地产之王 239柳暗花明

按照周强的经验，业主在答应面谈之前，往往会留着一定的砍价余地，或者说，只要业主答应了面谈，就有一定降价心里准备，否则，明知道有二十万的差额，还来这里干嘛？

昨天林悦打电话的时候，业主的态度还算不错，但是，今天来了以后却是另外一番态度，中间应该是发生了什么事。

为今之计，只能是将客户和业主分开，然后周强单独跟业主谈谈，试探一下业主的真正心思，在没有摸透业主真实想法之前，这个单子恐怕没办法再谈下去。

随后，周强打了个招呼，让林悦继续留在会议室，陪着客户马勇夫妇，自己则是找了个借口，将业主叫了出来，带到了店长办公室。

“邓先生，您请坐。”周强坐了一个请的手势，示意对方坐到沙发上。

“周店长，不是正在跟客户谈吗？你把我叫到这干嘛？”邓荣翘着二郎腿，瞥了周强一眼，反问道。

“跟客户谈之前，我还是想先跟您沟通一下。”周强道。

“周店长，您想跟我沟通什么？”邓荣问道。

周强从兜里掏出一包烟，递给了邓荣一支，道：“邓先生，看您刚才的态度，是不准备再降低价格了？”

“对呀，690万元已经是底价了，还让我怎么降？”邓荣反问道。

“您也知道，这个单子有二十万的差额，若是光让客户来填补，恐怕这个单子很难签约。”周强说道。

“他要是接受不了价格，那就别买呗，看上我房子的客户多得是，我卖给别人就是了。”邓荣不以为意道。

听到这。周强算是明白了，邓荣的底气这么足，估计是因为其他中介公司，也给他介绍了客户，而且看样子出价不低。

“邓先生，除了我们公司外。还有其他公司跟您联系了？”周强问道。

“当然，我的房子这么好，不知道多少中介公司盯着，看上我房子的客户就有好几个，昨晚，还有打电话约我看房的呢。”邓荣双眉①∏①∏，一挑，露出一抹得意的神色。

昨天下午，林悦打电话的时候，邓荣这边态度还不错。诱因，很有可能是昨晚那通电话，周强试探道：“昨晚，约您看房的中介公司，想要多少钱买您的房子？”

“七百万。”邓荣说道。

“他们同意了？”周强问道。

“很痛快就答应了，可不像你这个客户这么墨迹，我愿意690万元出售，已经是很照顾你们公司了。”邓荣说道

听到这。周强觉得肯定有问题，马勇夫妇出的价格已经够高了。如果真有这么阔气的客户，马勇夫妇也不可能买到房子，日记本也就不会出现那样的记载，换句话说，昨晚约邓荣的客户肯定有问题。

周强大胆的猜测，应该是跟恋家的人有关。试探道：“邓先生，昨晚约您看房的人，是不是恋家公司的？”

“不是。”邓荣摇摇头，斩钉截铁道。

看着对方不想再撒谎，周强微微皱眉。道：“能让我看一下，昨晚，约您看房的手机号码吗？”

“为啥？”邓荣有些警惕的说道。

周强眼珠子一转，笑道：“最近有很多冒充中介，打电话骗钱的，我这不是怕您上当吗？”

“我给你手机号码，你就能通过一排数字，看出对方是不是骗子？那么神？”邓荣嗤笑了一声，有些不相信。

“您要不信，咱们可以试试呀？”周强说道。

“k，那就试试，反正也没啥。”邓荣嘀咕了一句，随后掏出了手机，找到一个叫麦田小林的联系人，将手机号递给周强看。

周强拿出自己的手机，打开‘好搜’的搜索引擎，随后输入了这个手机号码，顿时，出现了关于这个手机号码的信息。

邓荣也凑了过来，嘀咕道：“我靠，还能这么玩。”

周强没有理对方，点开了一条信息，出现了一个58同城的界面，是一个房产信息的端口，端口上的经纪人名叫杜达，下面还留着刚才的手机号码。

看到这，周强露出一抹冷笑，暗道，果然是这孙子。

“邓先生，这不是恋家的经纪人吗？我问您，您还不肯承认。”周强扭过头，盯着对方问道。

“不对呀，昨天他给我打电话，说是麦田公司的小林，怎么今天又成了恋家公司的杜达了，这是怎么回事？”邓荣有些蒙了。

“我不是说了吗？最近有很多冒充中介公司的骗子，我估计正好让您碰到了，这种人根本没有实体门店，所谓的恋家和麦田的经纪人身份，不过是一个行骗的幌子。”周强笑了笑，又添了一把火，直接把邓荣抹黑了。

