地产之王 591公信力

“许小姐，您是怎么知道的？”刘庆伟有些诧异的问道。

“猜得呀。”许茹芸随口敷衍了一句。

“为什么开商会愿意，贴钱给物业公司呢？”司可慧露出疑惑的神色。

“很简单，如果没有物业公司，哪怕是新建的小区，用不了多久就会变的乱七八糟，到时不光京馨小区的房子卖不出去，也会影响到开商公司的名誉，以后，这个房地产开商要是再建筑新的小区，业主肯定会提前调查开商的信誉，一旦被报出这个开商以前修建的楼盘出了这样的问题，业主们肯定会产生反感情绪，谁还会买他们的房子。”许茹芸解释道。

“许的不错，买房子可不是买白菜，在买之前，业主都会经过一番对比，精挑细选之后再购买，而且在相同的一个地块，建造小区的开商不同，房价也会相差很多，所以开商才会舍得补贴我们。”看到许茹芸说的头头是道，刘庆伟也没有隐瞒的必要。

“当然了，这种贴补也要在一定的范围之内，如果过了总公司的预算，需要补贴的数额太大，总公司也会考虑甩掉包袱，撤出京馨小区。”刘庆伟继续说道。

“那你们开商，就没有想过，改变这种境遇，让物业公司正常盈利吗？”许茹芸沉吟了片刻问道。

“想，肯定是想过，但是实施起来很困难。”刘庆伟微微摇头。

“比如说，跟物价局那边协调，增加一些物业费。”许茹芸出主意道。

“一般情况下，即便我们上调价格，物价局也很少过问，但是有一个前提，那就是没有业主举报，一旦有业主举报了，协调也没用，到时候不光价格要降回来，还得缴纳一笔罚款。”刘庆伟说道。

“那就想办法，多做做宣传，让业主理解你们的难处。”许茹芸说道。

“京馨小区，有四千多户业主，就算有一部分能理解，更多还是不肯理解，现有的中介费都有人不愿意交，提高物业费之后，肯交物业费的人肯定更少了。”刘庆伟叹了一口气。

“业主不愿意交物业费，那也是因为你们物业公司服务不到位，就能电梯这件事来说吧，我们楼道里已经坏了不止一次了，而且还经常性的停水停电，维修的也不及时，谁还愿意交物业费。”司可慧哼道。

“我们维修不到位，也是因为物业公司没有钱，雇佣不了足够的维修师傅，更没有钱去更换电梯。”刘庆伟也一脸委屈的说道。

“你们物业公司可以试试，先让总公司垫一些钱，把小区的物业服务提高了，等到业主享受了好的服务，自然会有更多的人愿意交物业费，总得有付出，才会有收获吧。”司可慧提议道。

“您这么说就有些想当然了，先不说其他的业主是不是跟您一个想法，更关键的是，很多业主都把房子租出去了，我们物业做的再好，他们也是看不到的，享受我们服务的是租客，交物业费的是业主，你觉得这些业主，愿意贴钱让租户享受更好的服务吗？”刘庆伟摇头说道，觉得司可慧有点太理想化，如何事情真那么容易解决，也不会出现这样的局面，真以为他这个物业公司的经理，是吃干饭的呀。

刘庆伟也想改变，也想做出成绩，但是，整个物业公司的市场就是如此，他即便有心，也无力呀！

聊到这，许茹芸知道了物业公司的大概情况，楼道换灯泡的事也得到了解决，至于司可慧所住的单元电梯的问题，虽然暂时还不知道什么时候能修好，但是，一直在这等着也只是徒劳而已。

许茹芸看了一下手表，对着一旁的司可慧，道：“司小姐，我准备会公司了，你呢？”

“我！”司可慧愣了一下，想到自己家的电梯还没有修好，连个去的地方都没有，说道：“你有周强家的钥匙吗？”

“你要去周董家？”许茹芸微微皱眉。

“不然呢，我现在可是一个无家可归的人。”司可慧耸了耸肩膀道。

“可是，周董现在没有在家呀。”许茹芸说道。

“怎么，害怕我偷了他的宝贝不成。”司可慧轻笑道。

“那倒不是……”许茹芸嘀咕了一句，脸上露出一抹为难的神色，这把钥匙是周强给她的，如果她直接给了司可慧，还让司可慧去了周强家，万一真要生什么意外，还不得有她来负责人。

