地产之王 603谈判

石门家乐福分部，刘文鑫办公室。???

说实话，对于光大商场，刘文鑫的兴趣不大，因为家乐福市，一般都只跟大型商场合作，而名不经传的光大商场，显然不具备这样的资格。

不过，刘文鑫还是决定见一见光大商场的人，一是心里有些好奇，再一个就是出于利益的考虑，市的租赁面积很大，有的时候甚至能整整占据一个楼层，房租是开市最大的费用，所以针对房租费用的问题，双方陷入了谈判的胶着中。

现在半路杀出来了一个光大商场，正好可以被刘文鑫利用一下，借以打压千达商场的租金，给千达商场造成一定的紧迫感和压力，促使谈判结果更有利于家乐福市。

片刻后，光大商场的人走进办公室，这个人不是别人，正是光大公司的董事长周强。

一开始，周强提出来要亲自谈判的时候，光大房地产公司的高管是不同意的，在他们看来，周强这么做显然有些不符合规则。

周强是公司的董事长，而对方只是租赁部的负责人，谈判的身份根本不对等，容易让人看轻光大商场，这一点周强自然清楚，不过他还是决定要亲自来。

原因很简单，跟千达商业地产公司和家乐福市相比，光大房地产公司本来就是新公司，本来就没有什么名气，要是也学人家千达商场摆格调，又凭什么跟人家去竞争。

光大商场想要赢得这次竞争，就应该摆出最诚恳的姿态，让市方感到自己被重视，用更灵活的方式去谈判，这才是光大商场的优势。

周强这个公司的董事长，亲自来跟家乐福市，就是对他们重视的最大体现，也能用最灵活的方式去谈判，挥光大公司的最大优势。

周强走进办公室，刘文鑫打量了对方一眼，做了一个请的手势，道：“你好，我是家乐福市石门分部的副总刘文鑫。”

“我是光大公司的董事长周强。”

“哦，您是光大公司的董事长！”刘文鑫有些惊讶，赶忙客气道：“失敬失敬。”

刘文鑫虽然是个副总，但是年薪也就几十万而已，说白了还是一个打工仔，光大商场虽然不出名，但是，能够开房地产的人，少说也得上亿的身家，刘文鑫自然是比不了的。

“没想到，周董您会亲自来。”刘文鑫一边说着，一边细细的打量着周强，周强这么年轻，就能当上公司董事长，同样是让他感到惊讶的一点。

“我这次冒昧到访，是想跟跟贵公司谈一下合作的事情，可是带了十足的诚意。”周强笑道。

“周董，您既然来了，相信您应该也清楚，千达公司也要新开一家商场，我们公司正在跟他们商场洽谈合作的事情。”刘文鑫说道。

“这个我略有耳闻，不过，任何公司都是由小做大的，如果没有敢于挑战的精神，我也做不到现在这一部。”周强说道。

看到周强颇有自信的模样，刘文鑫也不禁有些好奇，问道：“周董，那您能给我们多大的优惠。”

“免租。”周强笑道。

“您不是开玩笑吧！”刘文鑫有些不可置信的说道。

要知道，家乐福属于大型市，占地面积是很大的，有时候能够占整整的一层楼，所以租金绝不是一个小数目，而一个商场总过也没有几层楼，光大公司这么做图什么？

“你觉得，我会专门跑过来，跟你开玩笑吗？”周强反问道。

“周董，给我们公司免租了，您挣什么钱？”

“我可以给你们公司，半年的免费租期。”周强说道。

“那半年以后呢？”刘文鑫说道。

“那就看商场的展情况，到时候，咱们再从新商定租金的价格。”周强道。

“那如果半年之后，我们公司觉得不合适呢？”刘文鑫道。

“那也可以不续租。”周强说道。

看到周强给出如此优惠的条件，刘文鑫多少有些心动，沉吟了片刻后，说道：“周董，您的公司之前开过其他的商业广场吗？”

刘文鑫想要了解一下，光大公司之前的情况，如果光大公司之前也修建了商场，只要调查一下其他商场的情况，就能看出光大商场是否值得合作。

“没有，这是我们公司开的第一商场。”周强如实说道。

刘文鑫微微皱眉，光大公司以前没有开过商场，也就没有了比较的可能，而且刘文鑫更加担心，光大公司经验不足，经营过程中会出现问题，万一家乐福市入住后，半年内客源寥寥、生意很差，那么再想要搬离，同样要花一笔巨大的费用。

“周董，您的想法我明白了，但是这件事情，我一个人无法决定，还要跟上面的领导申请，开会研究一下。”刘文鑫话锋一转。

“这个我明白，这是我们名片，咱们保持联系。”周强递给了对方一张名片。

“好。”刘文鑫应道。

“那我就先告辞了。”周强起身说道。

“我送您。”刘文鑫应了一声，随后，将周强送出了办公室里。

通过刚才的谈话，刘文鑫能够感觉到周强的诚意，但是，光大公司也有很大的不足，那就是公司草创、没有经验、没有名气，有着太多的不确定因素，让刘文鑫有些不踏实，所以，刘文鑫还是更倾向于跟千达公司合作。

不过，刘文鑫到时觉得，可以利用一下光大公司，借机去跟千达公司谈判，压低千达公司的租金，刘文鑫拨通了助理的电话，道：“你联系一下千达公司租赁部的徐海东，就说，我想跟他碰个面，让他到咱们公司来，商谈一下合作事宜。”

……

收到家乐福公司的邀约后，千达商场租赁部的徐海东不爽，从刘文鑫通知他的方式，就可以看出刘文鑫的态度，已经有了很大的转变。

之前，两个公司谈合作的时候，都是刘文鑫亲自给他打电话，现在倒好居然摆架子，让他的助理联系自己，再者，以前都是刘文鑫跑到千达公司跟自己谈，现在却让自己去他们公司，态度摆明了要比以前嚣张。

刘文鑫的态度转变的如此之快，让徐海东感觉到了异常，很快就联想到了之前的那两篇新闻报道，尤其是后面那篇，关于光大商场也想与家乐福市合作的事情，暗道：“莫非，是因为光大商场的出现，让刘文鑫觉得，自己有了底牌，所以才会态度大变！”

沉吟了良久后，徐海东还是决定，跟刘文鑫见上一面，至少也要弄清楚，对方到底是怎么想的，如果真敢用光大公司来趁机压价，那也太小瞧千达商场了。

能做到国内最大的连锁商场，尤其是易与之辈！8