“真是骗子？”邓荣疑惑道。

“不然呢？为啥要隐瞒真是身份？”周强反问道。

邓荣想了想也是，昨晚打电话说是麦田的小林，今天晚上一搜号码，成了恋家公司的杜达，如果不是骗子的话，为什么要用两个身份？

“那我该咋办？”邓荣问道。

“既然他们是冲着房子来的，您把房子卖了，不就没事了吗？”周强说道。

“话是这么说，可关键客户出价太低了。”邓荣说道。

“您还等着骗子许诺的七百万呢？”周强笑道。

“不是骗子的问题，关键，我也想把房价卖高点。”邓荣说道。

“现在的骗子，就是抓住您这样的心里，故意给您报的高价，有句老话说得好，褒贬是买主，喝彩是看客，既然是做买卖，哪有不讨价还价的，您说，是不是这个理。”周强正色道。

“周店长，您的意思是说，我的房子不值七百万？”邓荣追问道。

“价格不能决定市场，还得看有没有人掏钱买，房价也是一样的道理，网上有京馨小区的平均价，但是，那只是一个评估的报价，根本就做不得数，真正的行情还得跟着成交价走，据我所知，京馨小区的四居室出售价，没有一套超过680万元的，更别说是七百万了。”周强说道。

“周店长，我脑子有点乱，您再让我考虑一下。”邓荣摆了摆手，道。

乱，就对了，周强心想，就得趁乱把你说服。

“邓先生，您是业主应该很清楚，京城的限购政策越来越严，房产市场也比较萎靡不振，现在买房的人都是有刚性需求的，您要是错过了，可未必有这么好的客户了。”周强劝道。

“我再想想。”邓荣说道。

“还有啥好想的，您这四居室也出售了一段时间了，但是一直都没有卖出去，您应该很清楚，大户型的房子不如小户型的好卖，真要错过了这个客户，您还想挂多久？”周强语重心长的说道。

“诶……也是这么个道理。”邓荣点点头，颇有几分感同身受。

这套四居室房子，邓荣已经卖了半年了，刚开始出售价格720万元，基本上没啥客户看，三个月前又降到710万元，看的客户多了，但是还是没有太靠谱的，前不久，才把房价降到了700万元，连着折腾了两次，邓荣的心理价位也跟着一直再降。

昨晚，杜达打的那通电话，算是一剂强心剂，让邓荣有些飘飘然，觉得还是有人欣赏自己的房子的，心理价位也再次提升了。

谁曾想，今天跟周强打过照面后，却被揭穿对方是个骗子，邓荣原本飘飘然的心里一下子就跌到了谷底，心理价位也被陡然拉低了。

“邓先生，您听我的准没错，再跟客户好好谈谈，价格差不多就卖了，省的天天为了房子的事折腾，有这功夫不如多忙忙事业，还怕挣不出这点钱。”周强劝道。

“你说的也对，这房子都卖了大半年了，也不差这十万二十万的，如果你的客户真的想买，那就680万元，这真是我的底价了，再低我可就不卖了。”邓荣沉吟了片刻，郑重说道。

“邓先生，您也是我的客户，不会让您吃亏的，您先在办公室休息会，我再去跟马先生那边谈谈。”周强说道。

“去吧。”邓荣摆了摆手，他刚才的态度很硬，现在陡然间降了价，也觉得面对马勇有些尴尬。

业主这边搞定了，周强又回到会议室跟客户谈，客户这边的问题不大，原本就已经将价格提到675万元，现在听说业主一下子降了十万元，准备680万元出售，客户也没有多少犹豫，直接就答应了680万元的价格。

周强也不禁赞了一句，客户真给力。

敲定了价格，其他的问题，都是旁枝末叶，周强准备趁热打铁将合同签了，随后，将邓荣叫回了会议室，彼此谈了一下交房细节，在周强的催促下直接签了购房合同。

这是周强当店长以来，店里签的第一个大单子，将近二十万元的中介费，对于刚刚接手中伟门店不到一个月的周强来说，算是一份很好的成绩单了。

因为店里大部分业务员，都参与到了这个单子中，每个人都能获得几万元的业绩，这种在店长领导下利益均沾的模式，不仅能提升团队的士气和凝聚力，也提高了周强的个人威望。

这一刻，周强的店长职务，可以说是稳如泰山，更重要的是，通过这一次的计划，周强的管理能力得到实践，对他以后的事业发展，有着举足轻重的影响。(未完待续。)uw