地产精英权战博弈：角逐 第一章 代言风波

如果从我的角度来看，我似乎已经摆脱了阿英。但是，我还是有些不安，因为，一个按理来说应该是渐变过程却突然戛然而止，总是觉得有什么危机在里面，我总觉得似乎隐藏这什么麻烦。

自己觉着，在结局上上已算是够完满了，但恐怕傻瓜也能想到在那样一番景象下分手还是有些不妥。毕竟我和阿英有过鱼水之欢，每每想到那些的暧昧画面，就算我是铁石心肠也会留下某些影子。只是，阿英这样突然离去，我怎么觉得都是疑窦丛生。

投诉风波也处理得接近尾声，接着一个商业项目在这时候需要形象代言人，在多次比较的后，结合公司的实际情况，我觉得莫如确是比较合适。我跟张克果沟通过这件事，他说，“你还是咨询一些专家的意见吧，没什么问题，你写个报告来吧，我批。”尽管得到了张克果的首肯，但我心里觉得如果用莫如作形象代言人，恐怕是会惹出不少的流言蜚语。还是广泛征求一下别人的意见再说吧。

公司要聘用形象代言人的事很快传开来了，除了那些广告公司、传媒公司等等外，熟悉的人都蜂拥找到我来。手机整天响个不停，圈内的一些熟人也频频向我推荐，可笑的是有些老总的小蜜也如雨后春笋般冒了出来找我。

老左得知此事后建议我使用莫如比较合适，我说会慎重考虑他的意见。徐天浩也打来电话向我推荐莫如。老左和徐天浩的意见是专业性的，他们的意见虽然很合我意，但是，我还是想听听行外人士的看法，也许就会更加具有代表性和可操作性。

楼盘项目请形象代言人起源于香港。一般的项目都要请个把明星作SHOW，肥肥、郑少秋、陈启泰、成龙等都是活跃在房产广告中的明星。应该讲，在注意力经济时代，请形象代言人无疑大大提升了项目的被关注度。但这种被关注度对楼盘的形象打造却并非都如开发商初衷般美好。代言人的形象如不能代表楼盘的特有品质，其作用反而会弄巧成拙。对于楼盘形象大使我一直主张持审慎态度，假如选择的形象代言人与该项目在气质上、定位上缺少同质性，倒时候要换就会很麻烦。那时，一定有人由此产生疑问：一个已推广了一段时间的项目又重新包装，是否在销售上存在问题？

房子与化妆品、时装有着本质区别，形象代言人在化妆品、时装的推广过程中起着举足轻重的作用，而房子是一种消费期长达70年甚至更长的实实在在的商品，一些开发商寻找形象代言人和其他的炒作，无非是在营造打动买家的品位，房子的附加值在这一过程中提高，房价也在此过程中涨高。

形象代言人和房地产项目之间，是一个“双向选择”。首先，代言人会依据自己的个人好恶和个性化原则，考虑所要代言的楼盘的档次、品质、目标消费者群，是否和自己“匹配”。楼盘在选择代言人的时候，也会考虑代言人的形象、个人魅力及其在演艺界的成就，是否和项目的定位吻合。

请形象代言人，实际上是营销的一种手段。它借助于社会公众认可、接受的知名人物，把自己的产品推向市场，增加市场的关注度，引起市场的传播。当然，“好酒不怕巷子深”是另外一种概念，现在做房地产项目，需要传播，而形象代言人是一种很好的载体。就相当于一种双项的叠加，把形象代言人的特质附加到项目里边，同时，你这个项目的魅力和特征也附加到代言人身上，实际上是相互借助，从而提升项目的知名度，扩大市场的口碑传播。

我考虑莫如不是没有道理的，首先，她形象清纯，虽然没演过主角，但是，很受一些中年人喜欢，说她是典型的贤妻良母形象，旺家旺夫。这对商铺的销售是有好处的；如果选择莫如对项目形象的树立、市场地位的奠定等都是非常有意义的。