“这有什么可为难的，给你们周董打个电话不就行了吗？”司可慧提议道。

司可慧的想法看着不错，但是却是一个伪命题，许茹芸根本不会采纳，因为司可慧既然这么提了，又不是什么大事，周董可能不同意吗？即便心里不愿意，也抹不开面子不答应呀。

犹豫了一下后，许茹芸想着，既然周董把钥匙交给了自己，那就是出于对自己的信任，大不了自己跟着司可慧一起去周董家，这样周董既不会为难，自己也会安心一些。

“司小姐，您是周董的同学，我怎么会不相信您呢，正好，周董也说让我帮他收拾一下房子，我就给你一起回去吧。”许茹芸提议道。

“还帮他收拾房子，看来你这个助理，很贴心呀。”司可慧打趣道。

“这是周董对我的信任。”许茹芸不冷不热的说道。

“既然连房子都收拾，不如咱们买点菜，回家做饭吃去吧，反正我现在回去也没事，跑到人家家里，总得做点贡献吧。”司可慧眨了眨大眼睛，提议道。

“我跟你一起去。”许茹芸道。

“k，就这么愉快的决定了。”司可慧应了一声，随后，就大步向着物业公司外面走去。

“刘经理，我们有点事先出去一下，维修楼道电灯的事情，就拜托您了。”许茹芸客气道。

“好。”

刘庆伟露出一抹苦笑，本想着打着修电灯的幌子，能多跟两个大美女多待会，谁曾想，人家现在不回家，还得自己一个人跑去修，早知道是这种情况，他说啥也不答应那么痛快。

……

晚上八点钟。

“叮咚。”

一声电梯门响，周强从电梯里走下来，看到楼道里亮着灯，脸上露出一抹笑容，道：“这才像话嘛。”

走到家门口，就闻到一股饭菜的香味，周强也有些饿了，暗道，这是谁家做的饭，还挺香的。

摸了一下兜才想起来，自己把钥匙给了许茹芸，之前，她还给自己打电话说，司可慧要去自己家里休息，所以就陪着对方一起过来了。

周强家里，也没有什么值钱的东西，倒也并不在意。

“咚咚。”

自己敲，自己家的门，这还真是头一遭，周强自己都觉得有些怪。

“来啦，来啦。”片刻后，响起了司可慧的声音，随后是一阵脚步声，赶过来给周强开门。

“咯吱……”

房门刚打开，就有一阵香味扑鼻而来，周强这才知道，原来是刚才楼道里的香味，居然是从自己家里传出来的，这还真是以前从未有过的事。

“周董欢迎回家。”司可慧站在门前，很夸张的做了一个鞠躬的动作。

“什么情况？”周强皱眉说道。

“我不请自来，跑到您家里，当然得对您这个主人，客气点呀。”司可慧笑道。

“司美女肯屈就，跑到寒舍小歇，那是鄙人的荣幸。”周强也拽了一句，半生不熟的文言文。

“周董，您回来啦。”许茹芸从厨房里走出来，打招呼道。

“刚才是你做饭来着。”周强有些诧异的问道，他还真不知道，许茹芸居然会做饭。

许茹芸笑了笑说道：“我可不敢居功，饭菜都是司小姐跟我一起做的。”

“既然你们都做好饭了，我也不能没有一点表示，我还珍藏了一瓶上好的红酒，一会让你们尝尝。”周强说道。

“82年的拉菲？”司可慧说道。

“呵呵，你想太多了。”周强摇头失笑道。

“这算什么，以你现在的身家，就是毛毛雨啦。”司可慧打趣道。

“就算我现在有钱，那也只是一个暴户，喝不惯那种高贵酒。”周强说道。

“你就算有，我也不敢喝，一杯酒，都赶上我一年多工资了。”司可慧说道。

回到家，多了两个美女相陪，周强家里立刻变的热闹了起来，三个人一起收拾饭菜、桌椅，晚餐很快就准备好了。

许茹芸是开车来的，并没有喝酒，周强和司可慧则是开了一瓶红酒，两个人各倒上了一杯，司可慧平常自己也喜欢睡前喝一杯，酒量还算不错。

饭桌上，三人不免又聊起了工作的事，司可慧对于电影抓妖记的事，还是有些放心不下，借机问道：“周强，我在网上看到了王木东的新闻，还有网友抵制电影抓妖记的事情，听说因为这件事，不少客户都要去你们公司撤资呀。”

