战辽东 第三百五十章 关于精盐的困境

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不得不说，郑芝龙是极善用人之人。

这郑彩虽则年纪轻轻，却似那些“见人说人话、见鬼说鬼话”的老江湖一般，极会察言观色、见风使舵；用他来做这个亲善大使，消弭郑家与六大家之间的仇恨和积怨，最是恰当不过。

这不，才十来天的功夫，明水洞四家的家主们对这位郑家使者的不屑和敌视就已大大削弱，礼物收了，门也能进了——中国人讲究的就是个礼节，所谓“伸手不打送礼人”，别人千里迢迢来送礼，总是拒之门外于心不忍。

再者说了，六大家之前与郑芝龙的矛盾往深里说是争夺颜思齐留下的那个位置，可这却是不能宣之于口的，表面上的争夺便是颜如雪的婚事，现在这婚事已经尘埃落地，还不依不饶于情于理都说不过去了。

看着郑彩和四家家主在大花厅门口就像多年好友一般相互揖让，就连对郑芝龙意见最大的林三娃都笑吟吟不以为意，楚凡对郑彩乃至郑芝龙的评价不由得又高了一层。

好容易大家在花厅中坐定，寒暄已毕，楚凡拿出了第一件商品，自然便是登州产的仙草卷烟。

郑彩拿起木托盘上那个极雅致的木盒，眼睛一下子亮了——仙草卷烟这半年来在闽浙掀起了好大一股风潮，他没想到楚凡居然舍得拿出来。

得益于楚凡以青楼为突破口的营销方法，现在福州、泉州、杭州、绍兴等地，吸食仙草卷烟已经成为了一种风尚；尤其是那些自命风流的文人墨客在吸食后似乎更有灵感，写诗、填词、作画都更利落了。此物一时间被捧上了天，成为附庸风雅的必需品；据说，闽浙一带偏远一点的县城里。一条仙草卷烟都被炒到了2两银子了，而且还有价无市！

点上一支后。辛辣而香醇的感觉迅速充满了口腔，并顺着气管扩散到了整个肺部，呛得以前从未吸过烟的郑彩差点咳出来，他拼命忍着才没出丑。

“仙草卷烟，果然名不虚传！”平静了一会儿后，郑彩竖起大拇指道，“提神醒脑！”

楚凡淡淡一笑道，“承蒙章华兄错爱……此物乃我东印度公司拳头产品。试销闽浙以来，口碑效益均颇可观……凡暗中打听，南洋一带，苦于湿热，舟中更甚……若是此物能售卖到吕宋之马尼拉，只怕西夷必将哄抢争购！”

郑彩哪能听不出他话里的意思——这是楚凡在试探郑家是否有意代理仙草卷烟南洋的销售。

他猜得不错，前些天楚凡同六大家——包括椛岛的李国助和杨天生，是通过信鸽联络的——就郑家来访这事儿商量了很久，最终确定了与之初步合作的意向，当然。大明本土是不能让其染指的，所以南洋便成了双方合作的实验田。

这倒不是说六大家甘于割肉，而是六大家主要贸易地区是在闽浙和日本一带。南洋根本就没有任何根基；而郑家与澳门的葡萄牙人以及马尼拉的西班牙人关系还不错，由他们来开拓南洋市场再合适不过了。

“亦仙兄，兹事体大，非是彩所能专断，”郑彩当然也明白这个道理，沉吟着开口，先打了个埋伏道，“不过以彩之私见，仙草卷烟这般妙物。家叔父断不至于视而不见，代理南洋行销一事。当有八成把握。”

“我东印度公司的产品，能畅销南洋的可非止卷烟一物。”楚凡听他这么说。呵呵一笑，拍了拍手，自有下人又端上了一个木条盘，上面放着一面小小的玻璃镜子和一小袋儿雪花糖。

郑彩噌地一下便站了起来，抓起那镜子失声道，“这……这不是琉璃镜子吗？……听闻唯有泰西之威尼斯能造，怎地你们也会？”

说完后，他才意识到自己的失态，咳嗽了一声后坐回椅子上，左看右看手中镜子，感觉竟比见过的威尼斯镜子更佳；再看那雪花糖，也是洁白晶莹，卖相极佳。

“亦仙兄，这琉璃镜子和雪花糖，可也是只容许我们在南洋销售？”看了一会儿，郑彩压抑着激动的心情沉声问道。

楚凡看了看四大家的家主，点头道，“如令叔父有意，咱们可以谈。”

“此事家叔父必然同意！”郑彩毫不犹豫地回答道，似乎生怕错失了这个良机，“如何售卖、每年几许、何处交接？还请亦仙兄示下……彩虽不才，此次前来牛岛，亦有专擅之权，亦仙兄以及各位叔伯只管放心！”

“如此甚好！”楚凡有些意外的看了看郑彩，他没想到后者这么快就亮出了底牌——看来玻璃器具确乎是这个时代的大杀器。

“具体事由，章华兄可与陈世叔详谈，”初步意向定了，楚凡当然不用介入细务的谈判，他接下来要解决的，是另一个难题了，“另外尚有一物，不知令叔父有意否？”

说着，楚凡示意下人端上了最后一件商品——精盐。

蒸馏组的精盐生产早已顺畅，目前每旬的平均产量都在2吨以上，这还只有一块实验性质的盐田，若是继续扩大规模，很快就能取得巨大突破——毕竟这玩意儿原料取之不竭，而耗费的人工又极少，只要规模能上去，简直就是无本买卖！所以被楚凡定为重点突破的下一个拳头产品。

可是对这个时代的朝廷而言——不仅是大明，朝鲜和日本也实行盐铁专卖——盐税乃是最重要的收入之一，想要挤进食盐的销售渠道，除了贩私盐别无他法。

而贩私盐一来规模上不去，二来极不稳定，所以六大家之前推广精盐的效果微乎其微——他们从来没做过这一行，只能从头摸索，效果自然就很糟糕了。

而郑家不同，郑芝龙手下鱼龙混杂，又不少小股的海盗本身便是贩私盐起家的，对此当然轻车熟路，所以楚凡才把希望寄托在他们身上，看看不能不通过他们获得稳定的销量。

“不瞒亦仙兄，”尝了一小撮牛岛精盐后，郑彩匝巴着嘴赞叹道，“这还是我尝过的最好的盐货！……唉！只是法网森严，私盐是越来越不好做呀！”

楚凡听他都这么说，心里不由得一黯——势大如郑家都如此说，难道这盐巴就真没法子做了？

他正沮丧呢，郑彩接下来的一番话却让他眼睛一下子亮了！

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