，我们钢材公司在全国都是响当当的。”刘继峰说道。

“现在钢材市场不警惕，很多钢材都出于亏损状态，一旦钢材公司资金链断裂，就有可能会破产，到时候别说两亿元了，两千万都未必能值。”王道。

“王总，您说的那种情况，在我们钢厂绝对不存在，我们钢厂的经营方面，没有任何的问题。”刘继峰笃定道。

“是呀周董，我这几年一心扑在钢厂上，花了那么多的心思，虽然钱挣的不是很多，但也不至于赔钱。”方旭说道。

“方董，既然贵公司收益还可以，那您为何考虑要出售钢材公司？”方文秀忍不住问道。

从工人的谈话中，方文秀得到了不少有用的信息，知道刘继峰和方旭二人在说谎，钢材现在的情况很严重，已经到了揭不开锅的地步。

“做钢材虽然能挣钱，但是太花费精力，销售渠道也不好找，有的房地产开发商不光故意压价，甚至用了钢材还拖欠费用，弄得我焦头烂额呀。”方旭感慨了一番，随后望向一旁的周强说道：“但是，贵公司跟我不同，周董是做房地产生意起家的，名下有多家公司，家大业大，自己开发房地产就需要大量的钢材，不愁没有销售的渠道，而且还能形成产业一条龙，进一步的降低了费用。”

周强摸了摸下巴，暗道，看起来，方旭私底下没少研究自己，只不过他看的还不够远。

“我对于实体经济接触的不多，对于钢厂以后的发展，也没有太深的研究，不过，我在钢厂转悠的时候，听到不少的工人谈论，贵厂似乎已经拖欠了数月的工资了，不知道是不是真的？”方文秀问道。

方文秀的话，就像是一把利剑，一下子扎住了方旭和刘继峰二人，两人的脸色一下子变得十分难看。

周强最是擅长察言观色，看到两人的举动后，露出一抹笑容，看来还有意外收获呀。

这个问题太过尖锐，方旭作为云建钢材公司董事长，还真不方便回答。

“这个问题……比较复杂。”刘继峰敷衍道。

“事情可能比较复杂，但是结果之后一个，贵公司的资金链已经断了。”方文秀大胆的猜测道。

方文秀的这句话，可谓是直至要害，将了两人一军，一个公司如果资金链断裂，就必须要寻找资金，如果不能及时找到投资，面临的很有可能是破产，到时候，偌大的钢厂将一文不值。

对于云建钢厂公司的事，周强之前就做过调查，知道公司的状况不是很好，但是，也没有想到，会到了拖欠工资的地步，这种情况下，谈判的砝码就大了很多。

“如果真像方文秀经理说的那样，贵钢厂已经到了拖欠工资的地步，我建议投资的事情，还是要在认真考虑一下。”王道。

这一下方旭也坐不住了，赶忙解释道：“周董，出现拖欠工资的问题，只是个别的情况，主要是因为账务出了问题，并不是缺少资金。”

“是呀周董，不要因为这些小误会，影响了咱们之间的合作，以贵公司对钢材的需求，钢厂的发展肯定会越来越好。”刘继峰也有些急了，他这是说的心里话，作为钢厂的总经理，对于钢厂现在的情况，他比方旭还要了解。

现在钢厂不是不能生产，而是产能过剩，没有足够的销售渠道，如果周强这个地产大鳄能够收购钢厂，那么，以后就会有源源不断的订单，钢厂的生意也会蒸蒸日上，他这个总经理也会更加滋润。

“两位放心，我周强说话算数，投资肯定是要投的，而且我还要收购云建钢材公司的所有股份，不知道方董舍不舍得？”周强说道。

“周董是个爽快人，我也愿意跟您这样的人合作，只是不知道，您想出多少钱？”方旭追问道。

这两年钢材市场不景气，方旭早就有转行的打算了，现在是21世纪了，实体行业已经不赚钱了，虚拟经济才是最挣钱的行业，随便找个项目投资，都能圈不少钱。

“五千万。”周强说道。

“周董，这也差的太多了吧！”方旭露出一抹苦涩。rw