“我记得，你也投资了抓妖记，莫非也想撤资？”周强反问道。

“当然不会了，我可不是那种背信弃义的人，赚钱了放进自己腰包里，赔钱了就想着撤股，多没品呀。”司可慧先是表露了一番心迹，随后话锋一转说道：“我呀，就是心里多少有些不踏实，想听听你的对策。”

“这件事比较复杂，涉及到的情况比较多，一两句话也说不清楚，我也在积极运作当中，不过，有一点你不用担心，这部电影保准不会赔钱。”周强放下酒杯，郑重说道。

“得，有你这句话，我就放心啦。”司可慧美眸一转，端起酒杯道：“老同学，辛苦你啦，我敬你一杯。”

“诶，应该是我谢谢你们这帮老同学的支持，如果没有你们，也不会有我的今天。”周强客气了一句，跟司可慧碰了一杯。

说完抓妖记的事，许茹芸又适时插嘴道：“周董，物业公司那边，我已经了解过情况了。”

“说说看。”周强正色说道。

“物业公司的整体行情，并不怎么好，根据京馨小区物业经理描述，大部分物业公司都在赔钱，赚钱的只是少数。”许茹芸叹了一口气，随后，将物业公司经理刘庆伟说的，给周强原原本本的描述了一番。

听完之后，周强沉吟了片刻，道：“这种情况，我之前也了解过，只是没有想到，会这么严重。”

“对呀，根据刘庆伟的说法，物业公司很难盈利，完全就是赔钱的买卖，相当于吸附在房地产公司上的毒瘤，一旦这个毒瘤过大，影响了房地产公司的运转，房地产公司就会忍痛割掉，这个小区的物业会陷入一片混乱，小区的房子也很难卖出去，对房地产公司的名声也会有一定的影响。”许茹芸说道。

“针对物业公司的现状，你有什么看法？”周强沉吟了片刻，问道。

“先，为了提升小区的档次和环境，物业公司肯定是要有的，关键是，如何扭转物业公司不盈利的情况，防止物业公司成为房地产公司的附庸品。”许茹芸提议道。

“你有什么具体的办法吗？”周强问道。

“我觉得，一个完善居民小区，就是一个完整的生态圈子，衣食住行都会有需求，物业公司可以利用自身的优势，在小区周围进行一些投资。”许茹芸说道。

“这个想法到有点意思。”周强点点头，示意对方继续说。

“咱们可以拿中介行业来说，现在二手房市场这么达，一个小区的房产交易量很大，其实在这方面，物业公司就有很大的优势，他们掌握着业主的一手资料，业主对于他们也有一定的信任度，如果，他们可以将这些业主资源，跟某一家中介公司共享，从中获得一定比例的收益，即便一开始不会太多，但是，这是一项长期的收益。”许茹芸分析道。

“呵呵。”周强笑了笑，反问道：“这个想法，是你刚想的，还是在中伟房地产中介公司的时候，就有跟物业合作的想法了？”

“重要的不是我什么时候有的想法，而是我再为哪个公司效力。”许茹芸耸了耸肩膀，说道。

“其实，我也有个主意。”看到两个人讨论的火热，司可慧忍不住插嘴说道。

“说说看。”周强说道。

“我觉得，物业公司可以利用小区的环境，为一些公司做实体广告，比如在电梯里、楼道里、地下车库粘贴一些公司的广告画报，虽然钱不会太多，但也是一笔长期的收入呀。”司可慧提议道。

“实体广告这方面，我在一些高档小区，好像也见过。”周强若有所思的说道。

“周董，说起物业公司的优势，我觉得可以更贴近生活，比如说找保姆、找清洁工，很多业主都怕上当，如果物业公司作为第三方，跟一些可靠的保姆公司和清洁公司合作，将这些可靠的公司介绍给业主，物业公司再从中抽成，可以说是一举三得。”许茹芸说道。

“不错，你们说的主意都不错。”周强先赞赏了一句，随后话锋一转，道：“但是，说跟做、毕竟是两回事，要把这件事情做成，恐怕并不容易。”

听到周强这般说，司可慧也反映了过来，道：“说的也是，咱们这么快能想到的事，其他物业公司会想不到吗？”

“周董，那您觉得，如果这些物业公司，也想到了这些办法，为什么没能做成？”许茹芸沉吟了片刻，追问道。

“归根到底，就是三个字。”周强正色说道。

“哪三个字？”

许茹芸和司可慧都露出好奇的神色。

“公信力！”(未完待续。)8